后互联网时代，营销无处不在！

在共读营参加共读《营销5.0》这本书时，我恰好想着手做点儿个人品牌。目前有两个考量，一个是阅读推广人，也可以说是读书博主；另一个是目前在做的与绘本商合作的英语绘本博主，也可以说是英语启蒙育儿博主。

试图在这本书中寻找答案的过程中，我了解到了目前，也就是我们所处的这个后互联网时代，无论是个人品牌还是企业，关于营销的三个王炸组合。

即：以“数人头”作为底层逻辑；以深度整合营销为关键点；以社交媒体为核心。

这本书的作者杨芳莉曾在各企业担任高层管理职务数十年，早年在外企负责O2O的品类管理、市场营销及互联网平台运营，也曾经是中国互联网行业最早的参与者。多年的线上与线下经验，让她在观察市场方面有一些自己的观点。

当然，杨芳莉对于这本书而言，起到了整理官的作用，因为这些书中内容出自于她的老师胡兴民。

胡兴民曾任英特尔、易贝网、海尔、顶新集团等多家上市集团的总经理、CEO，近年胡老师在企业中的角色逐渐从第一线的总经理、CEO退到第二线，开始成为许多企业的顾问。同时他在南大、北大、交大等名校教授EMBA或MBA课程10多年。

胡兴民老师简介

所以，我们读这本书，相当于花低价上了教授的营销课程……

而我此时就像是个交作业的学生，面对教授的这本书，令我最受益匪浅的就是他提出的三个营销理念。

以“数人头”做为底层逻辑

不了解营销的人，对"数人头"这个理念，肯定无从知晓。

这个理念是相对于传统营销的"垒砖头"而言……

什么是"垒砖头"？它其实就是强调企业为了卖掉产品，增加业绩，不断拉新，促销活动，而往往不关注老客户的流失……

相对这种传统的以产品为主的营销模式，"数人头"这种营销模式，更适合现在的社交环境。它是以人为本，商业思维则强调企业是在经营客户的全生命周期，客户是需要逐步积累、留存、加强黏度与深化的。

所以企业的经营核心是为客户带来价值，让客户愿意对企业奉献忠诚。

“数人头”思维所引导的营销活动其实是创造价值而不是盲目引流。在这种思维下，营销活动就截然不同了，而且这种思维改变能让企业把握真正应该关注的关键，这样的营销活动也是有效的。

由此引发的思考是现在私欲流量的蓬勃兴起……从“数人头”的商业范式中引导得出的营销概念就是打造私域流量。

想打造私域流量，首先应该关注客户的留存，通过不断交互放大客户的价值。打造私域流量并不是不关注、不发展新客户，而是要采取更有效的方法吸引新客户。

除了深化客户、放大价值外，私域流量对拉新也十分重要。私域流量的拉新强调的是裂变，而不是不断通过外部渠道获客。

作者提出的例子非常有说服力：

[心]拼多多之所以能花3年时间达到京东、淘宝花7～10年才积累出的客户数与交易额，就是因为私域流量的拉新。

?[心]头条，抖音、小红书这些网站，如果只靠电视广告、百度搜索，而不是靠社交裂变，这些网站还能在这么短的时间内成为汇聚上亿流量的媒体新宠吗？

这就是私域流量与裂变的魔力所在。它的背后底层逻辑，依赖于“数人头”的营销策略！

以深度整合营销为关键点

除了将传统的营销与新营销方式，新旧内容进行整合，在一整套体系框架里对其进行运营。作者还建议：“如何利用大数据及移动技术，整合电视、平面等传统媒体和“二微一抖”（微信、微博、抖音）等新媒体及与行业相关的社交媒体，让企业的营销更有效，为企业创造更高的收益”。

这整套方法论，可被称为“客户全生命周期的深度整合营销模式”，实现客户全生命周期的深度整合营销也就是营销5.0的主要目标。

客户的全生命周期的经营就如同企业发展一个新的客户，接下来要让这个客户活络起来，并使企业或品牌成为客户消费时的优先选择，最终实现，只要是企业能提供的商品或服务，客户需要时就会从该企业处消费，也就是创造最大客户价值。而且在完成这四个步骤的过程中，企业还需要考虑如何进行客户的裂变，让自身不再需要耗费大量成本拉新，我们将这整个过程称为“进”“活”“粘”“值”“荐”的过程。

解释什么是深度整合营销。在众多战争类题材的电影中有一部电影叫《最长的一日》，讲述了第二次世界大战期间欧洲战场反攻的关键性战役——诺曼底登陆的历史。在那场战役之前，欧洲大陆大都被德国纳粹占领。以英美为首的联军，打算从英伦本岛向欧洲大陆发动反攻。联军首先需要让自己的双脚踏上欧洲大陆，因此面临一场登陆战。这便是诺曼底登陆，其规模之大史无前例，以致动员了当时的所有军种，包含陆、海、空三军，当然还有其他情报部门、后勤部门、工兵部门等。作为作战主力——陆、海、空三军的配合是整场战役成功的关键。如果陆军登陆、空军轰炸、海军舰炮、陆战队抢滩行动不能紧密配合，而各行其是，最终只能全军覆没。

以社交媒体为核心

目前的大环境已经很明晰地告诉我们：无论是企业还是个人，社交媒体是营销必须要走的路，而且还是最主要的渠道，所以营销必须要以社交媒体为核心。

胡兴民教授因此提出了一个社交媒体营销的战略思考模型，即“一个中心、四个要项”模型（如图）。

一个中心，就是以客户/粉丝为中心。

四个要项，包括了社群，场景，内容和运营。

所谓社群，简单的说就是大家有着共同的目标的一个线上群体。

社交媒体营销中的场景，是一群人在什么环境状况下有共同的问题或需求。这些人不一定是聚集在一起的，他们只是在这个共同状况下，产生了共同的需求。

关于内容，作者对于如何创建一个具有传播力的内容有具体讲解。不管是通过短视频还是公众号发布，不管内容是长是短，关键在于让消费者沉浸其中，逐步构建消费者对于品牌的认知或让消费者产生需求。

运营则是指网站平台的日常管理、网站内容更新、客户维系与管理。社交媒体中的运营与互联网企业的运营在概念上很相似，是指不断地创造内容与话题，保持粉丝的持续关注，以此进一步带动裂变。

主要分为内部社群运营，例如企业公众号、微信群、微博等；外部社群的运营，例如抖音、小红书以及与企业相关的外部社区等。

书中，这“1+4”的模式构成了一套完整的社交媒体营销方案。

总结

大量新概念，新玩儿法的诞生如同热带雨林一样，因此现代营销人员所处的环境被称为营销丛林。所谓的营销人员，其实也包括了我们这些想要拥有个人品牌，建立个人品牌的人。

所以，无论是企业还是个人，与其横冲直撞，不如提前掌握营销策略。

还是那句话：

“后互联网时代，营销无处不在！”

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电商营销方式都有哪些，营销方式都有哪些饥饿营销？

以“数人头”做为底层逻辑

以深度整合营销为关键点

以社交媒体为核心

总结

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