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今天下午去小区常去的理发店理发，老板是一个优秀的理发师，曾经给大领导理过发，后来成家了，就在小区租了一家小店面，自己一人经营了一家理发店。
我问他现在一天可以接待多少个客户，他说，现在每天很晚才开门，一天平均可以理20个这样。我心里马上给他算了一笔账：一天20个，一个客户最简单的项目收费30元，一天的营业收入是600元，一个月就有将近2万，扣去房租水电2000多，还有15000以上的收入，而且一天工作时间也不长，理一个头发在10几分钟这样，还可以照顾家里。
更重要的是他有几百个长期会员，每个会员200起充值，可以享受会员价（非会员家30元，会员价25元），这样就锁住了几百个客户，生意比较稳定。
会员制是个很普遍，但是很实用的营销手段。尤其是付费购买的权益卡（如：山姆沃尔玛的会员年卡）或者充值的会员卡（这个很多理发店美容店或者餐饮店茶叶店都会用）既能快速回笼现金，也对锁客有非常大的帮助。就拿自身来说，正常在一家店有会员，就会经常惦记里面还有多少余额，会经常去光顾，而且还经常会带朋友去。
这几年疫情影响，而且整体经济下行，没有稳定客流的实体店基本都难以生存。
《失控》一书的作者，长尾理论的提出者凯文·凯利提出过一个【1000个铁杆粉丝】理论
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意思是，一个艺人——只需要拥有1000名铁杆粉丝，就可以养家糊口。
做些个体生意，不需要做很大，能稳稳地经营住千把个客户，守住自己的一亩三分地，就能较好的活下去。
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