创业模式都有哪些，创业模式百科？

投稿用户 • 2023年1月28日 pm3:19 • 营销推广 • 阅读 733

我们先看一张图：

这是一张40年间全球市值前十的变化。可以看到在1990年主要是以汽车产业为主，2000年主要以电信设备为主，在2010年主要以金融、能源、运营商为主，到了2019年，几乎全部是科技型公司。

在国内包括华为、阿里巴巴、腾讯、百度、美团、滴滴等一些科技巨头的崛起，让很多科技创业者跃跃欲试。

然而，很多技术型初创企业，可能刚开始只有几杆枪，没有多少钱，也没有明确的方向。基本上都是以做项目为主，做项目一般有两种：

1、卖别人的产品，做自己的服务，一般可以做硬件，软件，或者系统集成；
2、直接卖自己的服务，一般是做软件外包项目；

刚开始做一两个项目时可能还赚一些钱，但是随着项目越多，需要面临增加人力投入、多项目管理难度、多项目交付、回款等等问题，有可能更忙却不挣钱。

原因是什么呢？

1、项目基本都是定制化项目，增加项目就要增加投入，包括人力、资金、管理等等，项目是否能够按期交付，按期回款，有一定风险；
2、做定制项目对自身团队没有积累，技术、产品都没有积累，最后没有自己的核心竞争力，商务上溢价也不会太高；

很多团队对自身的定位也不清楚，初期可能基本上碰到什么客户，有什么项目就先做，对未来如何发展，思路也非常模糊。

下面关于【技术型企业商业模式升级演进】总结也许会对你有所启发。

第一阶段：劳动密集型模式

主要表现为低成本的代工，无核心技术，企业的核心竞争力就是低廉的劳动力和成本。早期大量的制造型企业就是这种模式；或者软件外包公司，以及劳务外包公司。

第二阶段：项目生存型模式

一种是软件定制开发企业，具有一定的技术，但是没有形成批量产品和共享的货架。一个一个的承接项目，项目多时人力不够，项目少时又必须进行裁员，其核心竞争要素是客户关系，项目快速交付。

但是有时会存在很多项目要赶进度，很多员工要拼身体，管理难度很大，企业一直处于生存状态，目前国内大部分软件定制企业都属于这种模式。

还有一种是系统集成型公司，或者是代理商/渠道商，代理一家或者多家产品，具备上游厂商产品方案整合能力，这类企业除了客户关系、项目管理能力外，还需要一定的垫资能力。

然而无论是软件定制公司，系统集成公司，或者二者兼而有之，实际上作为项目型企业，面临一个一个的定制项目，公司越做越大，却有可能越来越不赚钱，越来越难管理。

更重要的是，缺乏自身的核心竞争力，由于项目的不可复制性，很多企业做了很多年，也只能成为一家区域性公司，很难扩张出去。

第三阶段：产品扩展型模式

有成熟的产品和货架，产品开发不需要完全重新进行，企业有足够的积累进行新产品、新市场的开发，企业进入扩展阶段。

其竞争能力和要素主要包括：成熟的产品共享货架、市场、品牌、渠道和销售体系，产品制造商和设备供应商属于此类模式。

例如企业管理软件OA产品厂商泛微、ERP产品厂商用友、金蝶属于这种模式。

第四阶段：运营型客户模式

企业有成熟的产品，卖向越来越多的客户，当客户的规模积累到一定程度，服务的收入足以维系企业的发展，此时主要是强化服务，增加增值服务内容，企业进入了稳定收入的阶段。

比如IBM的大小机产品，Oracle的数据库产品，每年的运维服务费用不菲，也延伸出来很多做这块业务的服务商。

事实上近几年云厂商我认为也属于这种模式，比如IaaS基础设施即服务，比如阿里云、UCloud；PaaS平台即服务，比如阿里云、小米的物联网平台；SaaS，软件即服务，比如钉钉、企业微信、销售易等。

现在是XaaS，X as a service，一切皆服务。

第五阶段：集成型产业链管理模式

当企业既有核心技术又有核心产品，同时做企业的解决方案，企业自身或者通过资本运作可以控制产业链，此时，企业文化、流程建设、干部培养成为企业竞争力的核心要素，企业形成了细腰架构（下图），此模式是企业商业模式的最高境界。

华为公司属于这种模式，从上游5G标准制定、到芯片研发、操作系统，到企业级IT、CT硬件整机、软件系统、云计算平台，到手机、电脑个人智能设备，以及围绕华为的生态系统。

在这五个阶段发展中，一、二、三阶段都有可能是直接起步的，但第三阶段是不可跨越的。每一商业模式的升级，都代表着企业的组织和流程发生变化。

有兴趣的同学可以再买本书精读一下：《产品研发管理》，电子工业出版社，周辉著。这本书也是对华为IPD集成研发管理的提炼总结。

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