会销模式是什么意思？会销都有什么模式

投稿用户 • 2022年10月28日 pm3:50 • 创业模式 • 阅读 845

央视《焦点访谈》最近播出关于“打击养老诈骗专项行动”的新闻，今年4月以来，全国多个单位部门共同合作，展开为期半年的“打击整治养老诈骗专项行动”，其中保健品“涉老”问题是这次行动的重点打击对象，到目前为止，据官方信息披露，总共破获了包含保健品在内的涉老诈骗案件3.9万起，打掉团伙4700多个。

可以看出，国家对各种涉老、涉弱的养老诈骗的打击是坚决的，而大健康保健行业却成了“坑老”的重灾区。央视这次《焦点访谈》重点提到了“会销骗局”，还把会销定性为“诈骗”，为什么会这样说呢？

对于会销来说，相比较与以前的直销、微商，它更能建立信任感，但是也不容易被监管发现。

大部分会销的模式是这样的，先用福利引流，比如我们常见的鸡蛋、生活用品，邀请人参加会销，然后讲师出场，接着真正的会销开始，兜售保健品。

这么一看，这个营销链路逻辑并没有什么不妥，因为除了大健康行业，这个营销链路在各大行业都会被使用，比如保险行业，比如新店大酬宾等等，都会以各种优惠为名，吸引人群。

别说线下，线上的引流逻辑也类似这种，比如新用户优惠，然后借助这个优惠来引流，产生用户粘度，最后习惯了这种线上购物，那么就没有实惠了，需要你实实在在花钱购买。

讲师出场的这个链路节点，其实并没有什么不妥，说白了就跟我们去商店拎包购买，也是要导购员解释一下，这个商品咋样。

无论怎么看，“会销”这种营销手段存在于各行各业中，但是偏偏在保健行业是严重打击的对象。

套路一

一些不法分子，借助会销这种营销模式，把讲师这个角色虚假包装，比如普通人员包装成大医药公司老板、保健品协会领导、养生专家等权威形象，而且每次扮演的角色，会根据所售产品类型来更换。

有些人为了赚快钱，不择手段，居然聘用一些社会闲散人员，对这些人员加以培训，营造出大师的形象，伪装成慈善家、健康专家、企业高管等成功人士，然后通过既定的话术宣讲，诱骗老人高价购买保健品，从中牟取暴利。

套路二

伪造各种假身份就算了，他们还把保健品当药卖，把药当保健品卖，甚至把一些“三无”产品当成“神药”，虚假宣传能“包治百病”，吹嘘也能治病救人的药品出来销售，这不仅仅是涉嫌虚假广告罪了，而且还是涉嫌销售假药的犯罪行为。

国家法律规定的药店或者有相关执照的门店是不会销售的。老年人注重养生并没有什么错，但是却被一些不法分子利用，如果一些人本身有疾病，还去买“三无”产品的保健食品吃，这不是掏空人家钱包的同时，还掏空人家的身体吗？细思极恐，这不是违法犯罪吗？

细细看来，会销本身没有错，它只是营销的一种形式，但是一旦初心出现扭曲，路就走歪了，为了牟取暴利，为了赚快钱，不顾消费者的权益，路只会越走越窄，这也难怪“百日行动”、“打击养老诈骗专项行动”都把大健康列入重点对象。

近些年来，出现越来越多违法会销事件，涉老、涉炸，成为社会的公害，只有把一些不法分子绳之以法，才能够让大健康行业正本清源，维护消费者的权益。

如此种种整治、严打政策的推出，行业中有些人就慌了，不少行业内的商家交流会都变成诉苦大会，各个说自己受到严厉的监管，风声鹤唳、草木皆兵，事业难以为继。

迫于这样的态势，不少人选择逃避、关门歇业、转型，千万大健康企业何去何从，千万从业者又该当如何？

但是，也有不少人转化思路，重新整顿再出发，正确的做法是“阳光从业、落地生根，返璞归真”，这个时候越需要去面对，而不是逃避，越是严查，越要开门，虽然不能用以前的直销、会销、微商等模式来经营，但是如果你关门歇业，那么你的老客户、新客户都会对你心生疑虑，信任感就此割裂，再想挽回，为时晚矣。另外也别单纯地觉得风声过后，就会监管宽松，如果这样想，还是放弃这个行业。

从“打四非”到“百日行动”，再到如今的“打击养老诈骗专项行动”，大健康产业的整治越来越严格，市场越来越规范，如果你不合规，如果你想赚快钱，那对不起，等待的只有淘汰出局。

何不转换思想，转危为安呢？以前劣币驱逐良币的现象没有了，不法分子搅乱市场也少了，反过来看，其实“整治”也是一种商机，用产业转型迎接红利，阳光从业、落地生根，而不是风声鹤唳。

其实说来说去，只要你正规，资质齐全、明码标价，就不怕被查。当下，从业者们还是要摒弃以往赚快钱的思想，以历史为鉴，看向未来，拥抱变化。

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