创业项目和创业模式的选择区别在于,创业项目和创业模式的选择区别与联系_

投稿用户 • 2022年9月14日 pm12:07 • 营销推广 • 阅读 587

2020年，我的一个朋友高总，只有10万块的创业资金，全凭着一种对市场的认可激情，开始了自己做废品回收的生意。2020年和2021年两年的时间，团队从他自己的一个人，迅速发展成为了近20人的小团队。冒着感染的风险，考察全国市场，布局超过500个网点，公司直接经济流水收入约八千万，网店间接流水超2亿元。

2020年开始之际，所有人都以为创业市场已经进入了垂死挣扎的状态了，没有了未来和明天，很多的店铺选择转让出租来止损，很多公司的离职率也居高不下。

疫情下的创业艰难程度是不用详细说的，疫情创业很困难也是毋庸异议的。疫情大考之下，有的人失业，有的人断供，有的人离开了自己的行业；有的人失恋，有的人结婚，也有的人利用疫情宅家通过了很难的考试。

最近网上流传一句话，「青春才几年，疫情占三年」。的确，对一个人的一生来说，3年其实已经不短了；如果对于青春来说，那就更长了。疫情是相同的，但是疫情带来的结果对每个人是不同的。就如创业一样，也许市场没有那么绝望，也许春天即将和春天一起到来。

创业期间，高总选择了废品回收这个生意，我们来分析一下，选择这个项目的原因有哪些。

第一，他精确地把握住了消费群体—小区居民

首先，疫情下所有的群众不约而同地选择了少出门甚至不出门，但是生活依然还要继续，群众在产生消费需求的同时，也要处理自己购买物品的废品。中国有一个优良的传统，那就是勤俭持家，很多网上购物的纸壳等物品扔了可惜，所以选择售卖，但是之前流动式的收废品已经不适合当下的疫情环境，那自助回收机就应运而生了。

其次，疫情下群众都不出门，在家做什么？每天都游戏、手机、电视吗？肯定还有一项活动那就是家务，家务也很容易衍生到查看自己的衣物。然后就有了断舍离的心态！这时候你会发现，疫情、居家、直播、网购、断舍离心态形成了线上消费的催化剂，然后大批的陈旧衣物需要淘汰，送人没有人要，扔点太可惜了，然后有人回收衣物就好了。

再次，就是人们的行为习惯，如果你让我跑出去做这些事情，人们可能会因为懒惰不去参与，所以他就把眼光锁定在社区运营上。

最后，是国家政策的引导。当下环境中，政策引导社区经济，并且也鼓励二次利用的节俭行为。

上述的行为中，我们可以看到，消费群体很明确—小区居民，消费者的消费意向很明显—帮助处理家庭杂物，消费习惯来看—方便、便捷、楼下就是，消费方向—政策鼓励，居民需要。消费刚性来看—80%以上居家需要或想需要。

第二，他研究透了居民的需求心理。在做事情之前，他做了一个朋友之间的小调研。调研发现，98%的人感觉自己有很多物品需要卖掉或扔掉。而需要卖点的物品中，衣服能占到40%以上，杂物只占20%多。而大家处理这些物品的原因中，需要换新和用不到占位置是最主要的两个点。人们之所以没有处理这些物品的原因中，没时间和懒惰是占比最高的。所以，疫情到来后，大家有的是时间来处理这些问题，那消费也就高了。

这个项目中，他考虑了消费群体、群体的消费时机、消费习惯及消费群体的消费需求，也就是他在开始前就设计好了在这个固定的场所里有多人，这些人中有多少人会售卖，影响他们售卖的原因有哪些？有了这些考虑，自然而然他能够把生意在两年的时间做到这么大的体量。

你说，创业是时机重要还是项目类型重要？

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