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商业模式理论发展史：阐述的是在商业环境中，分析商业不同项目内容和关系；并进行视觉化管理。

一、商业模式的理论有哪些？

1、这里主要介绍3种商业模式理论。

第一个是商业模式画布，作者是瑞士洛桑商学院的来自瑞士的奥斯特瓦德和比利时的皮尼厄；这种使用最广的视觉化工具，目前已经推广到40多个国家与500多万的使用者。他们的理论：商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的基本逻辑，他们提出了商业模式九要素模型：重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构、收入来源。九要素模型涉及了战略、营销与运营等管理模块。还将商业模式做了延伸利用画布做个人商业模型分析。

第二个是魏朱商业模式理论创始人　魏炜和朱武祥。他们是北京大学汇丰商学院管理学教授　清华大学经济管理学院公司金融学教授。魏朱（2007）把商业模式定义为：从事业务活动的利益相关者之间的交易结构。

商业模式其构成至少包括三个方面的内容：交易主体（谁参与交易）、交易方式（如何交易）、交易定价（收支来源是什么，收支方式是什么，何时收付，价格是多少）。同时提出了商业模式六要素模型：业务系统、定位、盈利模式、关键资源/能力、现金流结构和企业价值。关注企业价值和利益相关者的交易结构。

还有一个是由投资人李庆丰创立的T型商业模式。包含3部分：创造模式、营销模式、资本模式。在“T”型中，“一”的左右两端分别是创造模式、营销模式，而“丨”就是资本模式。

其中创作模式包含4部分：合作伙伴、增值流程、支持流程和产品组合；

营销模式包含4部分：价值主张、营销组合、市场竞争和目标客户；

资本模式包含4部分：赢利机制、资本池、进化路径和企业所有者。

二、商业模式理论的相同点和不同点

商业模式	相同点	不同点
商业模式画布	1、视觉化的语言、2抓住全貌、3、看到关联；4、功能和目标相同	1、要素不同； 2、关系不同
魏朱商业模式
T型商业模式

1、相同点

? 视觉化的语言：由于商业模式是由许多模块组成的复杂概念，而且模块之间的关系也较为复杂；如果不能画出来是很难真正地理解一个商业模式的；3个理论模型都将商业模式进行视觉化表达，从而统一语言和沟通的平台。

? 抓住全貌：商业模式画布就像将企业怎么赚钱简化成几个模块，模块包含若干要素；而在这张画布中对各模块和要素进行关系连接和目标阐述；从而让使用者和创作者能够在画布中创作商业模型草图，概括全貌，形成系统，达成目标。

? 看到关联：商业画布描述如何理解客户并建立公司产品的价值主张，从而通过客户渠道克服外部竞争产生收入来源；公司通过主流程匹配关键资源联合重要伙伴生产出产品，从而形成产品的成本结构。

? 功能和目标相同：都是为企业商业模式能够表达的简单、有效、直观、易理解，又不能因过于简化而降低了其描述真实企业运行环境下的复杂情况的能力。

2、不同点：

? 商业模式画布：由国外学者创建，理论知识直译读本模块商业词汇会略有生涩；商业模型定义在一张表中表达会简单明了，易于推广和使用；由于只是阐述了商业模型的内容，未做后续经营的分解，使用者需注意如何将商业模型梳理的目标进行能否落地的商业逻辑验证。很适合中小企业研究和借鉴。

? 魏朱商业模型：使用者需有一定的财务和流程的管理知识；才能正确使用此模型。对于梳理者也要求的素质较高；所以企业可以做研究借鉴。

? T型商业模式：模块内容有12个，能包含大部分企业分析商业模型的情景，其双T理论很适合转型升级或新业务开展的企业研究借鉴。其理论也有很多专业词汇和理论模型，需使用者综合能力较强和一定的战略基础；借鉴使用人员需注意验证商业模式能够落地的商业逻辑验证工作。

三、理论发展趋势

由于商业模式相关的理论研究开展时间不如战略时间久，但也有10几年的时间，而且很多学者是放在战略的一部分做研究的；笔者预判商业模式会有更多的理论书籍；同时也需要更多的学者将商业模式的理论与企业管理其他模块的内容关系；及如何在企业中具体落地和使用做阐述。

四、使用者如何借鉴这些理论

第一点是关于如何学习理论。由于商业模式的理论体现在一张纸上，所以更需要阅读者有一定的关于产品、供应商、营销、客户、财务相关模块的专业知识；所以在学习商业模式的理论的时候一边学习商业模式的具体理论模型，一边对周边的专业知识进行内容补充；以便更好的理解和运用理论。

第二个是关于如何使用。可以在读完一遍之后或在阅读中整理一张空白的商业模式模型；将自己熟悉的公司进行制作成商业模式画布；这样也会促进自己对知识的理解的消化。

第三个是借鉴案例。这些理论书籍都有涉及具体的案例分享，读者可以先根据案例照着画一下，先做一个复制者，再做一个创作者。

总结：商业模式的理论已相对有了发展和进步。笔者在研究过相关理论后认为商业模式是可以操作借鉴的；只是会有个推广的传播的过程；而企业工作者或创业者越早掌握理论知识也会越有先发优势，不断完善自己商业模型的知识架构。

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