关于营销模式的论文,营销策略论文题目举例_

IFA

商

业

论

文

《爱相随芳疗小屋工作室商业计划书》

卿芳堂优秀毕业芳疗师

高瑞霞

CIBTAC英国芳香疗法治疗师

IFA国际芳香疗法治疗师

NAHA美国国家整体芳疗师

IAAMA澳洲国际香薰及芳香疗法师

国家芳香保健师高级认证师

正面管教家长讲师

鼓励咨询师

SEL培训师

IFA优秀商业论文

第一节工作室运营项目背景与市场分析

1.项目背景

2.市场情况及分析

第二节项目

1.项目介绍

2.项目进展情况

(1)项目定位及特色

(2)工作室筹备

(3)产品情况

(4)盈利模式

第三节成本核算及利润分析

1.工作室建设成本

2.工作室运营成本

3.利润分析

4.投资回报计划

第四节项目SWOT分析

1.项目优势

2.项目劣势

3.项目机遇

4.项目危机

第五节营销及推广

第六节结论及补充

工作室运营项目

背景与市场分析

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1.项目背景

当人们的生活节奏越来越快，压力越来越大时，越来越多的人开始注重生活的品质。人们不再满足于美容院的流水作业，而去寻求个性化，针对性，安全性，功效性兼备的护理保健放松场所和方式。

2.市场情况与分析

都市的女性(尤其是一线城市的女性)独立性很强。无论是经济还是精神都是非常独立的，她们很关爱自己的身心，愿意在工作之余有一个能够关照到自己的地方来放松和减压，调理身体的症状。而且美容行业之前一直都被认为是利润很高甚至暴利的一个行业，最近十几年芳疗在中国越来越为一线城市新女性所接受，很多芳疗Spa馆都以其更好的环境，更精准的产品，更专业的服务为女性朋友们提供一个放慢节奏，静观内心，照护自我的空间。

项目

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1.项目介绍

本着让香气使心灵多一些温柔，使生活多一些美好，使工作更加高效，使睡眠更加顺利，使人生多一些回忆，给情绪多一些疗愈，让世界多一些和谐的理念开一个个性化的芳疗工作室——爱相随芳疗小屋。

2.项目进展情况

(1)项目的定位及特色

与自然和谐共处，回归木真，用香气来疗愈自己和他人。

(2)工作室筹备

在小区租个三居室作为工作室运营中心。

(3)产品情况

产品服务：

①芳香疗法课堂及沙龙(普及精油，纯露，植物油以及相关产品知识)；

②芳香手工小课堂 (教授手工皂，口红，唇膏，香薰盘，手工蜡烛等芳疗手作产品)；

③芳香身心护理按摩；

④灵气疗愈;

⑤颂钵疗愈;

⑥牌卡解读。

(4)盈利模式

①按摩，灵气，颂钵疗愈收费(身体，面部，头部)商业模式:会员制、年卡VIP私人订制、单项次卡相结合；

②课程收费(按照每一期或者一个单独课程来收费)；

③亲子手作体验或主题沙龙收费；

④去别的工作室或者芳疗馆开沙龙或者培训收费(按照场次)；

⑤个案体验收费(灵气，颂钵，牌卡)；

⑥工作室空闲期间租给同类培训机构使用费用；

⑦产品推广销售(精油，纯露，植物油，定制面霜，精华油等)。

成本核算

及利润分析

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1.工作室建设成本

2.工作室运营成本

3.利润分析

4.投资回报计划

每年拿出盈利的百分之二十到三十来进行员工培训和去其他机构学习提升，每半年拿出百分之十的盈利聘请与芳疗相关各个领域的老师来进行授课，费用根据当时的标准或双方协商来定。员工半年一考核，底薪加提成，年底分红。

项目SWOT分析

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1.项目优势

（1）在一线城市——北京，人们保养意识强，消费水平和能力高。

（2）芳疗是个性化定制，安全性高，更专业和人性化的服务项目，会让人回归内心，平静安宁，一人受益，全家都可以受益。

（3）不光可以得到服务，还可以学到相关的知识和技能。

（4）手作项目可以让客户学会之后自己在家操作，安全又有趣。

2.项目劣势

（1）针对人群不像美容院那么广泛，毕竟不是每个人都能接受精油或者颂钵一类的产品和服务。

（2）营销推广方式没有太多新意，如何快速拓展客源，快速复制还没有具体规划。

（3）需要找到一个或者几个拳头项目和产品来和客户快速建立粘稠度。

3.项目机遇

（1）可以和各大相关芳疗;机构和公司强强联合，合作共赢。

（2）现在香料香精公司比之前多了很多，产品的种类选择包括定价有了很大的选择空间。

（3）能够提供芳疗专业服务的人群也比十年前多了很多，尤其是在一线城市。

（4）网络的发达可以为产品和服务提供更多的面向客户的机会

4.项目危机

（1）类似的工作室很多，所以面临的挑战和竞争压力也很大。

（2）进货的量不好把控，太多了容易坏掉，太少了成本又压不下来。

（3）如何和其他相关机构公司建立合作和链接关系。

（4）国家政策对芳疗相关服务项目做的把控和限制。

营销及推广

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1.公众号及微信号推广：找专业的人士来经营公众号，定期发布一些文章，涉及到芳疗基本知识普及，用油配方推荐，牌卡解读和自测等。

2.在线直播推广：可以定期在抖音，微信上直播，也可以用喜马拉雅播音等。

3.小区附近发传单引流：口碑相传、朋友介绍等。

4.每月沙龙活动转化：体验式沙龙是比较好的链接客户的方式，尤其是有成型产品可以带走的时候。

5.开店充值成为会员促销活动：收集和整理会员信息，经过分析筛选后针对性的深度挖掘客户需求与关系维护等宣传推广方式。

6.产品体验：微店淘宝促销体验产品，线下店里体验产品，户外活动推广时产品体验。

7.推荐奖励积分或者产品制度。

8.与其他平台合作共赢:和其他工作室或者公司一起合作，互相推荐和整合客户资源及课程。

结论及补充

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1符合公司法，合同法，税法，民法，产品质量法等相关条款的要求，会所运作前以及运作过程中请专业律师指导一切经济运营，遵守国家法律法规，做道德范围内的经营场所；

2.场地签署正式租赁协议，消防等通过安全验收；

3.日常经营税收符合税收政策；

4.芳疗师应遵循以下原则：

(1)在疗程开始前向客户说明疗程内容、收费方式等。

(2)为客户保守秘密：在取得客户的书面同意之前，绝不可随意泄露客户信息，除非牵涉到法律要求。如果需要在疗程之前或之后向客户的专业医师咨询，务必先征得客户同意。

(3)为疾病患者进行疗程之前，应该要取得主治医师的同意，如果客户正在其他医疗单位接受治疗，可以请他以书面方式签下愿意接受芳香疗法的同意书，这是完全合理的举动。

(4）确保你的所有宣传文字都维持高度的专业性。绝不可对任何病症妄下诊断，也不可宣称自己能治疗疾病，或在未取得专业资格的情况下提供相关领域的建议。

(5）要有心理准备可能会遇到挑剔、不愿配合、过度苛求、过度情绪化及忧郁症的客户。举手投足必須符合专业准则，永远以礼貌而尊重的方式对待客户。

(6)设下明确的工作时间，并让所有顾客都清楚哪些时段是你的工作

(7)如果客户在紧急状况下水电寻求协助，请理解他在当下的紧急性并在许可范围之内调整现有的预约来为他服务。

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