会议营销流程方案,会议营销策划方案_

很多人或许参加过会议营销的这种销售模式。往往会让我们上头，在主题方，他们会给你展现出一副海阔天空的场景。

而我就这么的差点入瓮。这是2015年的夏天，医药行业不是很景气，更多的将药品这种特殊的产品。

转向了第三终端，那就是农村市场。农村市场人口系数大，缺点就是分散也大。

那么按照一村一诊所的形式，看数量来说很多，可是真正的做起来，就非常困难，因为这跟走街串巷差不多。

而在一五年偶然的机会下，我参加了一个会议营销的会。来参加这个会的，大部分都是农村卫生室的负责人。

而企业方，给出的口号是包教学，包带教，以及将该产品如何治疗，如何诊断，以及到后来的用药。都会交给基层医疗大夫们。

在我看来这确实是一个很不错的项目，起码不管进不进货，基层医疗大夫们，可以学到一些知识。

而这家合作单位有好几家医学院校。可以给予基层医疗大夫们进行进修学习的机会。

对于基层医疗大夫们来说，这是一个难得学习机会。为什么这样说呢？其实在一五年之前，基层大夫们想要学习，只有一个门道，那就是花钱到医院进修。

就这医院还不一定接收，所以基层大夫们的学习机会很少，他们渴望的是得到治疗方案，以及诊断上的帮助等等。

会议很热烈，在我看来这种会议就是一种销售手段。我们公司也开过会议营销，但是针对的对象不同。

我们针对的是代理商。而不是基层诊所。会议中有一部分是教学，而更多的是给基层大夫们贯穿的是一种销售模式。

发展下线，以及你在中间可以赚多少钱，包括公司给的福利力度等方面的支持。

对于从来没有经历过这些的大夫们来上课，算是给他们开了一个窗。让他们知道，其实不用劳心劳肺的坐在那里给患者看病，所赚的那些辛苦钱。

可以将这个产品转化到其他诊所。自己可以赚取差价。

而自己参加了会议，订购多少件产品后，可以参加学习所谓的，初级班，中级班，以及高级班。

还有可能转化成带教老师，多方面的赚钱的一种经营模式。

会议很热烈，在订货环节上，这些大夫们都跟打了鸡血一般，订单也是哗哗的。

而在这些大夫们以及包括我在内，都安排了一个工作人员，男大夫安排的是美女相伴，女大夫身边安排的是男帅哥。

或许这就是异性相吸的原理吧。而坐在我旁边的是一位身材高挑的美女。

她在我身边不停的念叨着，该产品是多么多么的有前景，以及还有另外一种模式代理商的模式。

因为我的身份他们清楚，我是代表我们公司来参会的。同时也想看看这种模式的前景。

能够组织这么多人，而且还要限制，下线的限制，因为链条超过三人，也就是说下线的下线，不能超过这个的界限，否则就是传销。

这家公司也讲的非常清楚，不能成为传销，所以他们的系统页面上不会给你记录。到达第四人的下线。

为啥说这个模式还算新颖呢，就是这个原因。我没有订货，因为我本身就是搞销售的。

可是在这家公司看来，他们很想两手抓，一手抓基层医疗，一手抓代理商。

代理商是最省心的，而基层医疗是最累人的。所以这家公司对我还是很重视。

我一直在观察，也在权衡利弊，这家公司很想将他们的这个产品，做出多渠道来。

代理商这一块，他们怎么会忽视呢。所以在我身边安排的也是会场上最美的女孩。

我是这样认为的。

订货会结束，第二天到第四天，是这家公司安排的教学活动。

我也是想要看看，就没有连夜赶回去，这家公司给安排的是五星级酒店。很不错的环境。

大家一起吃完饭后，我就进了我的房间，将今天所看到的，以及他们的会议营销手法，记录一下，或许将来对我也会有一定的帮助。

就在我给我泡了一杯茶的时候，我的房门被敲响了。“碰碰！”两声。

我起身后，打开房间的们，就看到在会上一直陪我的女孩，以及她身后还跟了两位大腹便便的中年男子。

一番客套后，显然这家公司的老板很重视，女孩介绍了一番后，我们彼此交流了一番。

最后那老板对着女孩说道：“张楠，赵总这边你要服务好，不得有半尺差错。”

“是刘总！”

我赶忙说道：“刘总你客气了，忙碌了一天了，你们也该休息了，还有那个张楠也需要休息，我这边很简单，等会我就出去转一圈，回来睡觉了。”

“哦，赵总啊，你要出去转，刚好张楠对这一片很熟悉，她做你的导游很不错，祝你们今天晚上玩的开心。”

说完还对张楠使了个眼色，这一切我都看在眼里。但是此时我不能开口。不然就是给脸不要脸了。

张楠带着我在步行街走了一圈，在我以为，她会借口离开。可是她并没有，而是跟我回到了酒店。

我有些疑惑，她为什么不离开，现在已经是晚上了。我将疑惑说了出来。

她轻轻一叹的说道：“没办法，我负责你，而结果呢？别人都签单了，而我没有，我们刘总说，只要把你拿下，你们公司就有可能代理。”

“呵呵！”我笑了两声，然后开口对她说道：“你们刘总太贪了，只要将他现在的模式做好，是很有前途的，而并不是拿下我这个代理。”

看着张楠不解的模样，我将我今天在营销会议上记得一些东西，给张楠看了一下，然后跟她解释了一番。将我所理解的，以及这样操作的后续结果。

以及最终会产生多少的利润等等，给张楠说了一遍，然而张楠跟个呆头鹅一般，傻傻的模样，有些萌萌的感觉。

我心中不由的无语起来，看来这也就是一个花瓶。

然而当我内心中刚刚下这个结论还没有几秒钟的时候，张楠那呆呆的眼睛瞬间明亮起来，其实此时她一直在思考我所讲的。

张楠不停的发问，我也不停的解释，张楠问道：“这些大夫难道真的如同你所说的，以后新产品推出后，他们会跟随公司。”

“是的，毕竟这种模式是你们首先推出来的，要知道基层医疗乡村卫生这块的大夫，他们想要参加学习的机会很少。而你们给他们这个机会，并且给了他们一个平台，还有交流的机会，病症有时候是需要辩证的，比如小儿咳嗽就可以分好多种，怎样去辩证呢，大家都有各自的治疗办法，这些都是经验。”

就这样我们一直讨论到深夜，张楠不走了，她洗漱了一下。

或许这就是红颜知己吧。

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