代理商营销模式具有哪些优点_是否有进一步的改进空间,代理商营销模式具有哪些优点和缺点_

传统的代理商营销方式，不管是正常销售或者促销活动，其中有一个最关键环节，就是要通过一定的方式告知客户。上门拜访，一对一的通知活动或者现场会议是最常用的方式，在畜牧行业现在也是很多代理商采用的方式。

但是，这种传统的模式，越来越感觉到是“劳民伤财”的方法了。

为什么传统的地推方法已不可行？

现在这种地推形式，代理商感悟到“劳民伤财”，没有效果。主要是以下几个方面的原因：

一．客户已对这种形式不感兴趣，甚至反感

地推方式为什么不被认可了。主要是大环境下已经不认可这种模式了。

1. 认为骚扰

很多人不打招呼就去客户哪里拜访，不接待感觉不好，接待了又不知道能做些什么，产品如果也不愿意用，到时候很尴尬。?也不像过去，请客啥的去一趟，现在谁家也不缺这点吃的喝的，更多的人把这种拜访当作骚扰。?时间长了会越来越反感。

2. 不信任

过去，大家了解信息的渠道比较少，现在互联网上没什么查不到的，很多代理商拿着产品去讲，不管你讲成什么样，客户也习惯性的不会再轻易信任，一定会去多渠道的了解下。

3. 疫情影响

由于这几年疫情比较严重，尤其畜牧行业还有个非瘟，跑市场的人是那都去，所以客户比较顾忌，毕竟涉及到人和赚钱的事都比较重要。?所以都不希望有人来打扰。

二．成本高

地推的形式，对于代理商来说，所产生的费用是很高的。主要会产生以下几个方面的费用。

1. 交通成本

拜访客户，现在基本都是开车去，一天下来可能一两百公里很正常，去了还不一定能卖货，有的出去一天，油钱都不够，所以很多代理商这时候都不愿意出去。

2. 人工成本

地推最大的成本还是人，有的代理商有业务人员，还有的是自己亲自跑市场，不管怎么说，人的成本都会有，为什么这个时候很多代理商都没有业务员了，养不起了。

三．结果不理想

由于上面我们说的地推模式的特点，除了以上的考虑，从结果上看大都是不理想的。

1. 触达效率低

不管怎么说，最直接的想法就是想让更多的客户使用我们的产品，而地推这样的形式效率的确不高，去一个客户那，随便聊聊可能都要一两个小时，加上路上的世界，一天可能也就三四个客户，这样的效率，一个月一百个客户可能也就到头了。

2. 成交率低

出去链接客户，成交效果也是越来越差。直接带来的就是成交率低。有的客户去十次八次的也不一定能成功，两三天可能会有一个客户成交，之所以会这样，还是客户对这种形式已经不信任。甚至是很多是这种形式，已经麻木了。加上现在买产品的渠道也多，价格也越来越透明，所以?这种形式的成交率会越来越低。

目前产品推广有哪些可行的办法？

传统的地推形式的失效，是和客户现在接受信息的渠道完全多元化。对各种形式的促销，也已经没有新鲜感了。

目前还有以下几种方法，可以去尝试。

一．线下的宣传方法

地推的形式虽然不会被采用，但是不代表线下的推广方式，就已经不行了。面对面的交流的优势，永远是比线上交流效果好的多。

对于代理商来说，固定在一个区域，老客户是非常宝贵的，而且是比较稀缺的资源。代理商珍惜老客户，从老客户身上做文章，永远是有效果的。

最直接的效果就是可以转介绍。也就是带来更多的新客户。然后新客户转化成为自己的老客户，带来的更多的新客户。

做裂变，是一定要专注的事情。

二．线上的宣传方法

线下的宣传方法，成本越来越高，而效果越来越不理想。主要的原因之一，是客户接受信息的渠道，主要是从线上获取了。所以，宣传方法，就必须重点关注线上的宣传方法。

代理商做社群，是比较常见的线上推广方法。无论是从引流角度，还是成交的角度，都是成本较低的，而且效果较理想的。

而依靠社群的方式，代理商感觉也越来越没有效果。这主要是代理商不会合理的经营社群有很大的关系。甚至把社群，完全变成了广告群，销售群。

做社群最主要的功能，是与社群内的成员建立强大的黏性，而不是为了就是在社群完成交易。

另外我们要搭建自己的线上交易平台，让客户有一个随时看，随时买的渠道，而不是增加不必要的沟通环节，这也是很多代理商缺乏的，但这个?必须要做了。

任何推广方法都需要注意哪些方面？

无论是线上的地推，还是线上的宣传，都不可能短期内迅速的提升销量。有几点我们要考虑。

一. 持续性

当大家都用同一种方法宣传的时候，比如，都做直播、做电商。但是，最后要看谁能持续的运营这种方法，而且可以持续的创新新的玩法。

只有坚持持续的做，让当地的客户持续的接受自己的推广信息，才能才某一个时间段形成效应，特别是线上的推广模式。

2. 参与性

做市场一定要持续的坚持外，还需在我们的运营过程中，具有一定的参与性，必须要有互动的环节能让客户参与其中，而不是干巴巴的销售。这样长期的坚持才会有效果。

3. 线上与线下融合

目前采取的很多的市场营销方法，一定都是采取的线上与线下融合的方法。并不是的单一的线上推广，或者是单一的线下地推。

?单独那一种，现在都很难把客户留下来。?用户在成长，习惯也在改变，我们要抓住这个趋势，不断的来完善自己的基础建设。

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