公司销售模式英文版加翻译，公司销售模式怎么写？

投稿用户 • 2022年8月5日 pm4:14 • 创业模式 • 阅读 775

来源：国海咨询自有原创方法论体系
文章仅代表作者本人观点
本文首发于公号：国海管理咨询，欢迎订阅

到目前为止，国海官方头条号已经原创了60多篇文章，这其中有战略、有组织、有管理、有渠道、有销售，而国海的销售方法论更多注重的是to B的大单销售。

随着各行各业产品严重同质化，价格战硝烟四起，客单价在这样的恶性竞争中逐步下滑，而如何在同质化的产品中，完成不一样的销售结果，重新提高客单价。答案就要从营销模式的升级入手，而解决方案销售就是未来to B销售的核心模式，这一模式对于百万、千万级大单具有决定性作用。

什么是解决方案销售？

致力于帮助客户经营成功的“解决方案”一词被套用得如此之多，以至于没有人真正了解其真实的含义。于是，当销售人员说他们在提供解决方案时，客户自动忽略了这些词语，对他们而言这只是一个再普通不过的销售和市场用语罢了。

到底什么是解决方案呢？

解决方案销售是指以客户个性化的情况为基础，围绕客户长期利益为目标，采用流程化、系统化的思考和解决问题的方式，通过专业化知识，为客户定制解决眼前的、未来的、浅层的、深层的贯穿售前、售中、售后的整体解决方案。

解决方案是否定义为成功的解决方案，就看是否能够做到以客户为中心，为客户定制，并助力客户长期成功。

杰克韦尔奇曾说：不争的真理就是如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们的财务上的回报。

所以，致力于客户经营成功，成为客户的“采购”，最大限度地提高他们的投资效益，构建商业伙伴关系，这才是销售的最高境界，也是解决方案销售的精髓。

所谓解决方案就是解决客户问题的对策，也就是让方案成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中一个不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求，提供专业建议、产品方案或服务支持等。

做解决方案式销售，意味着核心任务是发现和解决客户的问题。问题是需求之母，需求是成交之本，销售演化为一个关注客户问题、不满或困难的过程，促发客户关于改变现状的想法。

由此，企业基于自身产品或服务资源，为客户雪中送炭，或拾遗补缺，或锦上添花，通过解决客户的问题赢得订单。

花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！

国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！

国海咨询擅长短期、中长期战略系统落地，既有全球500强咨询视野，又有大量中小企业辅导落地实战。国海团队曾服务中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业及众多品类的头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀价值观。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.moshi6.com/8004.html

公司销售模式英文版加翻译，公司销售模式怎么写？

相关推荐