营销模式设计方案，品牌营销模式设计？

销售模式是生意人怎样将产品卖给顾客的模式。不同的产品销售模式是不一样的，不同的企业拥有的资源不同，产品的知名度和美誉度也不一样，销售模式也不一样，生意人需要根据自身的特点设计和策划和产品的销售模式。生意人不论是采用什么销售模式：直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售等，生意人都需要做好下列工作，才能真正将产品销售好。

一、让顾客注意到生意人的产品

生意人的产品只有让顾客注意到，才有可能销售产品。如果生意人的产品，顾客没有看到，不论生意人的产品有多好，都不可能把产品卖出去。

顾客的注意有两种注意：有意注意和无意注意。有意注意是顾客想好了准备购买某产品，但不知道买什么产品更适合自己，于是，顾客就会去看广告和查阅资料。平时，虽然不喜欢看广告，但一旦顾客决定购买产品后，顾客就会认真去看广告。顾客还是跟着广告走的，是看广告购买产品的。

无意注意是顾客并不想购买产品，但顾客无意中看到广告，或者看到某一篇文章，介绍某产品是如何好，于是，顾客产生心动而购买产品。

对于生意人来说，要想把产品卖好，第一步就是要进行广告宣传推广，只有广告宣传做好，让顾客注意到产品，产品才能卖好。生意人可根据自身实力和产品特点，选择合适的广告宣传策略。有实力的可采用硬广告、达人和明星宣传推广。缺乏实力的生意人，可采用软文广告、短视频广告和图片广告等方式，让顾客注意到生意人的产品。

二、让顾客了解生意人的产品

生意人的产品要让顾客购买，就必须让顾客了解生意人的产品。这里的关键是要让顾客了解产品的质量、功能、属性等方面的内容。

如果生意人只是介绍产品是如何如何好，没有顾客会购买产品。因为顾客购买的不是好产品，不是购买功能强的产品，也不是购买颜值高的产品，而是购买合适的产品。

生意人的产品要让顾客了解，不同知名度和不同品牌的产品是有区别的。就像大明星说一句话，不需要多说，很多粉丝就相信，因为他是明星。但是，同样一句话，平常人说100次都可能没有人会相信。所以，对于缺乏知名度和美誉度的生意人，你的产品要让顾客了解，就不能不说，也不能少说，而必须经常说，天天说，不停地说，才能让顾客真正了解生意人的产品。

潘婷洗发水在中国的知名度高达80%，这是相当高知名度的产品。照理来说，潘婷不需要再做广告宣传，但潘婷中国区总裁说过一句话：如果我不露面，顾客就会把我忘记了，所以，我要保持每天一次的露面。

三、让顾客喜欢生意人的产品

顾客了解生意人的产品，还是不会购买产品的，还必须让顾客喜欢生意人的产品。只有顾客喜欢产品，才会购买产品。生意人需要做的工作是让顾客由不喜欢到喜欢。生意人怎样让顾客喜欢上自己的产品，让顾客由原来喜欢其他品牌的产品，转过来喜欢生意人的产品。生意人想想看销售有多难！但是再难也必须做好这个工作。

生意人的产品要让顾客喜欢，就必须把产品的卖点挖掘出来，让生意人的产品与其他品牌的产品区别开来，突出生意人产品的优势，才能让顾客喜欢你。如果生意人只知道生产产品，但不知道挖掘产品的卖点，看不到产品的好在哪里，顾客是不会喜欢生意人的产品的。

生意人需要注意：生意人不是卖产品，而是卖产品的卖点，并把产品的卖点真正让顾客知道是最重要的。

四、让顾客相信生意人的产品

顾客喜欢了生意人的产品，但顾客不相信生意人的产品，还是不会购买。很多生意人都介绍自己的产品是如何好，为什么顾客不购买呢？就是因为顾客不相信生意人的介绍。生意人怎样才能让顾客相信你的产品？

生意人必须拿出你的产品好在哪里的证据。电商生意人往往会用销量大和评价多来证明产品好。这没有错，销量和评价确实能够在一定程度上证明产品好，但顾客也知道很多是靠刷出来的，说服力是不够的。

生意人必须用其他方法来证明产品好在哪里，才能更好地说服顾客。比如，戴森吹风机为什么火爆销售，就是因为戴森仅仅是研发一款吹风机，就曾花费多年的时间研究出超过600台原型机，收集过总长度超过1600公里的真人头发，研发费用超过5000万英镑，彻底的将一件事情做到极致，真正做到专精。戴森是一个技术型的公司，它每推出一款新品，背后都是极高的研发投入。2017年，戴森每周花费700万英镑用于新品研发，研发投入占到了利润的40%。公司拥有16000名员工，单是工程师就占到了6000人。

五、让顾客购买生意人的产品

当顾客确实相信生意人的产品好了以后，如果顾客认为产品真的适合他，顾客就会购买产品。顾客虽然想购买产品了，但顾客选择产品的余地还是很大，因为同类产品中，好产品真的有很多。同时，为了让顾客立即购买产品，防止顾客跑走，所以，生意人还必须让顾客立即购买产品。

一件陈列：货架上只陈列一件产品，会让顾客紧张，不立即购买就可能会被其他顾客买走，必须立即购买。电商市场上，有的卖家库存产品达几百件甚至更多，顾客购买就不急了，顾客会这样想，先到其他店看看，如果没有比此店更好或更便宜的再回头购买。结果顾客走开后就再也不会回头了。

有策略的促销。有些生意人长期搞促销，结果没有生意，因为顾客不急。如果只限三天促销，顾客就会感到：机会难得，机不可失。从而促使顾客立即购买。

六、让顾客口碑生意人的产品

顾客口碑的无形价值是巨大的，这个生意人应该清楚。生意人要做的就是当顾客购买产品后，希望顾客帮生意人进行口碑营销。

生意人怎样让顾客口碑呢？生意人必须让顾客满意：产品满意、服务满意、人员满意和形象满意。当然，如果是让顾客购买到高性价比的产品，更能让顾客口碑。

生意人提供给顾客的产品必须把握好产品质量，提供给顾客优质服务，保护好顾客的利益。

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