电商货架运营，电商货架运营有没有好的建议和想法？

投稿用户 • 2024年9月27日 pm10:02 • 产业互联网 • 阅读 64

电商货架运营，电商货架运营有没有好的建议和想法？

2024年4月12日，陆逊，扬趣的副总裁，应邀出席了抖音电商所举办的“大服饰行业私享会”。作为特邀嘉宾，他在会上与与会者分享了在单一场域向多场域联动的过程中，针对非标准行业货架的经营策略。

陆逊在他的分享中指出，目前大多数品牌商家已经在内容领域取得了显著的进展，但为什么在营收表现上却出现了差异呢？一个主要的原因在于尚未克服品牌管理中的一些挑战，特别是效率和成本的问题。

以下是对陆逊在大会分享内容的整理。在分析商家的痛点和抖音电商货架场所特有的优势的基础上，结合实际案例，为非标行业品牌制定出符合自身特点的科学经营策略。

非标行业品牌

常见痛点

1. 在直播和流量领域，均面临成本与收益之间的平衡挑战。

2. 季节性因素与主播技能在商品销售效率中的影响

3. 依赖单一热销产品无法持续满足品牌的长期转化需求，而直播间中可展示的产品种类也受到限制。

货架场优势

目标解法

抖音电商的货架场拥有独特的优势，与传统的货架电商相比，其最显著的特点在于能够与内容场（如直播）形成互相促进的关系。

货架场的显著优势在于通过品牌调性展示、团队的整体能力以及精准的搜索承接，提升商品的销售效率。这种方法能够使品牌在销售增长上摆脱对直播时长的依赖，充分利用直播结束后的静默销售，从而优化成本与收益的比例。

从另一个角度看，借助平台的公共领域与店铺的私有领域，能够有效增加产品的曝光率和长尾产品的销售，减轻季节性因素和主播个人能力对商品转化率的影响。这意味着产品的销售不再受到品类数量的限制，理论上可以实现无缝铺货。

货架场打法案例

三场联动

在探讨货品这一领域的关键因素时，有两个方面尤为值得我们深入思考：

如何实现内容场与货架场的有效联动？

如何在不影响内容场销售的情况下，提升内容场的效率？

以Columbia为背景，扬趣通过三个独特的案例，展示了内容场、货架场和营销场之间的协同联动是如何逐步实现新品推广、吸引新客户及推动潜在爆款的。

要成功运营抖音电商货架场，我总结了以下三条建议，供大家参考：

有目标才会有执行：货架占比要设KPI把握关键节奏：不同周期下，与营销场、内容场的联动打法，要不断调整除直播场外，要建立多场域视角

对于品牌来说，在抖音电商上实现业务的快速增长，不仅仅依赖于内容的爆发性传播，货架展示也是一个关键的切入点。服务提供者的价值在于运用科学化的经营策略，帮助品牌应对在运营中遇到的效率和成本方面的挑战。

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