大客户销售模式包括，大客户销售模式包括哪些？

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大客户销售模式包括，大客户销售模式包括哪些？

如果有一个客户贡献了你今天80%的业绩，你可能会称他为重要客户。然而，当我们谈到大客户销售（SPIN Selling）时，通常是指企业为特定的集团客户提供的专门服务。这项服务的显著特点是交易金额较大，且决策过程复杂。

大客户销售模式包括，大客户销售模式包括哪些？

这与我们之前提到的项目销售的概念有很大的相似之处（延伸阅读：项目销售的定义）。两者之间存在着紧密的联系，通常来讲，面对大客户的销售往往采用项目销售的模式，其主要分为六个关键阶段：

　　1.客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息;　　2.立项阶段，关键节点：售前立项;　　3.提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进;　　4.招投标阶段，关键节点：投标或议标;　　5.商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订;　　6.项目实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。

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