抖音挣钱的方式，抖音挣钱的方式有哪些？

在抖音上获利的难易程度如何？我们可以通过两种主要方式来实现盈利：首先是“在公共领域吸引新客户”，其次则是“在私域维系顾客并实现盈利”。接下来让我们详细探讨一下这两者的具体操作方法吧。

在抖音上赚钱到底有多难呢？比起过去，现在确实困难了许多，几乎增加了100倍的挑战。

如今在抖音上经营生意，情况和十年前的淘宝非常相似：获取客户的成本增加，市场竞争激烈，商家的利润空间变小，甚至有些商家还面临亏损。

无可奈何的是，用户都在那儿，你也只能继续进行。

这种结果，对于那些有经验的传统电商从业者来说，都是早已预见的事情。

没有最高的价格，只有更高的；没有最激烈的竞争，只有更激烈的。

可是，有一个问题：我们应该怎么做呢？抖音是一个必不可少的平台，那我们如何才能在抖音上盈利，并且获取更多的收益呢？

答案就是我接下来要讲的这12个字。

实际上，有些人已经在悄悄行动，只是大多数人仍然不知情，或者在徘徊不前，就像温水煮青蛙一样。

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这个话题的灵感来源于几天前收到的一位朋友的评论。

深夜时分，他给我发了条信息，内容大致是这么说的。

目前，他们每月在抖音上的广告支出达到200万，回报率大约为2.3，算是一种比较稳妥的投资（因为他们的产品毛利率较高）。然而，周围许多公司在流量获取上投入动辄几千万元甚至上亿，通常是进行一次性的曝光，回报率在1到5之间浮动。

如果毛利较低，在抖音上就只能算是亏本做宣传了。（去年底，我的一位抖音营销服务商朋友明确表示，他们的直播间已经全部靠付费流量，现在ROI必须达到6才可以持平）

他认为，如果能够将这些流量从抖音导入到私域进行二次变现（复购），那么对于公司而言，这将是一个低成本、高回报率的项目。

确实，对于公司而言，这部分流量的成本已经在广告投资回报率中抵消了。如果能够在私域进行二次变现，所得利润将会相当可观。

他打算先测试一下模型，然后再进行复制和扩展。目前赚钱确实不容易，每个月投入几百万在广告上，让人觉得心疼。作为业务负责人，花出去的钱最终得自己想办法赚回来。比较而言，或许应该少花点钱，多努力创造一些“无成本”的销售。

阅读了他的想法后，我非常赞同他的做法。同时，我也意识到，我每天都在向企业传达私域运营和消费者管理的重要性，不就是在讲述同样的道理吗？

今天想在抖音上增加收入，从公域引流到私域显然是很重要的一步。

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实际上，这位朋友的观点并不是什么新鲜事。

这与我在2016年提到的“通过小额（xin）维护淘（bao）”的逻辑有着相同的问题。因此，抖音商家在私域流量中促成二次购买的情况，我们也可以称之为“通过私域（yu）支持抖（yin）”的策略。

如今，商家在各大平台上经营时，常常会遇到一种难题，这需要他们保持清醒与警惕，那就是：

商家为了赚取利润，自然希望实现盈利，而平台同样需要收益（通过广告收费，且每年的广告销售额要有提升）。如果商家和平台都能够获利，就意味着需要向用户收取更多费用，最终可能导致商品价格上涨或者失去折扣。

然而，现实是这样的：一旦价格上调或停止折扣，就会失去价格竞争优势。在激烈的市场竞争中，消费者的选择范围广泛，他们可能会选择不购买，或者转而选择其他品牌。此时，商家若销量下降，生存将变得更加困难。

在当今的市场环境中，商家往往面临两难局面，既要照顾到平台的需求，又不得罪用户。为了吸引顾客，商家不得不花费大量的广告费用，同时还会承受一定的损失来促销。然而，一旦顾客完成购买后，他们又回到了平台，这就意味着商家下次还需投入资金进行曝光宣传。这样的循环使得每次交易的成本不断增加，给商家带来了更大的负担。

广告费用持续投入，平台始终盈利，但企业却面临生存困难。

这个平台就像一台肉绞机，而商家则是其中的一块肉。一旦被压榨干净，就再也没有了，它根本不在乎少了你这个商家。

商家并不是用户所需的唯一选择。

然而，老板希望继续生存并获得利润。商家想要摆脱目前的困境，必须寻找突破口，或者换个角度来看待问题。不能在平台上获取用户后，仅仅进行一次交易。如果能够在此基础上，再增加两次交易，那么就能够实现盈利了。

因此，关键在于如何将抖音用户引入私域流量池，并促使他们进行二次购买。

经过淘宝电商的发展，相信如今的抖音电商用户也能更加清晰地理解其中的道理。

如果一直在平台的规章制度中摸索，只会导致竞争越来越激烈，压力也会加重，没有建立起自我品牌和用户群体，最终的结果只会是走向失败。

因此，要破解这种博弈和当前的局面，实际上可以通过两种方式来实现：

一个就是翻桌子，我不想跟你玩了，我有自己的资源、品牌影响力和用户基础，这可是大企业的做法。

另一个策略是表面上进行正当的合作，暗地里进行其他策略，这种方法适合所有商家和品牌。简单来说，就是在获取新客户的同时，也要着眼于保留老客户，换句话说，就是“通过公共领域进行客户引流，同时在私域中实现盈利”。

因此，在商家与平台的博弈中，用户无疑是最关键的变量。

牢记这12个字，就如同越王勾践卧薪尝胆一样，你可以逐步构建自己的私域，慢慢积累资源。当你拥有了自己的用户群体和品牌力量时，便能够翻盘。如果不翻盘，那也未尝不可，合作共赢更为重要。

实际上，这种困境往往反复出现，情况都很相似。道理也就如此，适合理解的人便能明白。

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在公共领域吸引新客户，而在私域中保持客户并实现盈利。

这是我在2016年指导商家“以微（xin）养淘（bao）”的核心理念，之后果然有一部分卖家按照这个思路运作，现在来看他们的盈利情况都相当不错。

在2018年，我首次提出了“私域运营方法论”，吸引了不少人前来系统学习。从淘宝到抖音，再到小程序电商，大家都牢记着这句名言——“公域拉新获客，私域留存赚钱”。去年，有位2016年的学员特别感激我，因为当初我的课程强调了私域的重要性，而去年他的同行们却面临严峻挑战，无法增长或者盈利，反而他在这样的环境下实现了业务的增长和利润，真是令人感到欣慰。

这句话不仅仅适用于淘系商家。从2018年起，许多知名品牌也逐渐意识到这一趋势，并开始加强对私域的关注。

在2018年，我为一家年销售额达到数十亿的企业提供了私域咨询服务。那时的COO毫不掩饰地表达了他们的忧虑：由于今年双11期间在淘宝上的广告支出翻倍，而销售额却并没有成比例增长，导致投资回报率持续下降。出于这种担心，公司决定必须建立自己的流量池，构建会员体系，从而掌握自己的用户资源。

这一理念的核心在于那12个字：“公域获客带入，私域留存创收”。对任何品牌而言，最大的收益通常源于高质量的用户群体，而进驻私域的，正是那些具备高价值的用户。

当时，我接手项目后，迅速组织团队前往各个门店进行调研，协助他们建立私域业务的完整闭环，设计合理的组织架构，制定运营流程和标准。在过程中，我们还提供辅导与支持，最终成功实现了销售业绩的提升。

我还记得我们第一次在私域实现销售时，那种兴奋的感觉。我们的首席运营官甚至冲到项目办公室，并在群里发了一个超级红包来庆祝。之后，随着他们团队运营能力的提升，我们项目组就逐渐撤回了。

他们可以说是当时最具前瞻性的企业之一，实际上也是在经历了业务发展上的挑战后，才认识到私域的重要性。

经过六年的发展，除了传统的电商平台外，现在还出现了兴趣电商和直播电商。其实，无论时代如何变化，商家、平台与用户之间的利益诉求始终没有改变。商家始终希望能够获取更多的利润和收益。

在这个时刻，我们不能依赖任何单一的平台，哪怕是合作联盟也仅仅是暂时的需求。唯有将用户牢牢掌握在自己手中，才能获得主动权，这一点是永恒不变的真理。

今年，我为一家上市公司的用户运营团队提供了私域咨询和指导。在与他们总经理进行调研访谈时，他提到，通过抖音获取新客户的成本已经超过了500元，实在是太高了，以至于产品的利润几乎都被广告费用吞噬了。

他思考着，我们可以进行一次性投资，但从长远来看，关键在于将用户留在我们的平台上，让他们在自家商城中消费。那时，即便是拿出500元的一部分给用户提供优惠，他也乐意这么做，这样不仅能提升用户的满意度。

这个想法非常简单且真诚，由于大家的理念一致，因此很快就建立了合作关系。

今年我们正式启动了这个私域项目，我也和团队一起分析了私域的目标，进一步细化了各项运营指标，并制定了分阶段的工作计划。在这个过程中，大家都感到信心满满，认为能够顺利完成任务。

这家公司目前的状况非常理想，老板具有远见，团队充满干劲，顾问提供了有效的策略，所有人都充满信心。只要实施上能够到位，最终的结果一定会令人满意。

最后，回到“如何在抖音上增加收入？”这一主题，答案其实非常明显，大家一定能够理解。

只需铭记这12个字：公共领域吸引新客户，私有领域留住用户盈利。

赶紧开干，越早越好。

专栏作家

晏涛三寿；公众号：晏涛三寿；他是一位专栏作家，专注于产品经理领域，拥有丰富的数字营销经验，同时也是私域流量和超级用户增长策略的开创者。著有《超级用户增长》和《微博与微信营销实战兵法》等书籍。

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