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一、目的：

以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来增加收入水平，充分激发销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。

二、适用范围：

这一制度适用于所有计入提成的产品，而不在提成范围内的产品则由公司另行制定奖励制度。

销售人员的薪资构成通常包括基本工资、业绩提成、奖金以及其他福利待遇。基本工资是固定的部分，而业绩提成和奖金则根据个人或团队的销售业绩进行计算，并作为激励措施。除此之外，销售人员还可能享受其他福利待遇，比如社保、住房补贴以及带薪假期等。

销售人员的薪资由固定底薪和销售提成构成。

月薪的计算方式为底薪加上提成和绩效。

销售人员底薪的设定主要考虑到员工的基本生活需求和岗位的市场竞争情况。公司通常会根据员工的工作经验、岗位职责和工作地域等因素来制定底薪。底薪设定应该能够激励员工发挥工作积极性，同时也要保障员工的基本生活水平。

销售人员试用期的工资统一为1200元，试用期为三个月。考核结束后，进入正式工作阶段，正式入职时间以签订劳动合同的日期为准。试用期的时长不会计算在正式入职时间内。签订劳动合同后，销售人员将享受绩效工资的考核。

请问您需要对销售任务提成比例进行说明吗？

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。试用期业务员的第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式员工按100%计算任务额。每月完成销售任务的业务人员可在月底向销售部门申请绩效工资，绩效工资将与工资一同发放，根据当月业绩指标考核完成情况进行发放。

六、提成制度：

提成的结算方式为隔月一次，未收回的货款部分暂时不结算，直到全部货款收回后再结算。

销售提成制度根据完成销售任务的比例设定销售提成百分比。

老客户提成的计算方法通常是根据其历史销售额或持续合作时间来决定。一般而言，随着客户购买额的增加或与公司合作的时间延长，其提成比例会逐步提高。这样的激励措施有助于激发老客户的忠诚度和购买意愿，同时也对销售团队的绩效表现起到一定的促进作用。

提成是根据净销售额的百分比来计算的，一般在10%到15%之间。

净销售额是指销售商品或提供服务所得到的收入扣除销售单价、生产成本和应交增值税后的剩余金额。

生产成本可以用以下公式来计算：设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本的百分比（在5%到10%之间）。

新的客户提成计算办法如下：

根据公司政策，我们对于新开发的客户提供以下提成：

1.首次购买产品的新客户提成为销售金额的5%。
2.新客户连续购买产品的提成将根据实际销售情况进行递增，并在合同中明确规定递增的比例。

希望这些信息能够满足您的需求。

提成=净销售额 × 20%

净销售额是指销售商品或服务后所获得的净收入，计算公式为销售收入减去销售成本。具体计算方法为销售单价减去生产成本再减去应交增值税。

生产成本包括设计费、材料成本、制作成本、交通费用，以及公司日常运作成本的百分比（5%-10%）。

销售提成比率会根据公司不同产品制定相应的提成政策。因此，不同产品的销售提成比率可能会有所不同。

业务人员的交通费按照实际发生的费用报销，出差住宿一晚可以获得80元的补贴。

七、激励制度：

为了营造竞争激烈的工作氛围，尤其是激发业务员对各种营销活动的积极响应，以提升他们的工作动力和竞争力，我们制定了四种销售激励方法：

每月将从销售人员中评选出一名月销售冠军，该员工将获得300元奖励，但必须完成超额的月销售任务并且回款率达到90%以上。

每个季度销售团队会评选出一名季度销售冠军，并奖励800元。获奖者需要在季度内完成超过月销售任务的销售业绩，并且回款率达到90%以上。

每年我们都会通过评选方式选出年度销售冠军，这位幸运儿将会收获5000元的奖金。当然，成为销售冠军可不容易，需要超额完成月销售任务，并且回款率需要达到90%以上。

销售激励奖金统一在年底与最后一个月的工资一同发放，对于那些没有工作到年底的业务员，将不予发放奖金。

未完成年度销售任务的员工将失去参加年终奖的资格。

八、实施时间：

自201X年1月1日起开始实施，该制度将正式生效。

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