移动营销优秀案例，移动营销心得体会感悟？

昨天，我又接到了一个自称中国移动的陌生来电，说要免费送我一个499元的血压测量仪，让我提供地址，她会安排人员送货上门。

听到这里后，我直接打断了她的话，说自己不需要这个，然后匆匆地挂断了电话。

作为曾经的移动公司员工，在移动公司工作的那几年，从领导和同事身上学到了许多为人处世的方法，一直觉得移动公司算是一个不错的国企。

那时候的移动公司财大气粗，为了提高市场占有率，营销都是真金白银往下砸。

“话费充一百送一百、充两百送三百”、“发送短信抽手机大奖”等等，这些都是我亲身参与组织过的营销活动。

那时候身边有朋友问我这些活动的真假的时候，我都拍着胸脯告诉他们，“放心大胆地参加吧！”

即便离开移动这些年，在聊天时有人提到移动公司乱扣话费、虚假营销这样的问题的时候，我还是站在移动公司这边说话，因为据我所知，当时本地的移动公司确实没有做过这样的事情。

但是，这些年发生的一些事情，确实让移动在我新增的印象大打折扣！

去年的一天，老婆接到了一个电话，说她作为使用移动多年的老客户，移动公司免费送一桶油给她。

老婆问我这是真的假的。我一想，让你去营业厅领，那十有八九是真的，就让老婆抽空去趟营业厅。

但是，当天晚上下班后回到家，老婆就向我抱怨了，说去了营业厅后，工作人员说她可以领油，但前提是要办个新业务！这个业务一个月得多交十多块钱，还得办一年，交的钱比油钱还贵，最后她就放弃了。

我一听有点懵了，问道：“工作人员之前在电话里头没有说这个情况吗？”老婆生气地说，“是啊，电话里就不说明白，说去营业厅就可以领油，害得我白跑了一趟营业厅！”

而今年发生的一件事情，更是让我无语。

这次接到移动公司营销电话的是我妈。一天下班后回到家，老妈告诉我说移动公司打电话来，说她是幸运客户，要送她一个扫地机。

这年头一个扫地机至少上千元，所以我第一反应觉得这应该是个骗子。把老妈的手机拿过来一看，发现来电不是10086之类的号码，只是本地的一个普通固话，就告诉老妈不要理睬。

结果过了几天，老妈又收到这个电话，告诉她截止时间快到了，赶紧去营业厅领取，老妈有点心动了，晚上又和我说了这个事情。

我只好拿过老妈的电话，直接按照那个电话号码回拨回去。

接电话的是个中年女性，我向她确认了不需要办理任何业务，只要到现场就可以领取一个扫地机。

之后，我给曾经的同事也打了个电话。他告诉我确实有这么个活动，不过活动并不是移动公司举办的，而是下属的一个渠道商的活动，并且那个扫地机只是一个手动的所谓扫地机，并不值钱。

但是老妈觉得闲着也是闲着，不如去看看。于是在吃完晚上后，我载着老妈去了那个渠道的店铺。

在登记了姓名和电话号码后，渠道的工作人员给了我们一张票，让我们先稍事休息，过一会儿有个活动会现场颁奖。

看了看店铺里挤着的二三十个人，我不禁对这个渠道商的行为有些疑惑，这到底是要干什么？

7点钟活动准时开始，柜台里的工作人员拿出了个话筒，开始组织所有的中奖者排队，总共排成5队。

接着工作人员开始讲话，先恭喜了下中奖者，接着让大家要相互信任，要求每个队伍的最后一个人把票给前面一个，依次传递到柜台，然后工作人员把扫地机从第一个人开始往后传。

看着这个奇怪的举动，我有些纳闷，为啥不直接发奖品，这多浪费时间呀，就走到一旁，看着老妈排着队在那兴致高昂地参与着。

礼品发到一半，那位工作人员又开始介绍一款其他的产品，我感觉有点不对劲，依旧默默地在一旁看着。

礼品发完后，工作人员又恭喜了下大家，说这次还有一个更好的福利，就是交50块钱，可以买一个原价几百元的物品，只有这次中奖的用户可以参与，并且名额有限，愿意的可以马上交钱。

这时，人群里马上就有好几个人主动挤上去扫码付费，还嚷嚷着好机会不能错过，迟了就没了。

我看老妈一脸意动，也在那操作着她的手机，赶忙上去把她拉走。

老妈笑着问我干嘛把她拉走，我一脸无语地看着她，问：“你不会也准备买吧？这一看就是套路呀！这和那些送鸡蛋给老人，然后卖保健品给他们的有什么区别？”

我这么一说，老妈看了看店里那些还在排队准备买的人，这才恍然大悟。

这时，店门口守着的一个工作人员走了过来，催我们不买就赶紧走。

回到家里，老妈把那个领取的扫地机打开一看，就是一个塑料的手推式的扫地工具，成本应该就10元左右吧。

想了想那些还呆在店铺里的人，他们如果不及时走，不知道得交多少学费！

写到这里，不由得一阵唏嘘！

想当年，移动手底下的渠道商怎么也不会做这种事情，卖卡卖手机做业务每个月就能赚到不少的钱！同时，移动对渠道商的考核也是非常严格的，被客户投诉是非常严重的事情，会扣掉一大笔钱。

而如今，一些渠道商竟然开始“挂羊头卖狗肉”，以送东西为名头将客户吸引过来，再卖一些产品给客户，而且还不是移动公司的产品。

渠道商的没落，代表着移动这个曾经的“大学生最佳雇主”也不再辉煌了吧！

自古深情留不住，唯有套路得人心！

从那以后，只要是接到以移动公司为名头的营销电话，我都是直接拒绝的，因为我已经分辨不出真与假。

天上或许会掉馅饼，但是对我而言，掉冰雹的概率更大。

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