物流园区银行营销方案，银行营销方案策划？

投稿用户 • 2022年7月30日 pm2:58 • 核心能力 • 阅读 737

春天行动以来，河东农商银行紧紧围绕省联社、临沂审计中心相关工作部署，准确定位客户发展目标，立足实际，制定有效措施精细化管理，强化客户精准营销，多措并举切实做好信贷营销工作。截至1月末，河东农商银行各项贷款132.08亿元，较年初增加5.38亿元，增幅4.24%；实体贷款105.36亿元，较年初增加5.11亿元，增幅5.1%；零售类贷款82.84亿元，较年初增加4.59亿元，增幅5.87%。

以上率下，烘托氛围，激发全员活力。

实行以董事长为首的总部班子成员带头营销行业客户模式。实行班子成员包片、包区直部门、包业务拓展、包客户营销的模式，全面做好与区直有关部门的关系协调和业务对接。组织召开营销座谈会为活动营销建言献策，支行行长代表、一线客户经理、部室人员参加座谈。针对目前辖区行业特点、资金需求状况、同业竞争现状提建议、拓思路、找答案，座谈会现场征集意见建议150余条。班子成员划分为5个战区进行常态化督导，深入基层参与互动营销，鞭策激励支行争先进位，提升团队士气。同时将人力资源向一线网点倾斜，优化前台人员配置，机关人员除日常工作留守外，其余人员分派到基层网点对接客户，目前15个机关部室已累计帮扶120余人次。

坚守定位，聚焦实体，深挖投放潜力。

抓住春节前后有力投放时机，制定《河东农商银行“虎跃新春·赢在首季”特色信贷营销活动方案》，结合“四张清单”客户清单，进一步细分客户群体，加大对农户、个体工商户、优质性小微企业贷款投放力度，创新推出“六款”信贷产品，在贷款额度、利率方面更亲民、更便捷、更优惠。至1月末，投放经营性贷款3.47亿元，占实体贷款增长额的67.91%。以实施“普惠金融下乡授信全覆盖”工程“有感反馈”为抓手，充分利用“智慧营销系统”、“沂蒙云贷系统”实现客户精准画像，进行靶向营销，发挥数据资产价值。通过发放预授信卡、打电话、发送短信、微信、上门对接等方式引导客户实现用信。做好“客户经理驻点办公”与“有感反馈”工作有效结合，借助村两委、村民代表、农金员等全面掌握辖区农户信息，对农户实现精准对接；对个体工商户、小微企业主采取逐户走访对接，针对有需求的客户提供一对一金融服务，实现分岗管户，精准营销。

优化服务，减费让利，营销持续发力。

下沉服务重心。全面畅通贷款申请渠道，提升信贷热线服务质量，设立专职人员，第一时间受理客户贷款申请；完善微信公众号、手机银行、网上银行功能，全时段响应客户信贷业务需求。提高办贷效率。优化办贷流程，推行流程化办贷模式，严格执行“限时办结”制度。全面实行“无纸化办贷”，精简资料，实行信贷资料提供清单制，一纸化告知，一次办好，实现客户“只跑一趟”。切实保障优惠政策落实落地，河东农商银行联合区人社局、区退役军人事务局大力推广“创业担保贷款”、“退役军人创业贷”。至目前，已累计投放创业担保贷款1129户，金额1.65亿元；累计投放退役军人创业贷60户，金额1280万元。

齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员赵宇

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