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投稿用户 • 2022年7月30日 pm2:57 • 核心能力 • 阅读 744

背景和方案略

完美日记的优势在于借助了小红书这种社交流量平台，因为小红书的用户群体年轻女性较多，流量垂直，可谓精准营销，这是完美日记的产品得以走红的原因。不仅如此还有一个用户生产内容的载体，并且这个载体是有用户主动参与的，形成了一个流量闭环。

小红书在B站、微博、抖音、微信的各个社交平台也进行了尝试，我觉得这远远不够。在营销方面可以多渠道、多平台、多领域的宣传。不能一直走走线上电商+新媒体方向，完全可以结合一些传统媒体，比如电视电台、纸质网媒等，

也可以找一些其他女性垂直类平台或社群，比如蘑菇街等。另外，线下店铺不是已经有开起来了吗，这是很好的一个补充，线下店铺我觉得不宜多，毕竟成本比较高，很多线下店铺本身是不赚钱的，所以线下店铺的定位应该在于用户互动、产品展示、制造话题、线下体验等，而不是出于卖货的目的。

以上不仅能够对精准用户形成一种覆盖，更多的也可以带来品牌上的提升。毕竟完美日记还是一个刚刚出道才没几年的孩子，对品牌建设方面还有欠缺，一些老用户的忠诚度还有待沉淀。等品牌上来之后就可以根据不同的用户属性划分中、高、低端产口品，实现利润最大化，类似现在的小米公司战略。

疫情已经有两年了，我觉得这对完美日记是一种机会。因为大家当下购买传统品牌，比如欧莱雅，美宝莲等，特别是奢侈品可能会谨慎一些，反而会选择一些性价比比较高的国货品牌，这对完美日记是一个占有市场的机会。

也正是因为疫情的影响，外国的情况不太乐观，后续完全可以考虑走外贸线路，比如说借助于会展以及外贸电商冲出亚洲，走向世界。疫情早晚有一天能够控制住，我觉得现在正是完美日记做规划、做准备最好的时间段。

完美日记的网络营销玩法，可以再多样化一些，不是自建工厂和研发都在搞吗，完全可以采用分销模式，与女性网红合作，视频带货、直播带货、抖音电商、快手电商等，只有了解并使用产品的人才会做得更好。另外也可以采用会员制，培养用户的忠诚度，提高完美日记自身品牌，不是有句话说一个老用户产生的利润是新用户的16倍吗，可以参考小米的玩法。

产品方面虽然定位在彩妆，后面跨行做一些新的产品，但这远远不够，也可以开发适合不同群体的新产品，比如亲子，我觉得就是一个很好的用户群体，现在的小孩节日多，活动也多，这是一个市场的真实需求。

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