引流推广心得体会，引流推广心得分享？

投稿用户 • 2022年7月30日 pm2:57 • 核心能力 • 阅读 1234

因为之前做餐饮店，非常懂得引流的重要性，现在转行做二手厨具，三年内从700平方的地方换到一万平方的大店，引流是功不可没。不引流就没客户，没客户就没生意，仅仅靠门头吸引顾客只有过路客，很难有人慕名而来，这样做生意，我称之为“关门做生意”，很难做起来。

之前做餐饮引流，需要在平台引流，朋友圈宣传、在外卖平台做打折推广、找阿姨发传单等等，能宣传的方式都试过了，总结了以下我觉得有用的引流方式。

一、自媒体平台宣传

提到自媒体平台宣传，很多人觉得要花钱推广才能引流，其实不是绝对的，你只要好好学习同行的爆款文章或者视频，前期提出自己餐饮的特色，只要你的实体店够独特，就能够吸引人。坚持发送，总会有人来店里。切记不要想着提升粉丝量，粉丝量都是虚的，只要有一个人看到帖子来到店里，你的目的就达到了，不关注也没关系，当然能关注最好，这才叫引流！

还有在同类平台做宣传，我现在做二手厨具，就在二手平台上引流，每天到店20人打底，还不是旺季；如果做服饰类的，就可以在某书上做穿搭，各行各业都有方法，只要肯钻营，没有引不了的流。

二、小城做大，大城做小

这句话是做餐饮时学习到的，做引流也同样适用，在小城市里，做大营销，比如吹锣打鼓，移动广告车等，在大城市就没有必要了，只有做店里三公里的营销，比如设置广告牌、在店外做今日推荐等。不同的环境引流方式不一样，要看自己的环境选择。

不可否认，宣传是引流最好的方式，但宣传最好与店的档次相匹配，无论是选择哪种宣传方式，能引到人流量到店里，就是好方法！

三、导航到店

不知道你们注意没有，很多导航地图已经插入了生活的地图标识，只要在导航里有你们品类的店名和店的门面图片，搜同类产品的时候，也容易吸引人到店里。

而在我们的二手厨具线下体验市场中，通过地图导航来的人就占据第二位，所以不管是做餐饮，还是做其他百货类的实体店，能让客户搜索关键词精准找到店里，比店外的路边客要来得多，因为店面每天经过的就这些人，要想把店辐射到更多人群，就不得不在这些线上平台下功夫。

四、客户转介绍

无论做各行各业，只要涉及到购买这一环节，客户的转介绍都功不可没。以上的三种方法是怎么找新客源，而老客户的这已经发生购买这个环节了，就对店的服务、产品有一定的认可，从而形成店的口碑。

举个例子，我在外面吃到一家合胃口的餐饮店，我会推荐给身边的同事、朋友一起去吃，朋友再推荐朋友，复购这一行为就产生了。

我们做二手厨具也是一样，餐饮人都有自己的圈子，在我们这里购买体验不错，价格、产品、售后这些服务做好了，当身边朋友也有这方面需要的时候，也会推荐：我知道一个专门卖二手厨具的市场，很不错，推荐你去看看。这样的话语也是店里引流的一大利器。

真诚对待到店的每一个客户，客户转介绍也会随之而来。

以上就是我总结的实体店的引流方法，希望能一起交流学习！

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