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“燕都公社”（以下简称：燕都公社）数字农业产业化项目是以大数据为依托，集成农业产、供、销与服务为一体的综合性农业产业服务系统。根据该项目的特征，属于线上线下相结合的农业服务体系。本方案主要探讨网络推广方向，其他线下推广方式不做介绍。

本项目属于数字化系统工程，与有形产品不同，不适合在京东、阿里巴巴等实物商品平台推广。因为燕都公社与它们相近，也可以理解为商务平台，以旧平台推新平台并不适用。按照全网推广的理论，我们把推广媒介分新旧两个体系，本方案所指新旧两个体系是以图文为旧媒体，以视频（短视频）为新媒体。网络信息的传播，从文字到图片再到视频，从本质上讲是感观维度的升级。图文时代人们只能“读”，而视频时代信息中加入了“听”这个维度，随着VR技术的进步，人类还会以虚拟现实的方式打通触觉，甚至味觉维度的数字化传播， VR推广。

我们今天只探讨图文和视频两种渠道的推广，暂且把图文称作旧媒体，短视频称作新媒体。确定媒体模式再找到对应的平台投放出去，就完成了所谓的全网推广。本方案共涉及五个方向的推广，即网站建设、燕都公社网络格式化、新闻软文、短视频运营以及场景入口。

一、网站建设

一个正规企业官方网站是必要的，我们在其他平台发布的信息都是碎片化的，一篇新闻报道、一条短视频都是碎片化的，只有网站才能全面完整的提供企业的所有信息，官网可以比作企业的权威网络办公场所。所有大企业，如宝马小米都有自己的官网，官网不一定是用来成交的，但关乎企业的形象。网站建设目前的成本很低，三大互联网服务商阿里云万网、新网、西部数码都可提供域名及主机服务。以西部为例，域名注册首年39年，续费65元/年，tw004虚拟主机880元/年。页面制作根据页面数量和功能议定，价格不等。网站建设主要目的是企业文化、价值观的展现，以及政策标准的确立。

二、网络格式化

燕都公社属于新启动的项目，网上信息很少。另外，一个重大项目其名称一定要做网络格式化，也就是把这个专属名词锚定到企业，并创造成自有词条。该词条内容是该项目的权威解释，一旦形成以后基本不改。这样为以后的所有其他推广提供锚点，任何一条视频或新闻标题里都可以有“燕都公社”字样，最后形成这样的格局：燕都公社就是新型数字化农业代名词。先做百度词条，再以“燕都公社”为标题投放多篇软文。百度词条市场报价1200—2000元，词条形成后可自行维护编辑，更新内容。

三、软文新闻

在旧媒体时代，新浪搜狐等传统门户依然是起主导作用。我们之所以把图文称为旧媒体是与新兴的短视相比较，但其作用依然有短视频无法比拟的优势：持续性和权威性。一篇新闻报导理论上可以永久存在，而且只要有搜索就会被找到。而短视频由于展示形式所限，它的流量是平台给的，一条普通短视频抖一般只给一两天的流量，数量也由抖音后台决定。

一个正规企业是需要大量媒体背书的，而这些新闻一定要发表到正规媒体。我们要通各种题材对燕都公社进行全网覆盖，通常有项目介绍、品牌故事、创始人访谈、投融资情况、社会公益等话题，不断炒作企业形象，标题尽量使用“燕都公社”达到以网络锚点为中心全网背书的目的。新闻（软文）利用网络新闻平台投放有偿新闻，目前已知门户网站除重大事件或敏感话题，其他题材都是通过第三方有偿收稿，只要不涉及政治或诋毁同行都可以通过。

新闻（软文）推广主要拼内容，网络推广的核心工作只两个方面，找平台和出内容。今天，平台对所有人都是平等的，任何人都可以使用抖音快手，就算找到新浪搜狐的出稿中介也不难，难的是内容。所有企业和个人都在推广自己，是内容导致结果的千差万别。所以，一个企业或项目的成功，内容是关键，平台大家都已知。

四、短视频

短视频是目前最具潜力的推广渠道，与传统新闻软文比较的优势是视频方式，感观效果直接篇幅短，适合碎片化阅读。所有短视频帐号成功的秘诀只有一个：内容，对于平台而言轻易不会偏向哪个帐号。通常情况，一个新上传的视频后台会根据算法，先自动给量，再根据完播率或赞评率给量，平台无法判断内容好坏，但算法会依据收看动作做出评判。燕都公社项目比较大，需要有前期推广和后期运营两个阶段，前期以介绍项目为主，后期以用户体验内容为主。

1、内容定位，视频账号要有内容定位，即标签化，一旦定位成功不再更改。成功的视频账号不但内容话题统一，视频封面也是统一的。短视频内容分知识和娱乐两大类，一个帐号不可以既做知识又做娱乐，即便做知识也是窄知识，向纵深发展。什么知识都有的帐号不聚焦。标签化可以让观众形成固定认知，让该类知识与账号关联。燕都公社适合做知识类，关于农业有许多话题，种植知识、农业创业、农村民俗等。由于没有成功案例，我们可以多标签尝试，一类话题上热门后固定下来，以后所有段子同一个话题，形式翻新。

2、视频运营，短视频运营的核心是内容，内容的核心是创意，创意由公司宣传部门出，形成脚本。核心创作团队必需掌握在公司内部，不可交给代运营公司，一旦不合作内容无法接续。燕都公社以知识类为内容，公司内部每周有奖征集五个脚本，选出两个拍视频。目前的代运营公司分为两类，一种是以内容为主的拍摄公司，另一类是卖流量的代理型公司，后者代理抖音平台的流量，与传统产品销售一样低价买加价卖，目前市场报价最高0.04元，远高于自己做DOU+，因此燕都公社初期适合自己买DOU+。具体操作篇幅所限不作赘述。

3、视频号认证，只认证企业号蓝V，每年600元，认证的好处是内容里可以有广告，可以挂链接，可以挂小程序入口。我们拍的视频最终要形成转化率，客户在感兴趣之后需要马上找到入口去体验。入口就是客户在看视频的同时，可以直接进入燕都公社的论APP、小程序或者公众号等，见下文。

五、场景入口

我们做的所有推广最终都要让客户去体验，而且必须简单时效性。所以在推广之初要先建立客户入口，从难易程度看，微信小程序最简单，小程序的本质是微信认证的手机网站，与APP比较的优势是不需要安装。在燕都公社庞大的系统中，建议小程序作为我们网络推广客户的第一入口，小程序做不到的，再通过小程序进入燕都公社的其他应用系统。

总结，网络推广的本质是两项工作：制造内容、把内容投放到对应的平台。在内容为王的时代平台是开放的，对所有人是平等的。所以燕都公社项目要做推广，首先要成立的部门是内容部，由内容部牵头找到方案中对应的代理公司，用代理公司的渠道价格优势对接平台，再把内容投放到平台，以完成全网推广。

附：我司优势是方案中的前三项，主自完成。其他推广可协助对接优秀公司。

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