白酒营销模式和营销策略，白酒营销学？

投稿用户 • 2022年7月30日 pm2:52 • 创业模式 • 阅读 843

事件 营销的意义

所谓事件营销，是指企业通过组织、利用和策划具有影响力的人物或事件来吸引消费者的注意，以此来提高企业的品牌知名度和美誉度，树立自身的良好形象，并达到交易转化的手段。换句话说，事件营销就是通过有影响力的新闻和社会大事件，制作出具有社会价值的事件，经过一系列操作，让这一事件进行正面传播，以达到广告推广的效果。这是近几年来白酒行业很流行的营销方式之一，汇聚了新闻效应、品牌传播、广告效果、用户关系于一身，是一种快速提升品牌形象的手段。

事件营销的特性

话题性：能够成为茶余饭后的谈资，没有场景限制、人文限制、地域限制，投入小，产出大。

参与性：普通消费者有机会能参与，不管是爱社交的老年人、能拼搏的年亲人、有资本的中高产、应酬多的商务人都能参与其中，活跃于其中。

热点性：各种类型人可能都感兴趣，具有极强的渗透性。

传播性：媒体、口碑等产生多传播，具有综合性，广告效应强等特点。

事件营销的手段

冠名、参与、主导文化体育娱乐比赛，各类型体育活动篮球、足球、乒乓球等，例如陕西国花瓷去年组织的全民健身羽毛球大赛，企业自己也可以设计主题，例如舍得玩酒节等。

冠名、参与当地举办的特色文化事件，例如河南周口每年都有伏羲庙会，河南丰收节活动，百年故事酒参与的赞助宣传活动。

冠名、参与各组织多类公益帮扶活动，像企业下乡扶贫，慰问老年人等。

主导、创造符合品牌调性的其他事件，例如中国届丝绸之路国际博览会这种大事件。

事件营销的细节

人群精准定位：

选择的活动必须尽量与产品的主流消费群体关注点相契合

中高端白酒消费群体以政商务接待为主，过于大众娱乐性项目可能会引起关注，但难以引起其参加

高净值人群自身社交关注点多在后期能够给与其带来价值的事件活动

不一定要吸引所有的精英群体参加，但一定要吸引一批在当地有影响力的政商务人群参加

尽量捆绑1-2个在当地有高活跃度的人或组织来吸引人气，扩大活动本身的影响力

吸引主动参与：

活动本身内容不能太平淡，需要制造、增加超出其认知的新内容

只要能主动参与，每个人都会自主进行传播，大幅度提升事件本身的影响

建立事件参与人员的基本盘，通过每个人的朋友圈吸引人群进行关注并参与

事件本身需要有一定的高度，能够为当地的文化、体育、娱乐等方面做加分

提前制造热度：

活动需要有一个朗朗上口容易被记住的主题，传播围绕主题展开

活动的核心人员一定要在活动前多次沟通，增强参与感

营造氛围的核心的是用不同的形式进行传播、如自媒体传播、当地媒体传播、适当的户外传播，传播内容力求精美有创意，传播内容要求根据实际情况进行更新迭代

至少预留不少于1个月，用于制造内容进行传播、考虑各项细节、丰富事件本身
传播内容尽量聚焦一个单品，容易被记住

邀请领导参与：

高层次领导参与是活动现场的核心，领导到场能够代表活动本身的规格，更容易营造品牌的高度

到场领导数量越多，活动本身的价值越高，需要制造让领导能够独立展示风采的环节

将活动本身打造成一个政商务交流的平台，在产品变成其交流的重要媒介

领导站台只是一个诉求，如果有可能尽量让领导参与到活动本身

尽量多邀请有价值的参与者

品牌植入全程：

需要有一个有视觉冲击力的主画面，简单大方，色调明显，元素简洁，突出产品与主题

所有传播物料基本画面内容统一

现场需要多种形式品牌传播物料

领导发言需要有品牌内容

现场活动物料需要有品牌内容

奖品或赠送礼品以传播产品为主

活动当天聚餐需要布置品牌传播内容

周全执行细节：

成立专门小组推进此事，尽量有一个牵头人

需要专门针对传播的形式、内容、频率、投入等进行探讨与沟通

需要一个明确的事件活动规划

明确各阶段的重点工作和责任人

按期推进各项事宜并酌情进行优化调整

活动现场所有细节的考虑

事后持续跟进：

事后持续传播，多途径，多内容，多形式进行传播，传播内容强化活动本身效果

事后效果评估，效果好，可以考虑迭代执行

事后总结不足，为下一次活动积累有效经验

当代新媒体的大环境下，传播速度快、互动性强，能够更方便的开展品牌营销。事件营销讲究方法、借势和创新，与其他广告宣传方式相比，优势显而易见，短期曝光度非常高，成功的事件营销带来的广告效果是不可估量的。白酒行业具有非常广大的受众人群，认清企业自身诉求点，进行个性化营销，精准定位人群，创造出自传播点，想好亮点话题，得到双赢的局面，才会得到更多持续关注。

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