王老吉营销策划方案ppt，营销策划方案ppt展示？

本文根据孙自伟在内部员工培训会上的录音整理而成，分为市场调查、解决方案和方案撰写PPT三个部分，本文是撰写PPT方案部分。以下为正文。

无论你是第三方营销策划公司的工作人员，或者是企业内部的市场部工作人员，在面对项目或新产品营销策划需求，经历市场调研和找到解决方案后，都要写营销方案，有时候也可以是整合传播方案，对象都是企业老板，目标是让老板接受我们的解决思路。

从这里可以知道，方案与其说是一个说明性的文本，不如说方案是伪装成方案的一个说服性文本。

因而，不管什么营销方案，都有一个基本的架构。常常分四个部分：背景和分析、要解决什么问题、解决主要思路、执行和达到的效果。

常规的写法是按照我上面的框架去一个部分一个部分地写，但是这样写下来，我们往往会发现方案文本并不是十分具有说服力，前后写作时容易缺乏连贯。

我自己常常使用的方法，是从中间的开始，即先写主要解决思路，然后再写前面的和后面的，这个要因人而异，不是常法，大家可以自己摸索到自己的方法。

一、关于背景的写法

市场背景+产品背景。简单地说，是在描述产品推广中，面临的挑战，要解决的主要问题。许多同事在写作方案背景时，往往写了许多行业背景，但很多时候没有抓住重点。行业背景固然重要，但写行业背景，为了说明什么？我的建议是，如果只为了说明自己对这个行业比较熟悉，可以不写行业背景。如果确实行业内新出现了一条足以影响行业走向的法规，是可以写上去的，但很多时候你所了解的行业背景老板更熟悉，比你更清楚，你没必要写，甚至你写上去还容易露马脚，出漏洞，事与愿违。

我认为这个背景，直接写客户产品推广面临的挑战和机会为好，甚至写面临的挑战和机会也不够，还要写出客户产品推广必须要解决的问题，解决不了这个问题，客户的产品必然会被市场湮没，泯然众人，难以出头。

我把这种背景写作方法叫做“破题”，要提出你的观点和解决方案前，一定要把行业内常规的做法提出来，然后说明我们如果要脱颖而出，就不能采用这些常规的做法。与死亡特征相似的必然死亡，与生病特征相似的必然生病，就是要起到这样的警示效果。语不惊人死不休，可有可无的文字和页面，尽量不要，保留的就是最对让客户警觉的内容。好，以上是关于背景的取材角度和写法。

二、要解决什么问题的写法

背景写完了，接下来要进入正题了，也就是说，背景是只写环境，不写自己，那么这个部分，主角就要登场了，客户的产品要亮相了。

常规操作是把客户的产品使劲夸个不停，各方面吹捧客户老板的英明神武。这是必要的，因为老板也是人，也希望他的努力能得到认同，但我认为不能就此为止，要敢于提出异议，敢于提出营销方面的不足，所谓先扬后抑，褒贬间尽显用心和专业。

比如我们撰写深海小海带的方案的这个部分时，就指出深海小海带的各种优势，在深海养殖小海带，迎合了时代绿色环保健康潮流，前景辉煌。但又一转折，我们指出了同类产品，比较新鲜裙带菜和海带苗的同质化、低价竞争、渠道竞争，以及需要花极大的代价来教育消费者，如果采用常规的推广方法，光是教育消费者知道海带幼苗——他们当时的叫法，就要花费巨大的代价，和漫长的时间，到市场收获的时候，竞争对手就有可能出来收割市场。也就是我们种了桃子，别人却来摘桃子，难受的是我们又没办法去阻止。

以上的所有都是铺垫，我们要解决产品定位问题，和核心诉求问题，使用简单的营销方法和简单明了和有力的诉求，在很短时间内让产品要全国人民面前曝光，让消费者一眼就看出我们产品的优势，并有兴趣购买。那么，如何来解决这个问题？请听下文分解。

三、解决思路的写法

前面说了很多，主要就是为解决思路的出现做好铺垫，一则让客户知道为什么要出现目前的思路，一则是让客户知道只能使用这样的思路，而不是其它思路。有的时候，为了让客户对我们提出的思路深信不疑，还会写出三个思路，然后论述前两个思路不可行，而只有一个思路是可行的。关于思路的呈现，我讲三点：

第一，提出思路，要开门见山，旗帜鲜明，简洁明了地提出来

比如：在策划深圳某隔热材料的时候，我就提出了这样的解决方案：

这个部分，是整个方案的重点，所以一定要在这个部分展开来讲。展开来讲，并不是说一定要大的篇幅，更多的页面，而是要在这个部分，停留更长时间，把提纲做足，然后正反两面，前因后果地展开来讲。

第二，思路中一定要有事件营销部分

不管是什么样的产品，什么样的市场背景，是全案还是4P中的一方面，都要在传播策划阶段，策划事件营销。一方面目前的网络环境，有事件营销的充分条件，不利用十分可惜，一方面，唯有事件营销，才能无限放大营销成果成为可能，扩大客户的市场想象空间。

第三，要讲支持解决思路的理由

我通常在提出解决方案后，会再做两方面的展开：一方面，解释这个总的思路，是前因后果，为什么这样做，如何做？让人真正透彻地明白你的想法。

一方面，要开辟另一个页面，来说说支持这种思路的几个理由。这个理由不需要多说，要直接地列出来理由：1、2、3……然后分要阐述。

第四，要打消客户顾虑

为了进一步让客户明白这样做的利益，我们不能就此结束这部分的内容。我很多时候，还要进一步加上成功的案例，可以是一句名人名言，可以是巨头的成功案例，也可以是其它行业的成功案例，最好是我们公司自己的成功案例。展开来讲，消除客户顾虑。这个可以讲一个，也可以讲几个，总之，要不厌其烦进，反复强调，各个角度阐述。在没有确认说服客户的情况下，快速滑过去，极可能功亏一篑，前功尽弃。

第五，要给客户信心

这个部分一定要给客户画饼，即如果这样做了，那么市场前景怎么样。最好用图表的形式表现出来，这部分虽然不可过分夸大，但也切忌不要保守，一定要让客户兴奋起来。

四、撰写执行方案

这个部分，我通常主张不要写太细，前期当客户对你的整体思路尚没有确定的情况下，他不会过多关注执行这些技术细节，通常我主张做三个页面，两个表格就行。一个是执行的步骤表。一个是市场投入预算。最后使用一个页面，把市场目标（通常有目标销售额、品牌建设收益、渠道扩张目标），用大大的字体，作为全案结尾，用醒目的字体表示出来。

好了，方案的写法就讲到这里，若想看更多《我这样做营销策划》内容，可以关注本账号。

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