指数型增长的一个核心概念是“让边际成本为零的运营方法”,刚看到这个讲法,我这个有着二十多年财务管理经验的老会计不禁大跌眼镜。边际成本为零,这不可能呀?
1、什么是边际成本
按照财务管理经典概念,边际成本就是每生产一件新产品、总成本增加的量。
举个简化的开书店的例子,首先开店要装修、招员工比如100万元,这叫固定成本,不带来任何收入;然后开始卖书,不考虑水电等其他成本,也不考虑批量采购等因素,就是卖一本书才采购一本,一本书假设购买成本10元钱,这就是边际成本,卖一本书总成本增加10元,但这时开始有收入,正常情况收入会超过10元的成本;第三阶段,书卖得多了,一个书店忙不过来,卖一本书除了10元采购成本,还要额外的库存、人手,边际成本就不止10元了,需要再投资一家书店,比如又100万元;第四阶段重复以上第二阶段……
传统的财务管理模型就是:固定成本投入、边际成本投入,固定资本再投入、边际成本投入的反复循环。
所以传统的财务经营模式就是先投入固定成本、再尽快提高产量去摊薄固定成本,达到生产瓶颈后继续投入固定成本、努力摊薄的游戏。
2、边际成本为零的指数增长模型
《低风险创业》中说,“创业者要尽量降低企业的边际成本,直至为零”。
这不可能呀?
固定成本即使再少也需要啊,并且产量增加还会遇到瓶颈,必须再投入啊?
边际成本也是必不可少的啊,就算是暴利的茅台酒,高粱、酒瓶也都要钱啊?
3、边际成本为零的底层逻辑
看完这本书后我才恍然大悟,这里有两个被忽略的底层逻辑:
一是成本的概念。会计四大基本假设之一就是货币计量,也就是说成本必须能用货币计量,无法用货币计量就不是成本。所以边际成本为零实质上是会计边际成本为零,简单地说就是不花钱,凡是花钱的比如材料、仓库、损耗咱都尽量不用。学习就不用花钱,樊登老师的知识就是零会计成本的产品;推广不用花钱,各地的樊登读书合作方不用投入。因此指数增长的核心就是运营信息和知识,同时利用社会上的大量闲置资源。
二是去除固定成本的瓶颈。意思就是让固定成本没有天花板,多少产品需要的一次性投入都是一样的。核心就是幂次法则的根本原理:“第一次发展的结果会成为下一次发展的基础。”简单地说,就像樊登老师读过的书,每一本书都不会白费,《低风险创业》附录文献里的34本书都是对过去知识的迭代,并且没有授课、写书、讲书的次数限制。
按照传统财务管理的思维,我永远无法做到边际成本为零。
但是跳出货币计量的规则和固定成本的框架,边际成本就可以无限降低,甚至接近为零。
所以最大的创新就是对规则的创新,
跳出规则,打破规则,我们才能开创指数型增长的新天地。
如若转载,请注明出处:https://www.moshi6.com/65832.html