创业私人经营模式有哪些，创业私人经营模式有哪些类型？

投稿用户 • 2023年2月1日 pm4:57 • 产业互联网 • 阅读 673

我的朋友大鹏，自从失业之后，他去做生意了。

做什么呢？

卖智能锁，卖一套锁能挣多少，少则几百，多则1千多；

他怎么做的呢？

找了一个智能锁厂家，交了一万块的押金，就算是代理商了。跟厂家协商好，所有的宣传物料厂家免费提供，但产品展示样品需要自己购买。他只管卖就行，卖出一套，厂家就发货一套、属于一件代发，不用自己压货，售后安装也全由厂家负责。

看起来，这个生意是不是很好？有没有心动？

我们先不做评判，再讲一个案例：

有一个江西九江的学员，他做的是，在微店、淘宝、咸鱼上，售卖各种高考复习资料和状元笔记。他提前把这些资料整理打包成文件夹，放在网盘和淘宝上，一份资料几块到几十块不等。依靠各大平台的自然流量，每天躺赚。

我们分析一下这个两个生意：

第一个生意，卖智能锁。看似什么都不需要投入，但恰恰投入的最多，因为这是一个没有积累的事情。

首先，智能锁的复购率极低，用户一辈子可能就买这一次，除非坏了才换。

其次，智能锁的推广销售更偏向于线下场景，他没资源，只能在当地到处跑去推销，受地域限制也比较大。卖出一套锁，就有一套锁的收益，不卖就没有，哪一天不想跑了，锁就卖不出去。就是说，投入一次，就产出一次，不再继续投入，就没产出了，

其三，产品不是他的，厂家可以随时取消他的分销资格。说白了，他只是厂家的一个兼职业务员，而且还不是唯一的分销商，当地跟他类似的分销商有很多，比他有实力有资源有能力的也有很多。

其四，客户痛点不明显，客户也不够精准，看似是每一家都需要的产品，但并不是每一家的刚需产品，一般家庭一套机械锁就够用了，并不是很迫切的想换智能锁。你真正去找客户时，反倒找不到。

这生意能不能往深了做？很难，产品不是自己的，客户也不是自己的，也没有二次购买。受地域、产品、客户、售后、销售方式，等等的限制，没办法用流量思维去做。

第二个生意，卖高考资料、状元笔记。

首先，一套资料只卖一次，他手上有多套资料，一个用户可以多次成交。

其次，高考资料、状元笔记，这些更依赖于线上流量，只要流量足够，就有源源不断的用户下单购买，他每天不用管，基本躺赚，售后也简单，没有物流成本。这个生意是可积累的，只投入一次把产品包装好，把线上流量做起来，后面就有源源不断的收入，产品卖1次跟卖1万次，没什么区别，把一份时间，卖出多份价值；可利用互联网，用流量思维，用户思维，实现产品源源不断的销售，有机会做到指数增长。

其三，产品是自己的，基本0成本，自己掌握着定价权，也可以找人分销，他就是厂家。

其四，用户痛点很明显，产品的目标客户非常精准，就是高三学生，想把分数提上去，考上好大学。只要是高三学生，基本上是一找一个准儿。

当然，这个生意还可以往深了做。从卖复习资料到高考指导导师，这里边能做的事有很多，比如，高考提分、高考规划，高考心理辅导，高考填报志愿···

高考指导导师，就是个人IP。

有人说，这样也行，是的，生意不分大小，能赚钱就行，小而美的生意很多，我们无法发掘而已。

（此处已添加书籍卡片，请到头条号平台查看）

最后，总结一下：时间价值：一份时间，卖出多份价值。

要选择有可积累的事情去做。可积累有两层含义，一是，一次投入，可永久有回报，能把一份时间，卖出多份价值。二是，要能利用互联网的流量思维，去培养用户，聚粉，形成自己的流量池，最好能打造个人IP。

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