创业模式盈利策略有哪些，创业模式盈利策略研究？

投稿用户 • 2023年1月28日 am7:19 • 营销推广 • 阅读 679

1、创业要坚持。不要轻易放弃！创业，从一开始就要至少坚持3年，甚至5年以上，全身心投入进去，聚焦、不要分心。成功的创业者，大多数都是“长期主义者”，能够坚持10年、或者经历完整的一个产业周期，这样更好，更有战斗力。

2、创业要坚持，活下来是前提。每个创业者都想做成百年企业、或者传承几代人，但是难就难在创业公司很难活这么长时间。“活下来是前提”！

3、活下来要看现金流。创业公司失败，大部分在于资金链断裂，入不敷出，或者垫资太多，赊账太多，现金流没了！疫情之下，所有的创业者对于“现金为王”都有了最直接、最深刻的体验。

4、节流解决不了现金流的问题。创业公司要活下来，必然依托“开源节流”。节流能让公司多活一段时间，但是节流解决不了根本性的现金流问题。节流，说到底还是要支出，只是减少支出、延长创业公司的生命周期而已！

5、节流很重要，开源才是根本。开源，就是创业公司聚焦业务，加速回款，回款才是王道，现金才是王道。

6、创业要坚持，最后都要回归到坚持“快速盈利”原则上来！我们不能等到创业公司都倒闭破产了，然后再说过几个月、过几年公司会盈利，这是毫无意义的了。唯有快速盈利、不断盈利，这样才能保障公司有充裕的、持续不断的、正向的现金流，公司才能往前走下去。

创业公司如何做到“快速盈利”？

1、聚焦业务。以客户为中心，以业务回款为核心，全力抓业务，抓回款。

创业者必须带头示范，亲自对接客户、接触客户，以身作则，不管创业者是销售出身、还是技术出身、或者财务出身、管理出身，创业者都必须成为“销售高手”。

创业公司的价值理念、公司文化，都源自于创业者本人。创业者如果不能亲自抓业务，认识不到业务的重要性，下面人员更不会做好业务。

创业公司，除了极少数技术创新型公司外，其他公司都需要“全员营销”，公司各个部门、各个人员都要树立“以客户为中心”，所有人的工作重点都是围绕着市场、客户来转，而不是自我臆测、闭门造车。

2、先有产品！

产品是一切商业活动的前提和基础。

没有产品，光凭一张嘴去忽悠，或者预售几个月、几年后的产品，这对于99%的创业公司来说，都是不靠谱的。

普通人创业，还是先有产品，再谈销售和回款。

创业公司，要么选择好的产品，有产品“可以卖”；要么自己研发生产出来产品，即使是一代产品，总比没有产品好！

产品出来后，需要不断迭代升级，不断推陈出新，这样才能源源不断地适应市场、满足客户需求。

3、现金为王。

不垫资，不赊账，不做长账期的生意，这对于大部分创业者都是绝对正确的事情！

近年来，房地产行业持续大暴雷，根源就在于地产行业几十年累积下来的上下游大量垫资。垫资犹如多诺米骨牌，一旦坍塌，连带效应就会远远超出我们的想象。

现在，随着互联网的快速发展，自媒体、新媒体风起云涌，我们很多行业、很多领域、很多厂商都进入到“现金交易”的时代，不赊账、不欠款、不垫资，一手交钱一手交货，先款后货，不管是电商、跨境电商、还是直播、线下实体店销售，普遍如此！

4、轻资产运作！

普通创业者，不要想着尝试重资产创业。

重资产创业有两大风险点，一是投资额太大，普通创业者承受不起；二是投资回报周期太长，收益见效期太长。

小米创业，从一开始就是找的代工厂，这样节省大量厂房、生产、制造的时间，提升效率；而且更利于小米做好自己的核心业务板块，比如芯片、比如设计。

华为起家，是从代理香港公司的用户交换机（PBX）开始做起，同样属于典型的轻资产运作。

我们翻看A股上市公司，或者无数大中小创业公司的发家史，大多是从轻资产开始起步。

创业，从来都是小钱赚大钱居多！

创业者坚持“快速盈利”，同样必须坚持轻资产运作。

5、抓大客户！

每个创业公司的真实客户数量都是有限的。

大客户的作用和价值，毋庸置疑。

创业公司要做大做强，离不开大客户。

大客户需要创业者亲自盯紧，带队服务好。

1个大客户，顶得上10个、100个中小客户，但是创业公司需要投入的人力物力却很少。

大客户是有特殊待遇的。

6、有钱进账，才是信心的最大源泉！

对于创业公司来说，不管是创业者，合伙人，还是普通员工，或者合作伙伴，或者客户，大家都需要有信心，需要对“创业公司有信心”。

这个信心来自于哪里？

信心来自于持续不断的打胜仗！

信心来自于源源不断的有钱进账，公司有业务、有回款、有盈利！

有了回头钱，创业者和员工的信心都会倍增；

有了信心，创业公司才能坚持下来。

创业要成功，需要我们坚持，需要我们做好“长期主义”！

在坚持的过程中，创业公司需要坚持“快速盈利”，不断赚钱，这样信心不断增强，创业公司才能坚持更长、活得更好！

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