创业模式的三元是什么意思啊，创业模式的三元是什么意思啊知乎？

投稿用户 • 2023年1月27日 pm7:19 • 营销推广 • 阅读 553

不知道大家有没有见过两、三元店，在一些小城镇两元店比较常见，所谓的两元店是指主打商品定价为两元的小型零售店，同样的主打商品定价为10元的也就是10元店了，当然他的店名不一定是10元店，比如名创优品，就是比较典型的代表，这类店主要卖一些生活日用品，例如时尚饰品，数码小电器，化妆用品，玩具礼品，日化用品，清洁用品和女性用品等等。这种店通常位于人流量大的闹市街边，很多人认为这类店盈利就是薄利多销的模式，但思雪可以很负责任地告诉你，到现在这类“小”店早已发展出一套暴力、走量的业务模式。

以10元店为例，扣除租金和人工成本，10元店目前毛利率普遍能做到25%以上，一线以及省会城市不少店铺营业额往往会破百万，为何小小的10元店会有这么暴力呢？今天思雪给你一一解密：

1、虽然他店里的东西卖10块8块的，但实际上的进货价可能也就两三毛，如果进货量大有渠道价的话，价格还能压低了几成。如果get尾货那就相当于白送，货源网站上应该不少；

2、错觉价格策略。10元店未必只卖10元价格的东西，利用客户一分钱一分货的价值错觉，部分看起来超值的产品会划分出5元区、10元区、甚至几十元区，但成本差不多的，这个时候利润率可能会达到500%—1000%，；再加上价格实惠，很容易产生多笔交易行为，用5元10元15元区撑起暴力收益区间；

3、用最低的金钱、时间和精力成本换利润策略。现在虽然网购非常便利，但有时候买个漱口杯、抱枕、发夹、包装盒等这些小东西时，网购除了需要等待一段时间，最可能还得凑个单，有时候运费可能比产品本身还要贵。同时网上的东西太多，你需要花费更多时间、精力去挑选；而去超市的话，东西在选购的同时同样牺牲时间和精力成本，而且产品也未必令人满意；这些节省下来的金钱、时间等成本这就决定了10元店无可取代的竞争力，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争，也算是一个很独特的领域；

4、接地气的营销策略。比如上新快、逛店成为一种乐趣，回头客也多，提供舒适、贴心的购物体验，看到顾客手头拿着商品的时候，主动为客户提供购物篮，在客户可买可不买的犹豫间、买一或两件两件的纠结时就会因为一个递篮子的服务都变成买下一篮子；另外还有极具挑逗的促销话术引起路人注意，吸引客流“过来看、过来瞧你来晚了买不着”、“两元两元，全都是两元，两元你买不了吃亏，两元你也买不了上当”也算是很好的切入点；也有店铺通过送购物袋送会员、引导顾客关注微信公众号等线上方式，积累了上千万级的用户粉丝。

上面思雪说的都是一些比较基础的玩法，还有一些涉及到资本运作、加盟连锁等更高级的玩法，由于篇幅的关系就不多说了，其实在消费升级的大背景下，结合线上的玩法，传统的商业仍然有很多的机会等待我们去开拓挖掘，关于几元店的秘密，你了解了么？

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