创业模式三要素是什么，创业模式三要素是什么意思？

▲ 点击关注微信公众号：观见一点，回复“1”，加我微信

文 | 光子涵

封面 | 许淑其文内图 | pexels

严格来讲，我们都是社会的打工仔，只不过有些是CEO、总经理、董事长、有些是经理人、主管、有些是自由职业者，还有些是新女性。

有些女性在职场中个性鲜明、办事雷厉风行，毫不逊色男人，但30岁却是她们的一道槛，如果她们突破了这道槛，就会蜕变为新女性。

许淑其就是许多当代新女性的代表，请记住，像她们这一类的女性，不仅仅是家庭主妇、妻子，更不是社会资源消耗者（过去认为全职妈妈不创造经济价值），和大多数男性职业人士一样，她们也是一个独立的社会分工体。

她以一位创业者的身份接受了我们的采访，透过她的描述，我们感受到了她的一些创业的初衷，比如“同为女性，想让更多女性变得更好一些，至少在孕产康护方面她可以做到”。

No.1

从三甲医院到决心将“孕产康护”市场化运作

许淑其本科毕业于潍坊医学院护理学院，毕业后便直接进入了中国人民解放军总医院第五医学中心的妇产科，现就读于中国人民大学企业管理研究生。

这家医院创建于1954年，是全军唯一的传染病专科三级甲等医院，其前身为抗日战争时期的延安中央医院。

11年，许淑其从一名实习生做起，从初出茅庐到逐渐把妇产科临床及案例熟练掌握，在临床的日子，许淑其发现，即便是临床，医护人员在孕产康复方面，了解并不深透和擅长，临床在于治病，而孕产康护重在康护和保健，术业有专攻。

在临床的日子，她发现频频都会有很多产妇在院外请“催乳师”上医院做传统的催乳、通乳项目，而这些人在那个时候几乎都是非医疗人士，比如卖保险，做销售，美容美体等。

但有个问题不容忽视，许淑其所在的医院是全军传染病医院，有的患者体内病毒含量很高，有着极强的传染性，但是请来的催乳师并不了解这些情况，如果在传染性极强的情况下，比如乙肝、梅毒、艾滋病，丙肝，没有做好感控，自身防护的情况下，这样大大增加了自身感染的几率。

“产后妈妈一方面需要身材快速恢复，一方面需要身体机能恢复到未孕状态，各自承担自身职责。而康护，严格讲究康护时间轴和遵循产后康复

的逻辑，是一个复杂的多维学科。从发展轨迹来看，非医疗机构引领了这个行业，医疗机构逐渐规整了这个行业。”许淑其的原话便是如此。

从这我们其实可以看出，和许多女性一样，她其实内心深处还是感性的，只是创业不允许创始人的情感过于丰富，她必须坚韧。

因为行业存在问题，需求无法得到解决，就必定存在市场空间，许淑其通过自己在行业多年的所见所闻，得出结论：“这需要用市场化运作的方式来解决，也必须用市场化的力量才能解决。”

但市场化不同于体制内的游戏规则，如果要进行市场化运作，那必须用客观的态度来看待，审视以下三个问题：

行业痛点有了，市场空间也足够大，自身也具有一定的知识储备能力，但缺钱，缺运营经验，缺合伙人以及缺商业思维。
90%以上的创业都会在18月内死掉，大多数创业并没有丰富的职场经验，更没有连续创业的经验。刚开始的时候，许淑其算是这类典型的三无创业者，因此她的第一步必步须找准小而精、用户粘性够强、需求够刚的切入点，否则步子太大，失败率越高。
思考清楚，市场之所以没有存在某一项服务，通常是两种情况，一是别人没想到，二是曾经的它们都死了。后者的可能性更大，因此你必须是前者，才有机会成功。

幸运的是，许淑其的首次创业，成功化解了这三个问题，因为她并没有直接切入孕产康护这个领域开实体店，而是选择了建立女性孕产康护社群，传递更多的健康知识。

做知识培训服务“小而精、用户粘性够强、需求够刚的切入点”，许淑其一做就做了将近5年，在完成了足够的原始资本积累之后，在第五年里，许淑其终于决定要正式切入这个行业开实体店。

No.2

孕产康护的对手，美容美体

培训做的风声水起，为何一定要转做“孕产康护”？许淑其的答案是：

首先，培训其实变现的更多是自己个人的时间，最多把单位时间的价值提高，但总有上限，真正要把一份时间做多次售卖，这个极难；
其次，培养其他的导师的成本非常高，磨合期也长，并且后期培训师的稳定性、创收能力总体上也不高；
另外，做实体店同与做培训、知识服务是可以实现相互引流、相辅相成的，比如，有了门店运营经验，则可以开设运营体系的课程，一举两得。

2019下半年，许淑其在一边保持孕产培训公司的同时，一边在自己的老家山东开了第一家“孕产康护中心-薇俪康”薇俪康的定位很明确：

“从医学专业的角度为客户设计科学的孕产康复服务”，许淑其的这个设定目的也很直接，便是要做有别于美容美体“产品套盒”式服务（“产品套盒”指美体师按摩时使用的一整套化工品）。

“过去孕产康护行业，绝大多数从业员是非医护人员，而现在越来越多的医护人员进入到这个行业，占比大幅度提升，目前这种趋势已经很明显了”许淑其表示。

据她个人所述，实际上这个行业大约在2015年-2016年期间有过一次爆发式增长，这便是得益于资本市场的大举进入。但即便如此，这阵风也还是没能吹起多少幸运的“飞猪”。

那么，为何资本没能吹起这个行业的风？据观察了解，资本看中的是未来女性经济的巨大潜力，与餐饮、K12教育培训、生鲜、零售等等实体服务行业相比，该市场并未出现寡头林立的景象，因此资本便会认为在撒钱的作用下，或许能捧出一个行业明星。

但资本忽略了一个重要的因素，便是消费心态的改变以及人才复制的难度。

现在的孕妇群体大多具有一定的文化程度，一二线城市水平更高，她们已经开始对孕产康护有科学、健康、专业的要求，并且基本上能分清楚哪些是”美容美体”哪些是“孕产康护”。而想要开设一家懂医疗、专业度高的“孕产康护中心”，懂行的人才是必不可少，并非投钱就能“量产”的事情。

这与K12教育行业类似，师资会是一个教育品牌强大的壁垒。同理，如果薇俪康想要实现规模化扩张，必定会面临此人才的问题。

No.3

布局下沉市场，薇俪康该怎么走自己的下一步？

孕产康护在未来十年，下沉市场会是一个巨大机会，就中国的城镇化率来看，未来至少还3亿人会住进城镇，即便这边些地区是三四线城镇，但结婚生育仍然是刚需，而三四线城镇目前来看，极具缺乏专业的孕产康护服务，有些甚至对此毫无概念。

许淑其选择在山东作为自己二次创业的第一站，从某种角度上来看，是一种明智之举。

但从商业的角度上来看，薇俪康仍较为缺少“顶层设计”思维。

我们认为一个好的创业项目必须具备以下三大要素：

尽量贴近刚需，市场仍处于增量空间；
必须可大规模复制；
有很强的专业壁垒；

此三大要素在当前的创投圈已经是众人耳熟能详，甚至即便全部具备也未必能成功，但缺一却不可。

薇俪康便是在大规模复制阶段将会受到极大的阻碍。大规模复制，这并不是指具备庞大的现金流，资金只是起助推，关键是项目的内核动力如何。

内核动力我们又可以简化为：

有足够多的资金来源
创始人要有很强的连锁经营管理能力
企业能彻头彻尾算清成本、利润、客户增长来源等关键性因素，以便后期进行复制。

薇俪看目前看起来各个方面仍需要进行很大的提升。在我们看来薇俪康或许急需要的并非是扩张，弱势未必在未来就不会是优势，比如：

薇俪康短期内不需要求扩展，因为负上“资本债”反而会因过度压力，而忽视了打磨好产品的重要性。
“孕产康护”行业不是一朝一夕能实现大规模开设的行业，至少三五年不会出现这样的现象，那么这将给足薇俪康自我成长的空间。
事实上，连锁化运营的人才市场上比比皆是，但是真正懂行、且有统筹能力的人少，许淑其也是一位创业者，必有她的缺陷所在，但这正是需要其他联合创始人来做互补的地方。她的缺陷反而会成为成就其他联合创始人的条件，企业因此分工更专业。

“小步慢跑、迅速迭代”这句互联网圈常用的名句，或许正适合此时的薇俪康。因此，我们建议，宜在小范围内实现盈利增长很高后，再回头来思考连锁扩张的问题、资本的问题（到那时或许你并非一定需要借助资本）。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.moshi6.com/62401.html

创业模式三要素是什么，创业模式三要素是什么意思？

相关推荐