创业公司的经营模式有哪些方面，创业公司的经营模式有哪些特点？

投稿用户 • 2023年1月22日 pm9:19 • 营销推广 • 阅读 863

生活中，经常听到“商业模式”一词，具体是什么呢？今天特意看个究竟！

什么是商业模式？

商业模式（Business Model）是指公司的盈利计划。它确定了企业计划销售的产品或服务、确定的目标市场以及任何预期费用。商业模式对于新老企业都很重要。他们帮助新的、发展中的公司吸引投资、招募人才并激励管理层和员工。

成熟的企业应该定期更新他们的商业模式，否则他们将无法预测未来的趋势和挑战。商业模式还有助于投资者评估他们感兴趣的公司（比如热衷于炒作概念、赛道的A股），帮助求职人员了解他们渴望加入的公司的未来。

商业模式的关键要点

商业模式是公司盈利的核心战略。
商业模式通常包括企业计划销售的产品或服务、目标市场以及任何预期费用等信息。
商业模式有几十种，包括但不限于零售商、制造商、按服务收费等。
商业模式的两个杠杆是定价和成本。
作为投资者评估商业模式时，要考虑所提供的产品是否符合市场的真正需求。

了解商业模式

新企业的商业模式还应包括预计的启动成本、融资来源、目标客户群、营销策略、市场竞争、与其他公司潜在的合作机会以及收入和支出的预测。

成功的企业拥有竞争力的价格和可持续的成本优势，以满足复杂的客户需求。随着时间的推移，许多企业会不时修改其业务模型以适应不断变化的业务环境和市场需求。

在评估一家公司是否值得投资时，投资者应该确切地了解它是如何赚钱的（它卖什么，它如何卖的）。这意味着要审视公司的商业模式。诚然，商业模式可能无法得知有关公司前景的所有信息。但了解商业模式的投资者可以更好地理解财务数据。

如何评估商业模式？

不要低估了企业盈利之前的融资成本。计算产品推出的成本是不够的，必须保持业务运转，直到收入超过支出。

分析师和投资者评估商业模式成功与否的一种方式是查看公司的毛利润。将一家公司的毛利润与其主要竞争对手或其行业的毛利润进行比较，可以揭示其商业模式的效率和有效性。然而，仅毛利润可能会产生误导。分析师还希望看到现金流或净收入，查看企业产生了多少实际利润。

公司商业模式的两个主要杠杆是定价和成本。公司可以提高价格，并且可以以较低的成本找到存货。这两种行为都会增加毛利。许多分析师认为毛利润在评估商业计划时更为重要。良好的毛利表明良好的商业计划。

商业模式的类型

有多少种业务，就有多少种商业模式。例如，直销、特许经营、实体店都是传统商业模式的例子。也有混合模式，例如将互联网零售与实体店相结合的业务（O2O）。

零售商（零售店），是供应链中的最后一个实体。他们经常从制造商或分销商处购买成品并直接与客户打交道。如超市等各零售店

制造商，负责采购原材料并利用内部劳动力、机械和设备生产成品。制造商可以生产定制商品或高度复制的批量生产产品（规模效益）。制造商还可以将商品销售给分销商、零售商或直接销售给客户。如制造业内的各个公司

服务费，按服务收费的商业模式不是销售产品，而是以劳动力和提供服务为中心。如地产中介、培训机构

订阅服务，努力吸引客户，希望能吸引他们成为长期、忠诚的顾客。这是通过提供需要持续付款的产品来实现的。例如各大SaaS公司

还有……

如何创建商业模式?

做商业模式没有“一刀切”。不同的专业人士可能会建议在创建业务和规划业务模型时采取不同的步骤，如：

确定受众。大多数商业模式将从定义问题或确定受众和目标市场开始。强大的商业模式将了解目标客户，以便可以精心设计产品、与该受众建立联系的方法。
定义问题。除了了解受众之外，还必须知道要解决的问题是什么。如果没有问题或需求，如果对服务或产品没有需求，企业可能很难找到立足点。
了解产品。确定受众和定义问题之后，要考虑我们能提供什么。我们对销售哪些产品感兴趣，我们的专业知识如何与该产品相匹配？在商业模式的这个阶段，产品会进行调整，以适应市场需求。
记录需求。选择产品后，要考虑公司可能面临的障碍，包括竞品的挑战以及市场运营的困难。确保记录每一项需求，以评估是否已准备好在未来启动。
寻找关键合作伙伴。大多数企业将联合其他合作伙伴来推动公司取得成功。对于制造商，与提供原料的上游厂商、负责销售或进一步加工制造的下游厂商合作有多重要。
设置盈利方案。商业模式只有在确定了如何赚钱并最终盈利后才算是完整的。
测试商业模式。调查人们如何看待公司提供的产品或服务，并是否愿意为此支付价格。通过市场的直接反馈，随时调整商业模式。

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