创业企业模式围绕校园的有哪些行业，校园创业的优势？

今天的大白U帮已经从最初的大学洗浴软件，成长为一站式校园生活平台。通过添加智慧洗衣，智慧热水，空调租赁等各个领域的生活服务，为全国100万+的大学生提供一站式校园品质生活服务。在全国80余所高校都可以看到大白U帮的影子，并获得了国家级媒体的广泛关注。

大白U帮的研发母公司坐落在山东济南，全称为：山东弘毅节能服务有限公司。创立于2016年，5年的时间，这家不到百人的创业公司，负责了全国11个省100W+大学生的洗澡需求。在外人看来弘毅节能不过是运营澡堂的一家小公司，久而久之，就连弘毅人也经常戏谑的称自己是“干澡堂的人”。

胜其重，引领校园热水BOT行业发展

没有深入了解弘毅节能的人，很难定义这是一家怎样的企业。不同于传统的单一业务的公司，弘毅的业务流程包含了多种属性：传统的项目设计公司，工程施工公司，提供运营服务的运维公司，互联网公司。弘毅节能更像是以上的综合体。

总经理邵伟给出最准确的定义：高校热水BOT行业企业（即建设－经营－转让。是私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式）。B、O、T 三个字母完美地诠释了弘毅的整个业务过程：从大学浴室的设计投资到施工建设安装，再到浴室运营。

不难看出，BOT行业是为项目全生命周期负责，这对于能源设备销售出身，在工程公司摸爬滚打10余年，对项目有着丰富把控能力和经验的邵伟总经理来说，一切应该驾轻就熟。但实际由于缺少校园浴室这个细分赛道的项目经验，邵伟带着团队进军校园热水BOT赛道，走起来，也并没有想象中的顺利。

在公司建立之初，项目存在太多的未知数。同时满足空间和学生的需求要设置多少个浴位？淋浴模块如何防水且更方便学生使用？物联网设备能否稳定，断网了如何诊断和处理？怎样能在学生安全舒适，和成本之间寻求到完美平衡？……团队大部分的精力挣扎在日常的琐碎中。

摸着石头过河的日子并不好受，在2017年春末一个事件，为弘毅团队对今后发展指明了方向。当时有同学反映给浴室站长，淋浴脚蹬用起来并舒适，还不如撤掉。本来是方便学生洗浴的产品，为何引起同学的方案呢？原来整个行业没有淋浴脚蹬高度的标准，安装高度都是随机的，并没有考虑到学生的使用感受。邵伟团队决定和这组数据死磕，邀请了150CM到190CM身高同学做测试，记录分析了上万组数据，终于确定了最舒适的脚蹬高度：男生高度42CM，女生36CM。这组不起眼的数据日后成为了业内标准。但也就是在从那一刻起，邵伟从心底坚定了要制定校园热水BOT这个细分行业的标准化。从产品设备，到施工技术，再到运营服务的标准化。

几年的历练，如今的弘毅节能，形成了一套针对校园热水BOT行业完备的标准，项目勘探细则、项目设计说明书，针对各类院校的设备配比标准、合理出投资测算模板、将300多种设备完成了模块化装配化、18项施工强制性条款，运营设备日常巡检实操说明书，细致到：运营中浴帘、淋浴模块的洗涤剂的配比、发明了淋浴模块扣板快速更换工具等……

凭借着这股劲头，弘毅节能在校园浴室的设计、施工、运营越来越顺利，慢慢开始引领校园热水BOT行业发展。

致其远，构建校园品质服务赋能平台

弘毅节能还站在另一个赛道：校园生活服务行业，困扰这个行业的问题有很多：重建设轻运营、服务碎片化、无规模企业；入场虽然容易，但运营难，成本高，数据不共享，管理传统依赖人员，中小运营商面临发展瓶颈。

对于运营了80多所高校的弘毅节能而言，做好一个项目早已轻车熟路，但这还远远不够，他们希望整个行业能健康长久地发展，7-11创始人铃木敏文说过“我们的敌人从来不是同行，而是随时变化的顾客需求”，7-11是弘毅团队最欣赏的公司。弘毅也想把自己打造成像7-11一样的赋能生态企业：校园品质服务赋能平台企业。

弘毅节能管理层定制这个目标，并非不经之谈，是有一定底气和资本的。

弘毅建立之初就配置了针对学校后勤领域的自控和软件研发团队，系统和软件可以根据客户需求及时调整更新；并且用户数据可以做到及时反馈，继而推动营销策略的制定，据悉，弘毅通过数据驱动，使得每个项目的年平均收益率增加30%以上。

而且，弘毅在业务全链条都有专人团队，6个专业的高效协同，保障全生命周期的任何一个环节都有专人负责；并且在2021年引入精益管理方法，标准化可复制的操作，对于现场人员的依赖性减少，突破了中小企业发展边线。

在弘毅的创新、聚焦专注的能力在整个行业也是卓著的，在办公区内1:1还原了学生浴室，线上线下设备都可以随时操作试验功能，为了学生和校方有超完美体验，弘毅的软件系统已经迭代近200代，硬件产品也已经创新到了第8代，其中知识专利各类资质超过了100多项。

更重要的是：弘毅一直秉持开放共赢的市场策略，他们深知行业整合并购难度大，行业只能赋能联合才有未来。弘毅团队愿意毫无保留地将自己的技术，产品，和80多所校园成功的实践经验全部分享出来，只为助力校园品质生活建设。

弘毅节能注定是一家不安于现状的企业，弘毅人总是给自己赋予更大的使命，就如他们的名字解读一样：非弘不能胜其重，非毅无以致其远，祝他们在构架校园品质服务赋能平台企业的路上致其远。

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