今天的这次拜访，让我很兴奋的点，就在于，他用这套社交电商的模型，来驱动一个垂直细分的品牌。

简单一点说，就是用社交电商的模型，来卖一个线上的迪卡侬。

先看一下用户端的数据，1500万粉丝用户，就是进入过他们商城的访客数，推广者人数有5万人，这个推广者，就好比是社交电商里面购买了399礼包的人数，他们的前端也是有一个礼包的，他们叫做金标会员。

值得一提的是，他们的用户端跟推广端是分开的，两个不同的APP。

一年的营业额数据有3.9亿。

再来看一下供应端的数据，入驻品牌数500多家，SPU数15000多个，公司内部员工90多人。

双线驱动的自循环商业模式

他们是做户外运动装备的，迪卡侬那种，各种各样的运动装备，在线上是一个运动装备的商城。比如说，骑行的，露营的，游泳的，运动的，各种各样的户外运动装备的线上网上商城。

这个点很好理解，他们的产品是有两条线的

这是他们的第一条线，户外运动产品线。

第二条线，是卖旅行线路。在行装APP上，你可以买各种各样的旅行线路，比如说，去东北滑雪，去哪里露营，这些线路的出售。

这是说的两条产品线，再来看他们的底层销售场景。

这个就从第二条产品线开始说起了。

为什么会卖活动呢？比如说，你要去参加一次滑雪活动，你是因为想，才去参加滑雪活动。但是，你发现，你没有滑雪的装备，咋办？你得买啊，怎么买？立刻群里就发出来了一个链接，就是一个这么自然的流程。

所以，开发各种的户外路线，就是一种销售的前置。

这是一种非常高明的手法，你要卖产品，最重要的就是找到你的目标客户人群，举办这种活动，就能够迅速的把你的目标客户人群，聚集起来。

所以，他们底层的售卖场景，就是通过做活动，搞起来的一个又一个的社群，社群的人因为兴趣爱好，他需要装备。这样销售就自然而然的产生了。

所以，行装体量的大小，取决于，他能搞多少活动，而这个活动，又不仅仅是他们发起的，市场本身就存在着大量的社群活动，他们只需要满足这些户外社群活动的需求，就可以完美的植入他们的产品。

社群需要啥？一定需要三样东西

第一，组织活动，他得需要一个工具去管理。

第二，开展活动，他得需要装备。

第三，他希望他的客户能够变现。

基于第一点，工具管理，行装开发了SAAS系统，帮助社群发布他们自己的活动；基于第二点，装备，他们提供所有户外装备的购买商城；基于第三点，他们开发了更多种的线路，

你发现，用工具系统，户外装备，户外路线，这几点，就可以把这部分人群牢牢地圈在了一起。

装备线跟户外路线，这两条线，就是他商业模式的双核驱动。每一条线的触发，都会带动第二条线的循环。

我给它取了一个名字，就叫做双线驱动的自循环商业模式。

第一条线，是产品线，卖产品。

第二条线，是场景线，卖场景。

买了产品的人，渴望买场景，买了场景的人，又必须要买跟场景匹配的产品，这是一个非常好的双线驱动的自循环商业模式。

把生活方式群作为最前端的售卖场景

今天我们看到，这些取得大成就的社交电商平台，都是做到了一件事情，就是把他们的最前端的销售场景，选定在了微信群。

什么叫做最前端的销售场景呢？比如说，实体店时代的门店，这就是一个最前端的销售场景，我只要每天开门，就能每天卖货，那规模的放大，就依靠我到底是开了多少家门店。

今天，这个最前端的销售场景就变成了社群，我能卖多少货，取决于我能建多少个人群。

比如说今天的社群团购，就是完全的这个模型。

说到建群，你首先得有一个建群的理由，比如说，社群团购，你建群的理由，就是帮助大家找到那些又便宜又好的产品。

所以，大家有进入到你群里的意愿。

这个很好，他们进你的群，就是来买东西的，所以，吸引人的点，就是便宜，所以，你看，社群团购逃不脱极致的性价比。

但是，今天，我要说的这套玩法，就不一样，他拉群的理由，是基于兴趣爱好。

比如说，你建立了跑步群、登山群、亲子滑雪群，等等，以这种主题的形式，来建立社群，这是让人无法拒绝的一个建群理由。

你进群的时候，你是不抗拒的，甚至你是欣喜的。

哇，真棒，终于找到有同样爱好的人了。

比如说，跑步群，建起群来以后，定期会举办关于跑步的知识，怎样跑才能不伤膝盖，等等这样的话题。

这时候，就可以尝试着去推一些跑步类的装备了，你看，这个逻辑就是，你需要，恰好我有。

当做完专业知识分享之后，第二件事情，就是组织活动。

比如，相约一起周日5公里跑步，一下报名30人，那这30人，他们听完专业知识后，还得需要买装备啊。

这个时候，你的链接一下子发出来，然后，带上你专业性的讲解，这就产生了销售。

你看，整套的玩法，就分成了四步：

第一步，拉起一个兴趣爱好群。

第二步，在群里讲解专业知识。

第三步，组织相关户外活动。

第四步，顺理成章的销售装备。

你看，这个销售，是在什么时候出现的？就是在组织活动的时候，这就是一种先有场景，再有销售。

这种群的效果，要远远大于购物群。

再往上考虑，只要人群对，方法对，产品是很容易卖出去的，你用一个兴趣群，找到了你的精准意向人群。

这很重要。

我看到，这些厉害的社交电商公司，都在践行一个理念，把公司建立在社群之上。

整个行装每年3.9亿的体量，都是建立在各种各样的兴趣活动群的场景销售之上的。

谁来发起这个活动群呢？就是上面说到的每个交了498元的金标会员。

当你有了5万个金标会员之后，就意味着有5万个人发起这样的场景销售群，这是一件很恐怖的事情。

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1.双线驱动的自循环商业模式

2.比微商更进化的社交渠道电商模型

3.把生活方式群作为最前端的售卖场景

4.设置一条滑道,让最前端的售卖场景循环起来

5.利用换群打造外部群拓展的转化自循环

6.打造培训自循环

7.把社群分成两类,结构群跟功能群

8.高层、中层、基层的管理模型

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