公益创业计划书营销模式怎么写好，创业计划书公益计划怎么写？

投稿用户 • 2023年1月19日 pm1:19 • 营销推广 • 阅读 540

最近， 2019福布斯中国慈善榜发布，上榜的100位企业家现金捐赠总额为191.7亿元，为近7年来最高值。而在过去的2年，2018年捐赠总额173.1亿元、2017年捐赠总额为103.8亿元。

很多人已经发现，如今越来越多的企业开始热衷做慈善和公益，就拿恒大来说，在今年的慈善榜单中，恒大集团许家印以40.7亿元的现金捐赠金额蝉联榜首。这是许家印继2012年、2013年、2018年后，第四次成为“中国首善”。

为什么这么多企业热衷做公益？做公益对企业会带来什么好处？

回答问题前，让我们先来看一个例子。

第一个吃螃蟹的人：美国运通信用卡

1983年美国运通公司推出支持自由女神像修缮项目，大张旗鼓地向消费者宣传：凡本公司信用卡持有者，每购买1次商品，运通公司就向“自由女神修复工程”捐赠1美分；每增加1位申请使用本公司信用卡的新客户，公司则向修复工程捐赠1美分。

此计划一出，大获人心，取得亮眼的销售成绩：公司利润同比增长3倍，募集基金累计170万元，新卡持有者增长45%，持卡消费者增长28%。

但对公司做公益这件事，一开始美国运通公司负责人心里并没有把握，他说：当公司第一次尝试善因营销时，我们还不太确定它是否是一个对公司有益的营销工具，还是一个有趣的散财方式，但成功推广了30多个有价值的公益事业后，我们知道公司在做善事的同时，也能使公司的自身业务同时得到长足的发展。

那么做公益对企业到底意味着什么？用一句话概括，即公益是最大的商业，商业是最大的公益。其实投入的一元慈善费用都有相应的销量增长回报。

既然公益能给企业带来利润，那么企业公益营销该怎么做呢？

苏.阿德金斯在《善因营销——推动企业和公益事业共赢》中指出，公益营销是一种企业和慈善团体或公益事业共同参与的商业活动。各方在活动期间彼此结成合作伙伴，最终在互惠互利的基础上使各方的形象得到提升，使企业的产品或服务为消费者所广泛接受。

一般而言，公益议题主要集中在3个方面：守护人类、守护人文、守护环境。

举个例子，今日头条的“寻找革命先烈后人”的公益活动，就属于守护人文的范畴，今日头条依托大数据和人工智能技术，发起该项目，精准寻访44位革命烈士后人，目前已找到15位，家庭住址横跨包括河北、新疆、甘肃、陕西等在内的共计8个省、市、自治区，产生较大的社会影响力。

设计一场好的公益营销一定要涵盖底线、目标、模式、创意、传播五大元素。

底线：真实透明、互惠互利、长期一致
目标：有效的营销一定是目标先行。还要思考以下几个问题：

你的公益目标是什么？

为了售卖更多的产品和服务？
为了塑造富有责任感的品牌／企业家？
为了让目标用户对我们更忠诚？
为了拉开与竞争对手的差距？
为了提升股东价值？
为了获得更有力的政策支持？

模式：公益模式是创造效益的关键所在。未来企业的公益模式一定是从公益1.0一次性公益向公益2.0捆绑赞助向公益3.0持续共享价值转变。
创意：攻心为上，呼唤更多人参与
传播：运用多元化渠道广而告之，比如广告／微电影／H5，移动应用，内容营销／kol、出版物，绑定IP、制造IP，搭建品牌社区等。

如今企业的社会责任已经不是一个可有可无的附加项，公益是实现企业长远目标、持久目标、长期盈利的重要方式之一，愿你的每一分钱公益投入都能伴随相应品牌价值回报。

以上内容整理于新商业品牌领袖加速营冯帼英《品牌4.0：四化一体新商业战略升级》授课。

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