依附创业模式包括哪些，依附创业模式包括哪些行业？

罗伯特清崎有两个爸爸，

“穷爸爸”是他的亲生父亲，一个高学历的教育官员；

“富爸爸”是他好朋友的父亲，是一个高中都没毕业却善于投资理财的企业家。

罗伯特清崎遵从“穷爸爸”为他设计的人生道路，上大学，服兵役，参加越战，走过了平凡的人生初期。直到1977年，罗伯特亲眼目睹了一生辛劳的“穷爸爸”失了业，“富爸爸”则成了夏威夷最富有的人之一。罗伯特毅然追寻“富爸爸”的脚步，踏入商界，从此登上了致富快车。

罗伯特以亲身经历的财富故事展示了“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱观和财富观。

穷人为钱工作，富人让钱为自己工作！

《富爸爸穷爸爸》1999年4月在美国出版，仅仅半年时间就创下销售10075册的佳绩。2000年3月，韩语版面市；2000年6月，登陆澳大利亚……一时间，世界各地的大小书店为紫色所覆盖。

简体中文版于2000年9月面市后，连续18个月蝉联全国图书销售排行榜第1名，连续两年半名列畅销书排行榜前10名。“ 富爸爸”系列图书已发行109个国家和地区，总销量超过2900万册！

财商观念：所谓的财商就是对钱的看法。

我们非常多的人，非常投入，和努力的工作，可是所得到的却不如预期。其实是因为，我们对钱的长相，没有概念的关系。

今日介绍的书籍是《富爸爸穷爸爸》，这本书是罗伯特清崎先生在20年前所写的书。

到目前卖出了2700万本！

首先在开始前，我们来探讨一下到底什么叫做富爸爸，什么叫做穷爸爸呢？

罗伯特住在夏威夷，他有两个爸爸。

一个爸爸是他亲爸爸，一个爸爸是他非常好的朋友的爸爸。一个爸爸很有钱，可是一个很穷！

一个受过非常好的教育，聪明绝顶，拥有博士的光环。他用了2年的时间就读完了4年大学课程。后来有在史坦佛大学，芝加哥大学，西北大学进一步深造。在这些大学都拿到了全额的奖学金。这个爸爸非常会读书，头脑非常好，受过很好的教育，这就是他亲的爸爸。

所以这个亲爸爸要求罗伯特好好读书，未来能够有很好的工作及职位，可以赚更多的钱。

另外一个爸爸，就是他朋友的爸爸。这个爸爸很有钱，可是他只读到国中2年级，还没有读完。

很显然，两个爸爸的教育程度并不一样！但是这两个爸爸的事业，应该可以说都是很成功的。两个人的特质都是一辈子都非常的勤劳！两个人都算有很好的收入。但是，一个叫穷，一个叫富。为什么呢？我们一起来看看，这其中真正的关键在哪里？

穷爸爸是高学历，很优秀的爸爸，终其一生，都在个人的财务泥沼中翻滚挣扎！

另外一个富爸爸，却成为夏威夷最有钱的人之一！

穷爸爸为他留下了非常多的还没有付清的账单和欠债！

可是另外一个富爸爸，在他去世之后，为教堂，慈善机构以及他家人留下了几千万美金的巨额遗产。

所以看到，两个爸爸终其这一生，得到的结果却不一样！

罗伯特在成长过程中，发现两个爸爸共有一些特性。生性刚强，都很有魅力，对其他人都很有影响力。两个爸爸都给他很多人生上的建议，但是两个爸爸所给的人生建议却完全不同。

所以他在这个过程中，常常要分辨两个人的想法到底是什么？

《富爸爸穷爸爸》写的刚好就是两个爸爸不同的想法！

思维不同，想法不同，就创造了不同的结果！

《富爸爸穷爸爸》书中罗伯特清崎提出了一个最重要的影响现在的观念，就称为所谓的ESBI的四个象限的观念。

到底什么是ESBI四个象限呢？我在这里分别为各位来做分析！

所谓的ESBI四个象限，就是在现代的资本社会中，我们现代人的工作，如果把我们所有人的工作做一个分类的话，大概都可以归纳在这四种工作属性里面。

第一个工作象限，我们称之为雇员的象限【E象限】。也就是上班族，领月俸的象限。

第二个工作象限，我们称之为自由工作业者【S象限】。专业人员，自己为自己工作的人。

第三个工作象限，我们称之为事业的拥有者【B象限】。

第四个工作象限，我们称之为投资象限【I象限】

那么，这四个象限到底代表什么呢？我们分别来看看，他们之间的差别！

第一个工作象限，E象限【雇员：打工族】

在这个象限的人非常的多！大概占到我们人类所有就业族群的60%。100个人就有60个人是在这个象限的。他们透过工作来赚钱，怎么赚钱？他们为别人来工作，就是为了老板的钱而工作。老板决定了他的生活，他领的是月薪或周薪。看起来好像很稳定的，可是非常没有自由，因为所有的一切完全操控在别人的手里。财富难以自由，要在这个象限成功其实是非常困难的。他们是用自己的体力和时间来赚取收入。

到底有没有人在这个象限成功呢？其实还是有在这个象限成功的。可是他的成功比例却是微乎其微！到底谁在这个象限成功呢？

在90年代，有一个非常著名的CEO，艾克卡。克莱斯勒汽车当时面临倒闭的风险。艾克卡被老板授以重权，由他来掌管克莱斯勒这家公司的命运。通过他的管理，让整个公司的命运得到翻转。虽然他是一个高阶上班族，他也得到很好的成功！可是像这样的成功案例启示并不多！也并不容易！

因为：

1. 老板要有足够的财力，同时，老板也敢于赏识这个人。

2. 他本人也要有足够的能力翻转公司的命运。

3. 老板也要有足够的气度，能够跟他分享他的财富。

但是说实话，能够取得这样的位置，而且能够顺利成功的企业，和这样的人真是少之又少！

大部分有能力的人，都感慨找不到伯乐，能够欣赏他这匹千里马！

可是事实的结果是，当事业成功之后，常常就是他要走路的时候了。

在台湾，有一个有名的企业，统一集团。也曾经有这样一位非常有名的CEO叫做徐崇仁。徐崇仁为统一集团引进了很多有名的产业。包括无印良品，7-11等这样有名的企业。他一个人为统一集团掌管了多年的这样大的连锁的产业。可是最终卷入了统一集团接班人之争。在这个过程中，也就默默的下台了！

所以可以看到一件事情，为别人工作，收入有高有低，但是事实的结果都是穷人！因为，当你不工作，就没有收入了！这就是这个象限非常大的无奈！

事实上，大部分创业公司，都没有办法营运超过3年时间。超过5年的公司，更是少之又少！我们就业者，工作受制于人，很难有发挥，薪水又少。自己的命运决定在别人的手上！

这就是60%的，为赚钱而工作的E象限雇员。

第二个象限，S象限【专业人士：老板、专业人士、医生或师字辈】。

S象限就是所谓的自己为自己工作，领的是奖金、业绩收入。我们称他们为专业人士，为钱工作。他们的专业，他们投入的时间，或者说是他们是用生命来换钱吧！为钱而工作！这里包括，自营商，老板，专业人士。比如包括，医师，律师，会计师等师字辈这一类的人。

他们的收入，看起来要比E象限的要有空间。其实，收入是有限的！为什么？

因为所有的努力都绑在他自己一个人的身上！一个人的时间，一个人的体力，一个人24小时要看着他自己的公司！也许，这个店面里面你是老板或者你是医生，你有自己的诊所，有好几个医师或是护士在支持你工作。看起来生意非常好！可是你必须要知道一件事情！你可以医治别人的感冒，但是，你自己不能生病！你只要一生病，就没有办法再赚钱了。所以这是为了拥有工作而工作。做了3年，5年，10年，如果后来顺利的话，叫做能够继续工作就很好了！

做的好的，再怎样成功，也叫做喘息！可是不能休息！更何况，很多的成功是没有办法长期维持下去的。所以，父亲的成功很难传给儿子。你是一个法官，你也很难把法官的位置传承给你的儿子。你是一个医师，你也不能把你的位置传承给你的儿子。在这样的情况下，手停了，口就停了！这是这个行业的特色！以上讲的都是很成功的人！万一，没有那么成功呢？

事实的情况是，收入的不稳定，高高低低，因为透过业务来决定。所以，在此象限的人紧张程度和压力就非常之大！因为要接受来自于同业的竞争挑战！来自于越来越多的大型连锁企业的毁灭性的竞争。这就是在此象限里面获得的极大的压力！

以上这两个象限，都称为左象限。就是E，S两个象限。

左象限的人，不是不会工作，他们的工作大部分依靠的是别人所给的价码，或是自己创造出来的每一毛钱。是靠体力和生命在赚钱！这个象限称之为左象限，也称之为穷爸爸的象限！

我再来看看，什么叫做富爸爸的象限呢？让我们来看看右象限！

右象限，所谓的B象限【企业家】，系统的拥有者！

系统拥有者【企业家】，他们在达成的过程也是非常努力！他们非常拼命的建立系统！他们的眼光放的很远！所以，他们不会为了眼前赚不赚钱而努力！他们希望打造系统平台，打造流程之后，建立稳定的营运模式。他们为打造系统而努力！将来用系统来为他工作！所以他的工作就是建立系统。

举例：

假设我是一个饭店的老板，我开了一家很好吃有名的面店。

开业之后，我的目的是让我的面好吃，能够生意兴隆。结果创造了一家能够传承三代的老店好了。但是，这时候我的身份，其实并不是事业的拥有者！我的身份其实是，所谓的S象限。就是，当我不在世了，我的儿子也不继承了，那么这个事业也就不存在了。这其实，还是靠体力和劳力在工作！

如果，这个饭店发展成为了一个连锁体系的餐饮业呢？发展成为像麦当劳，星巴克一样的整体系统化运作的模式。这时候，这个系统会自动运作。所以透过系统平台，建构自动营运的系统，这就是所谓的企业拥有者！或称之为系统拥有者！这是企业家所希望得到的结果！

这就称之为B象限！

事实上，B象限在整个发展过程中，如果我们不深入了解他的本质的话。我们会与很多工作混淆了。

举例：

比如说，保险业界的人。

因为他们要卖保险的原因，同时也是在卖富爸爸穷爸爸的观念。他们会引导顾客，去买大额的投资型的保单！或者所谓的储蓄型的保单。那么缴了巨额的保费之后，希望在未来得到后续回馈的红利的分红。可是，事实上如果以投资报酬率来看的话，投资巨额的保费，所获得的分红，其实是少之又少的。投资巨额资金，未来也会有一笔持续收回来的钱。但是，这个持续的周期太长，投入的代价很多，金额很高，可是得到的获利却相对少很多！

再来看看，直销公司，做组织行销，做业绩的公司。

他们也会认为自己也是属于所谓的系统象限B象限。比如安X，如X等直销公司。

他们会这样认为，当我自己发展的组织越来越大，越来越大的时候。有一天，我不用卖东西了。接下来的话，好多人会帮我卖东西啊！我有很大的业务组织啊！我就可以不用工作就可以赚钱了，我也成功建立了系统了！这是被直销人所解释的所谓的系统为他工作。

当你深入了解他的本质的话，你就会觉得，这实际上是一场很大的误会！什么样的误会呢？

很简单！当你组织内底层业务人员不销售的时候，整个营运就中断了！底层不销售了，那么中层的，上层的主管就领不到钱了。所以，他们都是慢慢的停止销售了。不管你是多大销售体系也是一样的！

以我为例，我也是科班销售出身，受过严格良好的销售培训的。

当我在学校学习的时候，我的教授上台上第一句话就告诉我们说：“销售是一定会结束的工作，能力差的人比较早结束，能力好的人比较晚结束！可是都会结束！”

为什么呢？因为产品会被替代，公司会彼此替代！

在这里，我必须讲一件事情。

努力很大，可是享受成功的时间很短暂。但是只要不工作，就没有办法再继续了！

所以，保险，直销所叙述的B象限，事实上是被误解的。其实不是属于B象限的行为，也不属于B象限！

那么，美乐家呢？

美乐家有一个非常重要的机制，美乐家所建构的这一套营运模式，是属于依附式创业的营运模式。我们运用美乐家的平台，我们会得到的是什么？

你会得到的是：

95%的顾客会持续回购，100个人会有95个人再次回来买。

因为持续回购的关系，100个人会有95个人再次回来买的关系。就会造就非常稳定持续流入的现金流！

在《富爸爸穷爸爸》里面有提到，要建立系统为他工作！目的就要得到持续稳定回购的现金流。不是要得到销售的组织业绩！所以，美乐家可以说是非常标准的，经过我们的努力，你运用系统，运用工具，就可以成就的一个非常成熟的平台！而且从你建立的第一个客户开始，就已经运用了这个成熟的平台！

那么，我们来看一下。属于B象限的人只占全部人数的5%，这可以说是少之又少！

那么谁在系统里面工作呢？

一般企业就会运用，刚刚我们说过的属于E象限的雇员，为他们做固定的工作！

他们会运用S象限的人为他们解决问题，跑业务！为了建构他们的系统平台。

所以，左象限的人是为右象限的人工作，为右象限的系统工作！为右象限的人上班！

以上就是第三个象限！

我们再来谈一下，第四个象限I象限【投资者】

所谓的I象限！投资象限！就是用钱来赚钱！

人有两个脚，钱有四个角！所以钱跑的很快！所以人去追钱，事实上是很不容易！所以如果能够透过投资，所得到的获利，是我们上班族所难以想象的获利。同样都在努力工作的话，

其收入的差距有十倍，百倍之多！

但是，这个I象限有一个非常重要的关键！

你必须拥有足够的经济条件！这个经济条件，甚至能够低档得过风险，有投资就会有风险！

那么你有投资，同时为了风险能够减低，获利能够提升。你还必须拥有非常专业的知识和投资经验，并且拥有足够的资金！口袋要够深，能够耐得久，耐得住市场上面的波动！耐得住市场的各种变数和风险。包括，基金，债券，房地产等投资领域，大部分都属于这个象限。

那么，我们一般的人，买股票，买证券，或是房地产的投资。因为我们手边的钱不够多，所以常常是去借钱来买的，或者你手里就是那么一点闲钱而已。明天股票一上一跌，你可能就3天，一周都无法入眠了！如果，股票持续低迷1个月，2个月，那么你可能就出仓或者断头了。这样，就会造成一件事情，其实你并不是在投资！你是在赌博！

真正的投资者，都具有非常锐利的眼光！具有很好的判断能力！他们一般来说，很多都有B象限的经验！或是由B象限转型过来的！所以，他们对于一家公司的投资，具有更清楚的判断能力！

所以，通过投资，要得到资产，代价极高，可是获利的确是非常之大！

做一个小小的回顾与整理，我们来看一看，这四个象限存在的非常大的迥异！

第一个部分，E象限的人：

为别人工作，为别人上班，为B象限的人而努力。

他们很努力种果树，可是种的是B象限人的果树，是主人家的果树！主人每个月给他2个苹果，他把1个月卖给主人。他为主人一个月种了10棵苹果树，一年种了120棵苹果树，

十年种了1200棵苹果树，可是他每个月仅仅领到了从B象限给他的2个苹果。B象限的主人，如果这个月给了他3个苹果，他就会觉得很感恩了。五年，十年时间过去了，每月给他5个苹果，他就觉得要投报主人一辈子了！事实上，他不知道，这一辈子为主人种了多少棵苹果树。

第二个部分，S象限的人：

S象限的人，他们拥有专业能力。

所以，当B象限人的苹果有虫害的时候，会找S象限的人来除害。根据虫害的大小，付给他们相应筹码。苹果收成的时候，需要买卖的时候，透过S象限的人去做销售，如果会卖，卖的好，市场大。那么S象限的人会赚取比较大的佣金。但是，事实的结果是，所有果树的拥有权都是属于B象限的人。

E象限和S象限（左边蓝色的象限）通过一辈子努力的结果是：

事实上，他们一辈子通过努力，最终获得的结果都是所谓的穷人象限！

B象限和I象限呢？

B象限是用系统代替他工作，I象限是用钱来为他工作。

I象限会拿钱来投资B象限来买土地，种果树。此过程中I象限仅仅纸上作业而已，可是因为他们经验和判断的关系，在后来苹果长成的时候，他们什么都没有付出！没有付出劳力，没有去卖苹果，没有去除虫害，甚至没有去经营这个果园。可是他们却可以得到丰厚的利润。

全世界，产生这个非常不公平的现象！

100个人里面，有90%的人，他们都在左象限（E，S象限）

只有10%的人，他们有机会在右象限（B，I象限）

人口比例相差悬殊！但是收入刚好相反！

全球10%的财富，分配给全球90%的人！他们的薪水！

可是，全球90%的财富，是由10%的有钱人来掌控的！

所以，你在哪一个象限，就决定了你的生活形态！

当你不工作的时候：

E象限的人，马上就没有薪水了。3个月不工作，老板就要请你走路了。你可能在这家公司已经做了20年了！

S象限的人，如果3个月不工作，已经没有收入了。

拥有B象限和I象限的人，如果系统平台建立完毕。从此，他们的思考逻辑就是“如何用钱来赚钱！”

这时，左右两象限的生活与收入差距就会越来越大！

在富爸爸穷爸爸里面，提到一个非常重要的游戏盘！叫做“现金流游戏”

现金流游戏所述说的就是，一般老百姓的努力和血汗！

中间的圆圈，有一只大老鼠吧？这就跟我们以前所讲的“鼠笼效应”是一样的。这只老鼠在鼠笼里面，不管他怎么拼，怎么跑，永远都在原地打转！等到他，筋疲力尽的时候，鼠笼就会慢慢停下来！老鼠都会发觉到，他其实都在原地打转！怎么努力，其实都没有收入！

举例：

我们一般人，对于小孩子的教育，和对孩子一辈子的规划！

孩子出生了，去上学，我们会期许他！

孩子的成绩非常好！也进入了名牌大学！终于顺利毕业了！在继续深造，好像编好的程序一样，开始了他们的人生！找个安全的，稳定的工作。也许是个医生，律师，公务员。他开始赚钱了，但是接下来的信用卡账单就开始来了。也开始消费，开始购物了！手里有钱了，就和其他年轻人一样去喜欢的地方开始消费。然后，交女朋友，约会，结婚。看起来一片生活美好哦！

结婚之后，夫妻两个人一起工作。两份收入总比以前一个收入来的好啊。看起来好像过在天堂一样！觉得很是成功，前途一片光明。这时候，开始决定买房子，买车子了。旅游度假，过美好生活。然后生小孩，有了可爱的宝宝了。其实，这时候问题才刚刚开始而已。大量的费用支出才刚刚开始产生了，每月的房屋，车辆的按揭分期付款的结构性负债开始了。那你说，车子的分期可以3年缴完？车子5年后又要换一部新车了。以上这些支出会占用你收入的很大一份比例！就是说，你流入的现金，在还没有进来前，在结构上就已经花费完毕了。

此时，这对幸福的夫妻更加认定他们的职业是最重要的。所以更加的努力寻求升职和加薪的机会！加薪的愿望也实现了。接下来，第二个孩子有出生了，所以他们就需要一间更大的房子。这使得他们不得不更加的努力！他们在公司成了模范的员工，甚至为了公司鞠躬尽瘁。接着又进入学校，接受更多的培训，因为他们想赚更多的钱，取得更好的位置。后来呢，也许他们也做了2份以上的工作，然后他们的收入提高了！与之同时，个人所得税和房屋税也变得多了！还要缴纳各种社保和商业保险！很多税金都增加了！虽然赚的钱很多，薪水也不错！可是到最后，却不知道钱都到哪里去了？

他们也进行了投资，买了基金，用信用卡买日用品。随着孩子慢慢长大，为了让他们上大学，

以及以后自己的退休生活做准备，这样需要更多更多的钱！

刚刚这对快乐的夫妻，大概在35岁以后，就开始进入了所谓的“老鼠赛跑”的陷阱里面去了。

他们不停的为老板工作，透过缴纳税金为政府工作，透过房屋贷款信用卡为银行工作，但是最后等待他们的是什么呢？越来越多的债务！催款单！于是他们继续加倍工作！换来了更大的债务！陷入了财务的紧张！不可自拔！

接下来，他们的孩子慢慢长大了！他们建议孩子，努力读书，取得好的成绩，找个安全的工作！对于钱，除了那些想利用他们的人以外，其实他们自己对于钱的概念，一点没有观念及常识！他们只知道如何工作来赚钱，可是对于钱确一无所知！终其一生的努力工作！同样的过程，在他们的下一代，一代一代重复下去。

这就是所谓内圈可怕的“老鼠赛跑”！

有很多的家族家庭，其实一辈子都没有跑出过这个鼠笼！

其实讲到这里，我内心也是无限感慨！

我在38岁之前，我的生活形态，真的是用了好大心血去努力打拼！我们也觉得够努力，够拼命的。可是，事实的状况是我们到底有多少存款，多少闲钱？而我们都是很努力善良的人！可是却永远都在鼠笼里面，终其一生，永远都逃不出去！

我们一起再来看一下外圈

真是海阔天空啊！看起来像是F1赛车跑道一样！那我们怎么样才能跑道外圈去呢？

假设，你在内圈一个月的收入是3万块好了。如果你一到外圈去，那个收入真的马上可以乘以100倍！所以，同样是1个月的时间，你内圈赚3万，外圈要赚300万。所以可以看出，内圈一个月赚3万解决以上所述生活上的问题，外圈赚300万！第二个月，内圈还是3万，外圈2个月赚了600万！就这样，内圈与外圈的生活差距越来越大！

这时外圈赚300万的人，于是开始敢于投资了，因为他有充足的资金可以承受投资所发生的风险！投资了300万或是600万以后，即使受到损失，对他来说也是可以承受的了！那只是他2个月的收入而已！

可是内圈的人呢？为了也参与投资，他们可能借钱去投资300万。结果可能遇到了房地产的泡沫或是贬值！这时候，他们开始紧张了！这300万，可能终其一生，用100个月也不见的还清这个债务！这是内圈的投资就陷入了紧张的危机之中！

可是外圈的人呢，资金充裕，经验丰富，信心十足！同时银行对他们也相对宽松，如果要借钱，银行会把钱专程送到他家来！他只需签个名字，就可以获得高额的低息贷款！内圈的人是要看银行脸色来借钱的。

你会发现，社会上有钱的人，他们的资金杠杆越来越大！他们甚至投资的头期款都是跟银行拿的钱！甚至他们很多的投资都不用动用自己的本钱！却可以获得越来越多的财富！可是内圈的人，越来越贫穷，越来越贫穷！

谈到这里，我们必须回来探讨一件事情。到底什么是财富？

从内圈到外圈去！是有一扇门的，我们要找到开启这扇门的钥匙！那么这把钥匙叫做什么呢？

你要知道，你一辈子，一定要取得这一把钥匙！你才有办法跳出这个”老鼠赛跑“牢笼！真正进入到有钱人的赛道上面去！

这把钥匙到底是什么？这把钥匙叫做“财务自由”！

到底什么是财务自由呢？

首先来说什么是财富？

罗伯特清崎先生说，你有多少财富跟时间是成正比的！在你不工作的情况下，你可以维持你原来的生活水准多久？代表你有多少的财富！

这里也刚好解决了一个迷失！很多处在重要职位上的人，工资很高，觉得自己抵御风险的能力越高？

事实上正好相反，工资越高的人，对于风险的承受能力就越低！为什么？

这也是一个很重要的观念！

例子：

假设我的家庭每个月只需3万块就可以解决生活支出。如果缺3万，我就会着急！我通过储蓄积累在银行存下了30万元。这代表，我不工作，我可以维持原来的生活品质10个月的时间。

如果我一个月收入是30万的人，一般来说，我的开销会慢慢提高到30万。我的银行里面的存款也有30万。那么，我不工作的情况下，按照原有的生活水准，我只能维持1个月的生活而已。

你的收入高低，并不能代表你的身份。收入的高低，只代表风险承受能力的高跟低而已！

事实上，收入越高的人，风险承受能力是越低的！

那么我们到底在追求什么呢？

一般的朋友追求的是收入能够大于支出而已。收入大于支出，我们可以开心了。但是其实我们还是不放心的！因为下个月的收入是否如期而至，我们不知道！风险会不会来？我们也不知道！意外和收入到底哪一个会先来呢？

打开大门的钥匙到底是什么呢？

这就是财富自由！

财富自由公式：持续收入大于等于固定性的支出！

人的一生就是要解决这一件事情！这把钥匙叫做：持续收入！

持续收入就是你不工作了，你还可以获得的收入！

如果你每个月都有持续收入可以解决你的固定支出，那就代表你这一辈子也不会缺钱了！

我们人生辛苦，其实只是为了完成这一件事情！其他事情都是在浪费生命，浪费时间！

只有这样，才可以解决一辈子的财务问题！

如果你真的拿到这把钥匙【持续收入大于固定支出】才可以解决一辈子的财务问题。

财务自由，不再为金钱而工作！才能真正叫做退休！

退休和年龄没有关系！退休是一种状态！

退休的状态：不工作却一样能保持同样的生活水准！得到真正的自由！真正做自己的主人！

我想问你一个问题！

请问，你出社会多久时间了？5年？10年？15年？20年？出社会你在做什么？工作？赚钱？

你都做那么久的工作了。那我问你，今天开始你可以做你想做的事情吗？不行！你想做什么事情？你想旅游，你想好好陪家人，你想好好陪父母，你想好好陪小孩子成长，可是你可以做到吗？不行！我们做了那么久的时间，可是我们没有办法做自己想做的事情！因为我们一直都在拼命赚钱！

那我们谈谈赚钱吧！

你好忙啊，没有办法陪父母，陪家人，陪孩子！没有办法做你自己想做的事情！那总有赚到钱吧？那你赚到钱了吗？你赚到你想要的钱了吗？也没有吧！

我们努力半天，也没有赚到钱，也没有做到自己想做的工作！请问你，你到底在做什么呢？

难道，我们不应该去思考这个命题吗？难道此时此刻，我们不应该停下来，重新回顾反思一下，我们到底为谁辛苦，为谁忙？我们到底所为何事啊？

你在回顾一下，E象限人的工作是什么工作呢？

雇员，上班族工作，每个月领月薪。可是不工作就没有收入啦！所以手停口就停！

做业务的人，收入高高低低起伏不稳定！承受业绩极大的压力！没做就没有啊！

那么上班族觉得没有发展性，跑到业务族。业务族又觉得不稳定，又跑回上班族！不管跑哪里反正都是不稳定！因为都是不工作就没有收入了！

于是，投资当老板！3年没有赚钱叫做三年还本投资！3年之后呢，开始赚钱了，赚到业绩了！但是高高低低起伏不稳定！赚3个月陪不了1个月！

还有专业人士，拼命工作！一生拼命看病，醒着的时候都在看病！一点都没有办法喘息！

以上这些都是暂时性工作所造成的！

所以，暂时性工作不用太认真！持续收入要分秒必争！

可是，我们大部分人都习惯暂时性工作！因为被迫困在鼠笼里面跑步的关系！

那什么叫持续性的收入呢？

如果有一种工作形态，叫做我努力1个月之后，下个月我的努力可以再来一次，就造成了所谓的稳定的现金流！固定的现金流！

假设：

一个月赚600块人民币。第二个月又赚600块，第三个月又进账600块，以此类推。12个月赚到7200块人民币的收入！第二年又来7200块，第三年也是7200块。那么总共可以赚到21600块。如果你的努力能够留得住的话！

收入来自于两种，一种叫做主动收入，一种叫做被动收入！

暂时性收入叫做主动收入，就是你一定要付出体力劳力才有办法换来的收入！他的形态叫做薪水！周薪，月薪，工作所得，工资所得，上班工资，业绩奖金，

今天你一定要懂得的是被动收入！被动收入又叫做持续性的收入！身价，资产，又称为非工资所得。比如，房租收入，利息收入，歌星歌曲的版权（歌星迈克尔杰克逊去世后，他的歌曲版权获得收入远比他在世的时候更多！）

那我们到底要怎样解决我的财务问题呢？

怎么能够让我拿到这把钥匙呢？

你不可能今天听完我的演讲，明天就会获得被动收入了。你一定必须通过转换！

大多数人没有被动收入的原因是头脑里并没有这件事。

有钱人，他们为什么会有钱？就是因为他们要的都是被动收入！而不是主动收入！

那我们一般人怎么办呢？

你现在拥有的是主动收入。从今天开始要思考，有没有机会拥有被动收入！

你要像有钱人一样，用心投资在自己脑袋里面。你要做的是真正的学会像有钱人一样思考，有钱人的思维，有钱人的逻辑。你要拥有被动收入的逻辑！

被动收入叫做不用努力还会再来的钱！

那你要怎样做呢？

你要做的是：“改变收入结构！”一定要记住这句话！

什么叫做改变收入结构呢？

假设我们家1个需要10万块才能维持基本生活消费。

你检视一下自己，如果这10万块全部来自工作收入所得，那你就叫做“纯粹穷”“绝对穷”。很简单啊，因为，没有工作就什么都没有了吗！

如果我开始有了被动收入呢？假设有个那个不做还会再来的钱呢？

假设来了2万块！那我原来工作收入有8万块，加起来也是10万块。那我已经有20%的被动收入了！虽然，整体收入还是10万块，好像没什么了不起，没什么差别？不，已经完全不一样了！

如果，我的被动收入增加到4万块呢？我的工作固定收入只有6万块呢？我10万块收入结构里面，有4万块是不用工作业也会自动流进来的钱，占到总收入的40%了。这是已经比前面的两个人更有钱了。

如果主动收入变4万，被动收入变6万，你听到这里的话，心情已经愉快很多了吧！如果主动收入变2万，被动收入变8万，又怎样？如果有一天，主动收入没有了，被动收入有10万块呢？

一辈子完全不缺钱了！所以，你一定要有一个观念！

并不是你一开始做被动收入，你的总收入就一定会增加！这是需要过程的。可是经过这个过程，你的收入结构已经改变了！也就是，你的收入已经变成，不做都会每月自动流进来的收入！这时你的身份已经从“纯粹穷”转换成为了有钱人的领域了！你拿到这把钥匙了！从今以后，即使不工作，你已经开始拥有被动型的收入了！

开始进入了所谓的“有钱人的跑道”里面去了。如果你努力的半天，想做的事情做不了，想赚的钱也赚不到！这不是我们的人生该有的！那你愿意这样接受吗？

谈到这里，我还是感觉很无奈！因为，你了解了，其实也没有什么用！

所以，你今天最好还是，没有听我讲！了解持续收入也没有用？为什么？

因为没有工具可以用！现实社会生活中，这样的工具太少了！或者说是太小了！其实，我们每个人家都是有持续收入的！只要银行里面有存钱，就开始有持续收入了！只不过是那个利息太少了！因为你存的钱不多！因为存钱不多，利息太小，所以你会漠视这个持续收入！

你现在需要开始思考的是，我是否有工具，有方法，赚到这笔持续收入！

罗伯特清崎提到几件事情！有几种方法和管道可以取得持续收入的机会！而且他提出了一个更重要的观点，就是“依附式创业”的观念。

他提醒，自己要建立系统，要建立流程，并不容易！但是呢，有没有现成已经建立好的系统跟平台可以去使用？

如果有这样一个现成的平台，我们直接使用它，就可以为你赚来持续收入！可不是工资，奖金等固定工作的主动收入！是被动收入！那么这个叫做被动收入的平台！

我用这个平台来赚持续收入，以后不做了，一次努力的钱还会继续流进来，这就是被动收入的平台。这种平台就叫做“依附式创业”的平台。

我不用拿出巨额资金，不用担任何风险和费用，就可以直接使用这个平台，

以上是《富爸爸穷爸爸》书中所谈到的依附式创业的平台。

那么美乐家是怎样提供这样“依附式创业”的机会呢？

首先，谈赚钱！如果一个生意，没有真正的消费者，就不是生意！

美乐家，我们只请朋友换个超市买，换个品牌用而已。当他换个超市买，换个品牌用了之后，美乐家公司，提供了非常多，全方位的方法去留住顾客。顾客想要的，美乐家都会给到。

顾客想要什么？

美乐家日常用品400款产品中，原料非常安全，都是天然原料制造的。用橘子做洗碗精，用柠檬洗厕所，用醋擦玻璃，用山羊奶做沐浴乳。品质很好，不满意的话，可以换可以退，100%的满意保证的意思就是，你一定找不到比这个更好的产品了！

种类很多，400种。消费者在其他地方买的东西，我们都有，而且比外面的还好，有安全又便宜！你只要用上我们的产品，你就会爱上他的。

所以才造成100个人里面，有95个人还会再回来买这样的高比例！

价格又比一般市面上的更便宜！甚至便宜过普通大卖场的费用啊！

这简直是不可思议啊！为什么这么好，还这么便宜？

因为是工厂直购！我们都是工厂直购，所有的广告费用，通路费用都消失了！这样价格自然 就便宜了吗！

接下来，他有很大的空间筹码。他将广告和通路费用省下来的钱，拿出来讨好消费者！

赠品，分红，促销，很多奖励！原料又是安全环保的，杜绝了我们使用石化产品后，排放到环境又污染了环境！

这样就创造了，全世界有史以来最高的回购率！95%的续订率！100个顾客上个月买了之后，这个月还会有95个顾客自动回来买！

所以这么可怕的顾客回购率，就会产生一个和可怕的行为！就是顾客会每个月重复回来买！也就是持续消费带来可以累积的持续收入！那下个月再做，就有增加。每个月再增加3000块的收入就好了！这样就可以完成刚才所讲的可以累积的收入了。

还有最重要的一件事是，我要做这个生意，我们要不要付出代价？这个生意有个很可贵的地方，是你完全不用背1毛钱的业绩，你也无需投资1毛钱。你只要是美乐家的顾客，你就享有经营这家公司的权益！你就可以经营这个产业！

你只要是这家公司顾客，在这里买了牙膏，洗发精，沐浴乳，口红，我就拥有经营的权利了。

每个月把家里的日用品，花几百元在这里买，你就拥有经营的权利了。所以，没有任何投资，不用背负任何业绩，你只要换个品牌就可以成功了！

那我的工作是做什么呢？

我只是推荐朋友当消费者而已，我的工作就是当所谓的“消费顾问”，消费咨询顾问。

举例：

如果你是健身房的会员的话，当你买了健身卡后，你可以使用健身房里面所有的器材吧？如果有教练来交，是不是效果品质会不会更好呢？会不会更棒呢？那么健身教练是要你花钱消费的啊！同样的，我们也一样！

你是美乐家会员，近400款产品，你都可以去买。可是如果有人专门服务你的话，会差很多！因为有人服务你，你会买到更适合你的，更多的折扣，更多的红利，一定会让你爱上产品的。你会适应产品更快速，那你就会喜爱上他的产品。然后，你喜欢上产品后，你推荐朋友成为会员，也告诉他你使用美乐家咨询的时候，也成为他们的“健身顾问”，“消费顾问”，那么你也变成一位“消费商”。

所以美乐家是第一家把“消费口碑”变成制度化的公司。只需要告诉朋友，这个地方的产品好用，建议朋友换个地方来这里买，这样所有的朋友，无论他在天涯海角哪里买，公司都会付给你广告分红。

那么公司负责什么？所有都由公司负责！

所以，我的工作就是推荐朋友当试用会员！服务他，留住他，让他爱上产品！

100个顾客就会有20%的人，会再去介绍顾客，这样所有的口碑都会变成你的薪水！

所以95%的顾客，就会造成这样一张图的效应！

第一个月努力顾客被留住了，第二月同样顾客被留住了，每个月都留住，最终会形成越来越大的消费网！随着你在这个超市里面消费越久，学习越多，运用这个系统和平台，顾客每个月都回购，造成庞大的收益！

我们到底在做什么？

简单一句话讲：我们在建立一大群的回购网，这个网在向外介绍顾客，也是你的收益。就是努力建立真正的一辈子属于你的顾客。

建构一群老顾客，主动向同一公司，每月循环消费≥340元的消费通路财！

我的顾客最久的已经用了有18年的时间了，每个月重复采购已经有18年了。所以，这真是一笔可怕的收益来源！

一个月增加300元人民币的收入，看起来并不多，可是，我们大部分的人，会高估“短期获利”，却会忽略“长期持续累积可带来的持续效益”。这就是有钱人和没有钱人的不同的想法！

有钱人，建立系统平台，为了得到长期，持续，稳定的现金流。

穷人，只是想马上得到，结果是你即使赚得到薪水，却没有办法赚得安心！

我有了富爸爸的观念后，我投入了美乐家！

投入美乐家，你必须有个绝对的前提条件，你必须要拥有富人的被动收入（持续收入）思维，

以我自己为例：

我在22岁步入社会，我做业务工作，收入高高低低起伏并不稳定。一直到我38岁真正投入到美乐家，我没有投资一分钱，没有背过任何业绩，没有卖过一件产品，没有送过货，没有囤过货。每个月只是买我们家自己用的产品。（这是我从38岁开始做这个生意，我唯一负担要做的事情。）我只是把我周围的朋友介绍到美乐家来买产品，帮他们办理会员卡，告诉他们我的消费经验。我专心去学习系统，学习流程。结果造成了我快速的人生累积，

我的第一年累积了1000多个顾客，就这样一路累积到现在为止，将近拥有6000位顾客。在这个过程中，我的收入也随着顾客的增多，不断的累积。到今天为止，我50岁了。

那么这十几年来，我全部赚得的收益，大概是2000万人民币的收入。2000万来平均计算的话，我每一年的收入大概在200万元左右！但是重要的是“未来呢？”以前在其他行业，我也赚到钱啊。可是你问你自己“未来会怎样呢？”

事实上，对于大部分人来说，“未来不可期！”，不管你是哪一个行业。所以，你问问各行各业的人，问问他对于明年的看法？大概每一个人都是摇头叹息的！

但是我在美乐家呢？我们来看看这张图！

我在38岁开始美乐家，到现在近50岁了。

10年的时间，以前的收入，高高低低起伏不稳定，2万块上上下下。

但是到今天，我的收入已经平均累积到每一年200万元了。

我加入美乐家到现在，

我的40岁，是不是比我的38岁获得的现金流更高！我的身价有没有更高呢？

我的42岁，有没有比我的40岁更高？

我的48岁，有没有比我的38岁更高？

现在我是50岁，那我的58岁，会不会比我的48岁身价更高呢？会不会比我的38岁身价更高呢？

你要看懂一件事情！当你真正拥有工具，你就有办法达到获取“被动收入的”梦想！

我们再回来看一下，现金流游戏中所设定的制度！

当你从“老鼠赛跑”的鼠笼中逃脱出来，跑道外圈富人的轨道，你的收入将获得几十倍，甚至上百倍的增加！

这些都只是过去，我们看一下未来！富爸爸穷爸爸书中所讲，都是我们平时在谈的观念！

系统！系统！系统！流程！流程！流程！依附式创业！运用系统！学习！学习！学习！

学什么？学习有钱人的观念和思维！

那么，我来大概估算一下 ，我到60岁的时候，我的身价只是增长1倍而已！这是保守估计！

当初38岁投入美乐家事业的时候，是我一个人开始的！现在，我有无数的伙伴和我一起出发！假设未来我60岁完全退休了！是否就可以进入进可攻，退可守的境界呢？

所以通过这张红线图，让我对于未来，即使我越来越老，身体越来越衰败，体力越来越差，但是我一点都不担忧！

富爸爸给我们一个非常重要的忠告！

如果0到100岁，你这辈子可能活到几岁？

假设，我活到80岁好了！我们会历经过出生，到达25岁就业。如果我努力到60岁退休。那么从退休到70岁，80岁，我有20年要生活！

最前面的25年是被抚养的，最后面的20年要生活！那么从25岁到60岁，这里每个人的收入曲线都是一样的，是一个抛物线！这就是黄金工作40年的工作期！

请问：你要多少收入才能在60岁到80岁，不工作以后，还能维持你原来的生活呢？

如果你一个月要2万块钱才能维持你的生活，一年就要24万，十年就240万。20年就要580万。如果你的工作性质不改变的情况下，请问你有580万的退休金吗？

这是我们要认真思考并真实面对自己的问题！

是任何人都无法逃避的问题！

我建议你也自己画一画自己的生命周期表！

看看我自己的生命周期表吧！

0岁出生，25岁就业，38岁认识美乐家之后，我的人生出现了转变！到50岁就是现在！假设我到60岁，就算增加收入1倍好了！后来我就不涨了，我就画一个平行线好了。结果到60岁退休，70岁养老以后，未来我的收入是现在的2倍身价！

也就是我一个月平均可以到达40万收入！也就是60以后，我么个月平均40万。

未来这一辈的时间，我完全可以不为钱烦恼！其实不用说未来了，我已经不用为钱烦恼很久了！

可传承的事业：

更重要的是你看有一个箭头，后面还在继续。就是在80岁以后，也就是告别之旅！

这条线头还会继续向后走！所以，我一生的所有的努力将会传承给我的家人！

我的父亲，母亲，兄弟，姐妹，太太，孩子！因为，只要我的孩子会洗澡，会刷牙，会洗头，他们就拥有消费商的经营权了！

罗伯特清崎特别提醒我们一件事情！

你要改变你的努力工作的焦点！从过去为了赚钱而努力工作，你要改变你收入的习惯。你一定要让钱能够自己流得进来！这才是真正的关键！

不管你身处在那个象限，都只是维持你现在的开销，学习有钱人的思维与想法，透过依附式创业，转换你未来的象限。

所以，能够打造让钱自己流进来的系统，就是《富爸爸穷爸爸》里面要追求的关键！

美乐家可以分为三阶段解决你的财务问题！

给朋友们的建议：

• 请你现在就学习，有钱人的思维和想法吧！
• 透过依附式创业，转换你未来的象限！
• 你现在在哪里不重要，你要去哪里才最重要！

有真正的自由！就有假的自由！真正的自由是同时拥有，健康，财富，时间的自由。获得真正的自由才是关键！能够专心自己想做的事情，才叫做自由！

只有思维，想法，才能改变你的现况！

请你像有钱人一样，爱学习，专心学习，不断学习，不计代价的学习，为了能够得到被动收入而努力！不要像穷人一样，用劳力，用一个人的时间去赚钱！

希望以上的分享能够帮助到你！

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