以大代小创业加速模式是什么，以大代小创业加速模式发展？

主讲人 | 刘长文

整理 | 韵网WIIN

9月2日，海创汇管理合伙人、总经理刘长文先生在创孵直播平台，分享“海创汇：大企业‘有根创业’加速模式的创新与实践”。

以下为直播实录

大家好！我是海创汇的刘长文，很高兴今天能够给大家交流一下关于大企业的双创探索和实践。我给大家介绍一下海创汇在推进双创的经验和总结，具体从四个方面来说一下。

第一个是海创汇为什么做双创，以及我们的推进的几个步骤、几个层次。第二个，跟大家交流一下现在海创汇具体做的几个板块。第三个是跟大家交流一下，怎么能够建立开放的创新创业的体系。第四个就是跟各位分享一下海创汇这几年取得的一些成果。

海创汇的背景

海尔为什么要做双创？为什么成立了海创汇？我先把背景给大家介绍一下。

海尔集团是1984年成立，到现在基本上每七年启动一个新的战略阶段，我们从84年到91年，是名牌战略阶段，这个时候产生了海尔的品牌；从91年到98年，是多元化战略阶段，就是从原来只做冰箱，发展到有冰箱、洗衣机、空调、热水器等品类，基本上涉及到每类家电；到98年之后，到国际化战略阶段，当时的大背景是中国加入WTO，海尔也开始了国际化进程。

再后来，就是从05年到12年的全球化品牌战略阶段，这个阶段目的并不是单纯从出口创汇来说，更是说希望海尔能够在每一个国家，都能有独立的研发、制造、营销三位一体的中心，在当地建立海尔自己本土化的品牌。

2012年到2019年，我们是进入了网络化战略阶段，这个阶段的核心就是把整个企业变成一个创业的平台，企业平台化、员工创客化，让员工在海尔这个平台上创业。所以说在这个背景下，我们成立了海创汇。未来的海尔将不再仅仅是一个生产产品的企业，而是“生产”出更多的创客、CEO的企业。

推进双创的经验和总结

具体到我们在做的“双创”，总结为三个层次，第一个层次我们说是“内部创业”，就是让内部员工去创业，它的核心就是打破科层制。大家都知道，传统企业都是一个金字塔的组织结构，上面是CEO，下面是VP，再往下层是各个总监等等，企业越大，金字塔的层级就会越多。内部创业就是要打破这个科层制，让企业变成一个创业的平台，实现从出产品到出创客。

截至到目前，我们整个集团孵化的独立运营，以将来独立融资、上市为目标的创业公司是68家，其中有两家已经完成IPO的创业公司，另外还有3家已经成为独角兽。这2家上市的公司主要是在医疗健康领域，第一个是海尔生物，在科创板上市，聚焦打造物联网生物安全科技生态品牌。第二个是盈康生命，是做肿瘤相关的设备的。除了这两家上市公司外还有3家独角兽企业，包括了日日顺物流、卡奥斯工业互联网平台等。像这样的独立发展的企业总共孵化了68家企业。

到第二个层次，我们进入双创的社会化实践。海尔自身孵化创业取得了一定的成绩，我们希望能够面向全社会，开放产业资源，开放我们的管理平台，让创业者都能够到我们的平台上来实现梦想。

我们统计了一下，到目前为止，加入我们平台中，成功拿到A轮以上融资的，基本上接近50%。一般来说在社会上创业能够拿到 A轮以上融资的比例应该是不到个位数。目前累计到现在来看，这个成功率应该是相对来说比较高的。我们双创的社会化实践，核心就是要提高创业的成功率。

第三个层次我们在做的是双创的全球化。作为一个大企业的创业平台，要发挥我们的优势，还是要促进整个国内与国际的融合，我们从17年就开始做全球化，目前我们在全球11个国家，28个城市布局了我们的创新创业网络，目前在我们平台上创业项目有4000多个，其中在以色列，我们的孵化器获得了以色列的国家创新署的授牌，同时也是一个唯一的非以色列本土的国家授牌孵化器。在芬兰与我们合作的孵化器也获得了总统奖。

为什么我们的孵化得到了全球各个国家的欢迎呢？因为我们的核心目的就是让这些创业项目能够快速地在平台上发展，帮助他们利用中国广大的用户资源扩展市场。第二就是利用中国的整个供应链体系，帮助他们提升竞争力，特别是在降成本和提高产品质量方面。

总结来说，就是我们从2014年开始创业历经了三个层次，第一个层次是内部创业，核心的就是打破科层制，企业变成创业平台。第二个层次就是我们把整个的海尔的产业资源开放，做社会化的“双创”，让全社会的创业者都能够在平台上来创业。第三个层次就是我们双创的全球化，在各个国家建立跨境融合的网络，帮助海外的创业者到中国来创业，也帮助中国的创业者去出海，所以说也是一个出海入华的跨境加速的模式。

海创汇的业务组成

经过了这几年的探索，我们已经形成了四大块业务。

第一个板块，我们做了一个线上的平台，目的是让创业者在这一个平台上可以交互，获得投资，获得用户，获得产业支持。这个就是我们的线上平台，我们叫海创汇云。截止到目前，我们现在已经吸引了4000多个创业项目，同时我们也有5000多家资源方，包括供应链资源、营销网络、销售渠道、投资机构、高校等等，我们搭建的云平台，能够帮助创业者快速地获取到他需要的资源。

海创汇云我们是希望能够建立了一个连接创业者和产业资源的平台，不仅是研究我们海尔的这些产业资源，包括海尔上下游的供应链资源、营销渠道、合作伙伴，比如中国电信、国家电网等，我们也可以帮助他们连接到这些资源。另外一个就是投资机构，那么在我们这个平台上能够快速地找到他们的投资，这是大家的一个云的平台。

第二个板块我们叫海创汇+，这个“+”也是加速器的“加”，同时也是一个房子形状空间的“家”，我们希望在我们全球各地的加速器里面，不仅仅是一个物理空间，更是一个创业的社群网络。让创业者有一个“家”的感觉，在每个加速器里面，都能形成产业生态。而且，每个加速器我们的定位是不一样的，比如说在青岛，这些加速器围绕智能制造；在上海，我们的加速器围绕着人工智能。

海创汇+，我们目前在国内18个城市设有双创基地，除青岛外，还有上海、杭州、福州、合肥、武汉、重庆、天津和北京。那么这些双创的基地的目标就是希望能创业者够找到一个活动的场所，交流的平台，帮助大家来共创。

尤其是在国外，美国，加拿大，以色列，日本，俄罗斯，瑞典，芬兰这些国家，我们建立了我们的加速器，我们有两个主要国家，第一个国家是有创新，但缺乏市场的国家，比如瑞典，芬兰，以色列，他们有很强的创新能力，但他们缺乏市场，然后我们把他的这些科技项目引进国内，扩大市场，包括向他们提供供应链支持。还有一类像俄罗斯、印度，像这些市场本身很大的国家，我们帮助国内的创业者出海，因为海尔30多年在海外布局，特别是在海外布局的经验，包括资源，为这些创新类的企业能够提供支持，帮助他们少走弯路，降低成本，提高成功率。所以这个是我们做的帮助大家出海的一个平台。

第三个板块是加速营，加速营有点类似 YC的模式，但是我们跟YC有很本质的不同。第一，我们核心是把产业资源能够开放给这些创业者，他们能够直接在我这个平台上来创业。其次，我们还为每一个项目配了创业导师，同时我们还配有天使基金，以帮助创业者快速成长。

加速营，第一个就是我们给创业者提供导师，我们有针对性地，为这些项目配备这些创业导师。第二个就更重要的是我们能够为创业者开放我们的产业资源，包括销售渠道，甚至有些渠道需要通过海尔拥有的渠道来销售的，也可能是它可以应用到我们的产品里面。另外一个包括研发体系，特别是在工业设计这些领域，因为海尔在工业设计各个方面积累了很多经验，这些也可以帮助一些创业者，让他们提高他们产品的设计能力。同时我们会给每个项目提供早期投资，就是200万左右的种子轮的投资，那么这个是我们加速营的模式。

通过加速营，一方面我们能够帮助到创业企业能够快速地成长。同时它还使我们本身这种像海尔自身的产业能够双向驱动，因为第一他有创新的技术可能应用到本身在海尔的产业的某一方面。第二在海尔的产业生态中也可以带来一个新鲜的活力。一些初创企业可能会被我们其它行业收购，帮助整个行业的发展和升级。因此我们认为这是有助于促进大企业二次曲线形成，加快中小企业发展，我们认为这是“双向驱动”的加速模式，精准赋能。

具体实践方面，今年我们在疫情期间，举办的这期海创汇加速营，从5月份开始到目前的加速期间，大概是有一半以上的创业项目都获得了下一轮的融资。这当中大部分项目在海尔的整个大的生态链里面找到了新的场景和应用，获取了新的订单，增长得也很快。比如说有一个做无人智能驾驶的创业企业，它在我们的平台上，承接了在仓库内的智能自动驾驶的订单，快速的得到了增长。也获得了下一轮的融资，估值也翻了10倍。

第四个板块是基金，整个围绕双创的生态，我们成立了10个亿左右的基金，这个是配合前面几个板块的业务同时开展。

我们总结是“生态投资”的模式。我国的产业将与这些创业企业一起创业，一起成长，我们可以赋予产业以力量，同时创业企业也会反过来帮助产业。 除了我们海尔的产业资源之外，我们还有整个生态的资源，包括金融机构，银行，各地的政府，甚至海外的一些资源，我们能够通过生态帮助这些创业者，叫生态投资。

我们投资主要是聚焦于几个领域，一个就是在物联网，跟物联网相关的这些领域，特别是在智慧家庭，智慧城市，这是我们的一个重点的方向。还有一个就是大健康，主要侧重于几个方面，医疗器械、医疗服务，特别是人工智能新技术在医疗领域的应用。这是我们投资的一个重点。第三个就是工业互联网和智能制造。第四个就是跟我们整个智慧家庭相关的这些新材料和新能源的技术。我们是围绕这四个板块来投资。

在投资这块，我们选项目的原则，主要有以下几点：

第一个我们叫要符合体验经济方向，第二个就是说我们在一些细分领域内是龙头的，他可能会做得很小，但是它在细分领域内有它的差异化和特色。第三个最好是他能够跟海尔的产业能够形成协同。第四个就是说我们给他的投资，如果他这个项目只需要钱，我们可能也不会投资，这个也体现不了我们的价值。这个是我们的基金投资原则。

目前我们共有10个亿左右的基金，分4支基金，每个基金大概也就2-3个亿，截止到目前我们的收益率还是很高的。因为一方面就是我们在投资的时候，成本相对比较低。另一方面还是通过产业赋能，通过加速，成长性比较好，成功率比较高。

我们海创汇的想法是打造一个创业的热带雨林的创业生态体系，依托海尔的大的产业生态，打造一个开放的创业环境，和资源方都在一起合作，比如说我们和高校，一方面就是说帮助他们这些高校的科研成果能够应用能够转化。同时也帮助高校的这些老师校友能够创业，包括大学生，大学生的创业成功率相对来说比较低，但是我们重点集中在这些创业的教授们，帮助他的科研成果转化。

同时我们跟全国的孵化器都有好的合作，其实我们的定位是不做孵化器，但是我们做孵化器后的加速器，所以说这些孵化器的创业项目都可以跟我们进行合作。目前我们在全国与将近100多家孵化器进行了合作，它的项目可以输送到我们这个平台上，我们可以帮助他加速帮助他投资，这完全是一个开放的合作模式。同时我们跟一些大企业也进行合作，有很多企业都在做创新创业，大家可以把各自的创业项目拿出来共创，有些创业项目，我们也可以投资，帮助他加速，当然我们的创业项目也可以给到其他的大企业，这也是刚才所说的创业生态重要的一部分。

说到我们在产业资源那方面的支持，这么多年就是把整个的海尔的产业资源把它细化、模块化、服务化。同时也是基于海尔本身这么多年的改革，已经是把每个部门变成了一个小微，都可以直面这个市场，我们把海尔的产业资源梳理出三大类9大项29小项创业服务，创业者只需要通过我一个平台一个入口，就能够快速地得到他的所需要的资源。我们统计了一下，我们为这些创业企业，只要是做硬件的，创业企业平均降成本都是在30%以上。以及我们帮助创业企业去出海，已经有不少企业我们帮助它在海外建立了销售网络了。我们和全国各地的创业机构，高校合作，也有一些不错的项目，已经得到了产业化规模化了。同时我们跟一些创投机构，包括赛富同创，这些创业机构，我们也有很多的合作。我们也希望和其他的大企业合作。在17年的时候也成立了一个大企业创新创业联盟，包括三一、京东、清华控股，这些我们也成立了一个大企业创新创业联盟，希望大家把资源能够共享，让创业项目更好地得到服务。因此我们建立了创业生态圈，也希望大家能加入我们。

截止到目前，海创汇目前服务的创业项目大概有4000多家，然后项目现在总估值基本上快到1500个亿了，其中目前在准备上市的大概有5家，已经成为独角兽的有5家企业。我们希望能够通过我们生态的不断地扩大，或者跟其他的机构企业一起合作，能够使这些创业项目能够快速地成长。

以上就是我的主要分享。谢谢！

刘长文先生回答观众提问

一、大企业做孵化器的优势有哪些，能够帮助企业解决了哪些实质性的问题？

通过我们这几年的实践来看的话，大企业做孵化器本身我觉得没有什么优势，其实大企业更适合做加速器。因为做孵化的，大企业只能孵化自己，它符合自己熟悉的板块，就跟我刚才提到的就是海尔从内部孵化了从0开始孵化的有68家企业，他因为它的优势就是很明显，他做这个孵化器，我们总结来说比较成功的，就是说大企业把自己擅长的模块变成一个共享的模式，变成一个服务，变成一个共享的平台，这样他就更容易去上市。举例说，比如说海尔孵化的日日顺物流，物流本来是海尔的一个部门，它的优势在什么地方？我们的日日顺物流服务的体系、标准、成本等竞争力就很强，我们就把它开放，不仅是给海尔提供服务，还给全社会所有的大型大件物流都提供服务，后面就逐步变成一个新的公司。我觉得这种是大企业现在做孵化的一个很重要的模式。包括像阿里的孵化支付宝、蚂蚁金服、菜鸟，包括京东又剥离了出来好几个，其实我觉得大的趋势是这样，把自己核心的优势放大化，这是大企业的孵化。

再一个就是把自己原来的小的、得不到重视的这些产业可以拿出来做孵化，让它有一个独立的机制、一个独立的模式，比如说我们的海尔生物，原来它只是做特种冷柜的，为医疗机构提供这种冷藏冰箱，他们所在的冰箱产业一年做几百个亿，他一年也就做两个亿，所以在大体系内很难受到重视的。现在拿出去，给机制驱动他变成一个物联网解决方案的平台，就有可能产生新的机会。

现在，他们专门做了针对血液的物联网的全流程的管理，从采血点到手术室，到血库，做成医疗冷柜为切入的整个物联网的平台，最后成为了青岛第一家在科创板上市的公司。

所以说我觉得大企业做孵化，它本身的优势第一是有产业的基础，它可以把他的优势的功能模块变成一个共享的平台，让它独立上市，做社会化。

第二个它的优势，它特别是对内部孵化这些企业，它能够加速。比如说大企业有渠道。对于小企业你想获得或者某一个订单或者某一个政府订单，根本很难拿得到，或者小企业想要对接一些市场，根本拿不到，但这大企业它天然就有优势，包括大企业的采购，供应链的成本控制能力，能够帮助这些对接创业企业降低成本。

比如说我们有个创业企业叫雷神科技，做游戏笔记本的创业公司，如果要是自己来创业的话，他肯定是做不了，因为首先代工厂要的是现款现货。他开始时只有三个年轻人创业，根本不会给他订单的，他没有资金实力。但是它在海尔的平台上就可以接入供应链。雷神去年已经20多个亿了，目前在游戏领域内应该是第一了。

大企业做孵化器能帮助企业解决哪些是自身的问题？实质性的问题就是刚才说的供应链销售渠道，还有资金，这个是对创业者来说是需要的。

二、海创汇在帮助企业出海，拓展海外资源上，有没有遇到过问题，是如何处理的？

帮助企业出海，其实我们自身当时在海外的时候都遇到过问题，包括现在是在美国等各个国家都遇到了一些困难，相对来说我们在海外的时候还是有资源，渠道抗风险能力比较强，包括市场渠道、法律的纠纷，像我们在海外的有成熟的资源能够帮助到他。我们在海外有一套防风险的体系，包括一个资源的体系，特别是渠道能够帮助创业企业快速的得到渠道。因为在海外企业没有资源的话，国内的企业出海确实是很困难的。

三、产业加速器如何打造生态链，如何寻找头部企业加入？

打造生态链，其实还是说围绕龙头企业，我觉得是这样的，因为所谓的打造生态链还是要有个龙头的，比如说我们把围绕为海尔的冰箱，打造整个跟食品保鲜、美食相关的生态链，围绕这个生态链，我们的去寻找他所需要的关键技术，寻找它的生生态链服务企业。

主要是围绕一个龙头企业来构建，而且我们提出了一个叫瞪羚实验室的概念，实验室是做什么的？围绕一个龙头企业，我们培养出一堆高成长的企业加入进来。这个实验室不是说去做这个实验、研究一个产品，我们是研究一个场景，这个场景里面我们怎么能够把比如说跟美食相关的场景，整个厨房有冰箱、烤箱，甚至还有烤箱用到的食品牛肉。这些企业包括为了保鲜的整个的生态链的企业群体，大家共同来创造这么个场景出来。具体路径来说，第一个就是通过上下游产业，第二个通过线上宣传，第三个就是通过我们的合作机构来推荐，包括孵化企业、投资机构，我们在今年围绕智慧家庭的这个产业生态链，我们在全球范围内征集了1000多个项目，然后不断的去选择，从1000个项目里面，我们经过了好几轮的筛选，那么最后选择了10家。

四、海创汇加速营选择企业的标准是什么？

第一，我们每期加速营还是围绕一个主题，比如说是智慧家庭的主体；还是食联网，围绕美食相关的主题；还是衣联网，围绕衣物相关的主题；还是医疗健康类的。我们围绕有个主题的方向。第二个是选择了企业，在这个领域内的相对来说有特色，要么他的技术在这个行业内是领先的，要么就是说他的市场拓展能力是领先的，所以说他在行业内是是同步的。 第三个就是说创业团队，他是愿意接受，特别是愿意学习的。因为有些团队他压根也不会听你的这个想法，不愿意去改变的。因为毕竟要加入加速营的，需要跟产业去磨合，那么我们对团队的一些筛选的要求，他愿意大家去一起去共创的，大概是这几个方面。

五、可以举例海尔公司帮助创业企业的例子？

我们第一就是我们帮助这些创业企业能够获得品牌背书，能够帮助他们获得融资。比如说悟空医疗项目，我们快速的使它成长，也就不到半年的时间内，估值从500万增长到1.5亿。

第二个我们也是帮助了一些企业能够快速的出海，包括我们有个项目叫海泰新光，做内窥镜的。今年的海外的销售收入已经在疫情的情况下，已经实现了2.4个亿的收入，今年也报科创板了，所以说像这样的例子很多，在我们的平台上，目前有300多个优质创业项目。

今天也是感谢韵网颜总的邀请，跟大家分享一下我们海创汇在做大企业双创的方面的经验、教训，或者说目前形成的一个模式探索也好，希望能够跟大家分享交流一下，然后也希望能够跟大家共同来学习。做双创这个事情它是一个永恒的话题，在这个过程中我们都需要不断探索，各类双创主体之间互相学习。也希望大家能够让创业者加入到海创汇的生态中来，我们一起来共创、共赢、共享。

谢谢大家！

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