中小企业创业模式案例分析，中小企业创业模式案例分析题？

投稿用户 • 2023年1月15日 am11:19 • 营销推广 • 阅读 626

我是圆月：专注于商业史|科技史|传记|身心健康|数字化方面的好书分享

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不知道你对TOMS鞋是否还有印象？这是一个2006年开始的创业品牌。

TOMS其实就是普通的阿根廷布鞋，但众多明星和VOGUE的免费宣传，让这个牌子火遍了美国。

2010年，在国内也小热了一把。我所在的互联网大厂，很多人都穿呢。

这本书就是创始人的经验型-品牌自传，介绍自己为啥做TOMS，在没有制鞋经验和人脉的情况下，怎么创业成功的。

1 作者去阿根廷旅游，发现当地的国民鞋，觉得非常好穿。同时，当地还有很多贫困孩子没有鞋穿，于是他就想以卖养赠。

2 卖一双鞋，赠一双鞋。牌子TOMS= tomorrow shoes 。这个创意让他获得很多自来水，订单很多。在卖出10000双之后，他回到阿根廷送鞋。

3 送鞋之旅升华了他的灵魂，他关掉了自己的其他创业项目。

4 作者认为，创业者必须有一个很好的故事，并且让顾客帮你讲，逢人就讲。所以TOMS花很多精力在搞各种活动。

5 作者还认为，一定要节省，尽量省钱创业，比如他刚开始是在咖啡馆办公的，公司都用实习生。

虽然TOMS的开头很成功，但后续发展还是遇到了瓶颈，下面说下这本书没有提到的事情。

2010年，因为产品实在很好模仿，而且捐赠的商业模式也很多人模仿。作者内部反省，决定扩大捐赠的领域，比如咖啡、净水、眼镜。

不得不说，作者是非常有公益精神，他希望自己是一个社会企业家。 2014年，寻求了外部投资，之后作者就退出了公司，赚钱走人了。

我自己推测，作者麦考斯基本人的性格并不善于长久的经营一家盈利企业。他非常适合做社会活动家，链接资源和人，但让他在一件事上赚钱，好像有点勉为其难。

2019年， TOMS已经陷入亏损了。虽然公益的理念很吸引人，但产品力实在太弱。

回到这本书，推荐消费类创业者读一读，这本书的句子很短，翻译也继承了作者诙谐的风格，基本很快就看完了。其中的创业技巧和故事，还是很能激励小微创业者的。

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