吸粉创业模式有哪些_吸粉创业模式有哪些方法_

最近短视频领域最火的账号就是“张同学”了。我去数了下，张同学第一个抖音视频发布在10月4日，到今天整2个月，粉丝超过了1236万（这个数字我要不断改），点赞超过3600万，确实是爆火。

第一次看到他的短视频，我就眼前一亮，新颖、有趣，很喜欢，之后每个视频都看得津津有味，虽然视频较长，里面也有每集重复的可预测的梗，但都不会半路划走。

我也是做数字产品的，过去3年多在以所谓“裂变创业”的形式做企业软件，所以自然会去想张同学的创新成就和方法，以下是我的一些想法，供讨论。

张同学为什么被观众喜欢：

1，让观众意外的形式。200多个镜头的精致剪辑表现窘迫农村单身汉生活（高配感）、德国歌手的背景音乐配东北农村画面（冲突感）、周星驰式而不是二人转式故事和表演（新颖感）。

2，舍得放梗，梗的密度高，节奏快。听说现在很多人看视频都是1.5倍速快进的，但张同学视频的节奏、梗的“密度”上超出了客户的期待，可以耐心看、不断看。

3，观众很有兴趣的主题。可以让观众俯视的“囧、胡来、荒谬”的生活，小人物与生活搏斗的周星驰式搞笑，破除内卷、帮观众放松的立意。

4，做饭、吃饭、蹭饭，这内容天然受喜欢。

5，男主角的形象，有些内向、“萌”，又有小小的放浪不羁，可以说是东北演员里的“小清新”，比较新颖的形象。与谢广坤、尼古拉斯赵四、刘能、宋晓峰、宋小宝那种丑、傻、愣、贼、疯完全不同的风格，更像周星驰风格，比较符合更广大网民的口味。

张同学如何超越对手：

1，差异化的定位。周星驰式，而不是二人转/乡村爱情式的定位，也不同于其他东北演员的短视频定位，这种定位之前还没有，没有直接竞争者。

2，大幅度提升产品某些维度的质量。他把镜头这块的质量推到了一个高度（与对手相比）。就像他视频的评论里常有的说法：最朴素的食材，最高级的做法。

3，选择对手。在类似题材（农村生活/东北生活）的短视频作者中，他的镜头、编剧水平高出一大截。有高水平制作能力的，比如赵本山团队，没有涉足专业短视频制作，编剧方面，赵的团队估计不了解现在的农村青年，无法呈现其生活，赵的团队可能对年轻人的一些互联网风格梗也不敏感。选择对手非常重要，比如我个人的抖音主题是风景视频+音乐，但能拍出高水平风景视频的对手太多了，我的视频就完全被淹没了，我的微信视频号是用各种影视素材来讲创新，但想把这个主题做出一定质量，能与李善友、罗辑思维等竞争就较难。

4，专业性。张同学的编剧和摄像水平，与专业影视制作团队差距肯定是巨大的，但在抖音里他的水平就相对较专业了。张同学红后，很多个作者模仿他的视频，但都差意思，第一，雷同的主题没有新鲜感，第二，简单的模仿“术”不行，第三，就是术本身，镜头水平还是差距很大的。

张同学如何形成创新能力：

1，做有心人，观察、琢磨。我估计张同学看过不少周星驰、赵本山作品，常看其他东北作者的短视频。主题、剧情、表演、镜头，估计他都在观察中掌握了规律，他在不断琢磨如何组合、优化这些作品里的好“料”，形成了自己的很多见解。电视、手机上有大量的电影和电视剧，也就是说每个人都能去观察、学习，但很少人去做，所以张同学是有心人。

2，珍惜机会，敢想敢干。每个人都有能拍摄视频的手机，每个人都能发抖音，抖音是今天互联网上最火、最能让大众创业的事情，但大部分人都否定了自己，没去利用这个机会。张同学去认真的想和干这个事了，他珍惜机会、敢于挑战、不给自己设限。

3，低成本的干起来，边干边学。张同学自述就是用手机和三脚架拍摄，在手机上剪辑。他找到了一个极低成本切入，可边干边学的事业。

4，积累到一定水平的基础技能。在张同学之前参与的抖音账号中，他主负责摄像和编剧，他将编剧、摄像的技能积累到了一定的水平。

5，根据能力选择目标。亚马逊创始人贝佐斯说，要根据目标打造能力，但大多数创新者都没这条件，更现实的做法是根据能力来选择目标。要去思考自己的能力追逐哪个目标有“压倒性优势”。如果一上来就制作乡村爱情那样相对复杂的剧情、场景、表演，那就很可能会完成度低、品质低下。或者如果要做李子柒那样精美的画面和复杂的主题，他也没条件，难以完成。所以，张同学就地取材，服装、化妆、道具、布景都不需要，也不需要专业摄像和录音设备，这样他就降低了制作难度。这样主动限制目标，反而会将完成度、完成质量大幅拉升。

6，放弃劣势，利用自己的优势。张同学之前做编剧摄像的抖音账号，演员红了后都跑了。他重新开账号，实际上是没演员，他自己做主演，就没去主打表演（虽然演得也很好），而是主打个人的优势：“摄像、编剧”，将作品里这俩维度的质量大幅拉升，反而形成了差异化竞争优势。就像睡神飞游戏工作室创始人说的，刚开始做游戏时没资源，就去主打“新颖的简单的玩法”，而不去追求画面、动作、剧情等耗资源的质量维度。

7，利用自己的独特资源。张同学的独特资源是他了解东北农村生活，我们如何寻找视频/产品主题？只能是从自己熟悉的、别人不熟悉的东西开始。不要轻易否定自己熟悉的东西，你活腻的地方对别人可能是新鲜的。我作为离开东北20多年的东北人，关注了不少东北短视频作者，我比较喜欢的记录东北原生态生活的有，一个放牛的妹妹、一个卖豆腐的强哥、一个中国化的俄罗斯族人董德升。不论贫穷还是富有，不论身处山沟还是闹市，你的生活态度和精神状态都可能极有感染力，再加上你独特的“资源”，就构成了好主题。

8，快速、低成本收集反馈。张同学遇到了可快速、低成本收集反馈的创新事业，手机将视频拍下来，自己马上就能在屏幕上看到质量，视频免费发到抖音上，立即就能看到观众反馈。但对于其他很多的产品创新事业，收集反馈的成本很高、时间很长，就不容易快速学习、调整、优化，所以需要想办法去快速、低成本收集反馈。

9，大幅度、不断地试验。张同学之前的抖音账号的定位是二人转式的，即装傻充愣风格，他的新账号抛弃了这风格，在各个环节/维度都大胆调整、试验，比如他新账号的前几个视频都没有背景音乐（就沉闷很多），后来加上了德国音乐，不断调整，终于找到了爆点。我们们需要通过大幅度的转型、频繁的转型（试验），去发现对的路。

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