针对老年人市场的创业模式有哪些,针对老年人市场的创业模式有哪些建议_

在探讨了日本（老年人的再就业市场（上））和国内的老年人再就业市场后（老年人的再就业市场（中）），我们不难发现，实际上，不止越来越多的老年人对再就业有热情，越来越多的企业也对老龄职工涌现出招聘需求，特别是一些涉及专业技术的岗位。

据BOSS直聘相关负责人介绍，2021年明确标明欢迎“退休”人群的岗位同比大幅上涨，其中医疗健康、专业服务、工程施工、出版等“越老越吃香”的行业，岗位数量上涨最为明显。此外，家政、幼儿服务行业也对中老年求职者表现出了青睐。

从未来市场的容量来讲，供需双方的数量是巨大的，对于想要进入老年人再就业市场的企业或是创业者来讲，这确实属于一片值得徜徉的蓝海。

当然，再好的项目也需要审慎入局，因此方文咨询在此和大家来共同探讨沟通以下相关问题，我们暂将用工企业和职介机构拟定为B端，首先来看看老年人再就业市场的一些差异化特点。

一、B端重点关注：

1、工作岗位的设置具有针对性

初期可倾向于社会服务或咨询方面的工作。

这类工作由于待遇不高、工作量较小且不固定，非年轻人首选，而老年人从事这类型工作，既可以实现自身价值、获取劳动报酬，也可以弥补该就业领域的空缺；

但随着知识型和技能型退休老人逐渐增多，B端应当进一步根据老年人力资源的特点变化，适时设计和开发适合老年人的、非全日制的就业岗位，促进老年人尤其是专业的高龄人才发挥余热。

2、上班时间与时长具有灵活性

老人上班时间一般较为灵活，建议以零工为主。

在初期拓展中应首先聚焦于能够提供大量灵活岗位的企业，如餐厅、便利店、保洁、咨询服务点等客流波峰波谷相对明显、工作时长相对较短一类，老人如果因个人原因临时缺岗也不会对用工企业造成较大影响。

3、上班地点具有便利性

与年轻人不同，老年人再就业会更多考虑路程远近和交通便捷的问题。

根据笔者对老人们的调查，最好的工作半径为步行十五至二十分钟范围内，在公共交通相对便捷的情况下，半小时的公共交通工具是活力老人能够接受的最高均值。

具体操作中可以参考外卖平台的派单模式，如退休再就业者可以自行搜索周围几公里范围内的有灵活用工需求的企业。

4、线上线下相结合

目前主流的求职平台都是基于互联网，辅以少量的线下门店，但对于老年人客群来说对互联网的信任度较低，沟通效率不高，且存在对老年人工作技能、身体状况的识别只能通过线下解决的问题。

因此线下网点的铺设作为联结的桥梁，成为项目前期的重点，建议多和社区联动，尽量使用社区的场地，有助于降低成本、提升老人信任度。

5、互联网端适老化改造。

老年人对于手机应用的安装已经很谨慎，甚至出现了抗拒心理，因此建议在C端尽可能使用小程序，同时对UI界面进行适老化改造，让老人能够更为便捷地独立使用。

二、探索盈利模式

我们仍以boss直聘为例，其主要的收费标准为(此价格为2020年3月份价格)：

平台当中还有很多附加功能需要额外付费，主要是针对B端的招聘企业，比如精准搜索应聘者，或群发消息让更多人看到用人信息的发布，甚至比别的企业展示更靠前等等。

另外，偏灵活性的工作岗位为企业创造的价值大概率低于长期有固定计划的岗位，招聘企业付出的招聘成本可以考虑以高频次、低费用的方式为主。

三、尝试可复制模式

很多创业者的倒下并不是没有判断好市场的风口，而是错误估计了风口出现的时间，倒在了风口来临之前。

这种风口有可能是客户的接受度，有可能是技术限制，还有可能是资本市场对于这个风口的关注度还不够。

因此对于创业者来说，用户验证需要做MVP，全称为minimum viable product，即做出最小可行性产品，在付出较小代价的情况下做数据收集并亲自体验，然后再次访谈，最后是验证假设。

从老年人再就业市场的案例来看，可以考虑首先做线下尝试，获取口碑，再结合线上的推广。

在做MVP的同时需要形成可复制模式，因为无论对创业者还是对资本来说，可预测的商业模式和可量化的盈利模式是最实用的风险评判手段之一。基于方文咨询在养老产业中坚持的“因地制宜”观点，建议更多考虑采用城市或者区域合伙人模式进行拓展，在风口来临之时，能够更快的复制到空白区域，抢占市场。

四、关注政策支持

目前我国对老年人退休后再就业暂未出具相关法律细则，主要通过《老年人权益保障法》中的两个条款进行约束：

对老年人从事的各类行业做了简单的要求。
在老年人参加劳动中获得的合法收入受法律保护且任何单位和个人不得安排老年人从事危害其身心健康的劳动或者危险作业。

因为没有更多具体的政策支持，大量受访企业表示对退休老年人的用工依然存在很多顾虑，尤其是老年人因身体原因在工作过程中出现意外状况等情况该如何解决。

随着国内老龄化的发展，各种配套的细则必然会逐步推出，中国的一些法律专家也开始呼吁尽快将《老年人平等就业法》列入立法规划，希望这部法律能够平衡再就业老年人与用工企业利益，同时不因赋予高龄劳动者待遇而增加企业负担。

可考虑诸如减免用工单位与再就业老年人同等的社会保险费缴纳义务、对于招聘老年人达到一定数量或者比例的企业进行奖励或税收减免等。

而对于老年人再就业的技能问题，应当引导一些非营利组织如老年大学与企业和公共职业相关机构合作，鼓励开展老年人再就业技能培训、老年人面试专场、老年人职业体验等，以此提高职业技能。

虽然目前退休老人再就业市场还面临很多的困难，法律端和政策端的支持也有待完善，但对于具有进取心的创业者来讲一定要用前瞻性的目光看待这片巨大的蓝海市场，攻坚克难，厚积薄发！

本文作者：方文咨询悟远

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