火箭发展模式的创业有什么特点和优势,火箭发展模式的创业有什么特点和优势和劣势_

投稿用户 • 2022年9月16日 pm4:54 • 产业互联网 • 阅读 740

小头：你听过三级火箭的商业模式么？

老刘：听过，最著名的就是雷军的小米，用手机引流，搞社群，然后变现。人家是很有势能的人，我们这些创业也可以做？

小头：可以啊，现在不仅打工人内卷，老板也卷啊，品牌更卷，所以三级火箭的商业模式，是值得学习探究的。

老刘：那你具体说说：

小头：一般来说，三级火箭指的是：

第一级：搭建高频头部流量

第二级：沉淀用户的商业场景

第三级：利润中心，完成商业闭环

老刘：那我要怎么学习呢？

小头：我们按照产品时代，流量时代，和数据时代好好说说:

小头：产品时代最具代表的是小米，用低价手机引流，因为第一级考虑的是怎么吸引流量关注进来，所以需要搭建高频的头部流量。第二级火箭是用来筛选第一级流量的，筛选出适合的人群，沉淀下商业场景，小米采用的就是软件，自建的社区。第三级是把转化成熟人的用户和粉丝进行传统的商业模式变现，这里就是米粉社区里面的各种衍生品。

老刘：果然还是套路得人心，你想一步，人家想三步，但是知道这种方式，要怎么执行呢？

小头：这个例子大家都听过，但是好像只有小米比较出名，其实不然，每个时代都有很多这种三级火箭的商业模式，当然，通过硬件就是产品来做第一级火箭确实比较难，因为需要软件加持，而高频的硬件，现在除了手机估计就是电动汽车了，所以最近几年大家也在疯狂抢夺电动汽车市场，当然电动汽车还有其他因素导致的热度，不过电动汽车是可以学习小米的三级火箭模式。

老刘：从这个角度看电动汽车还是有点意思的。

小头：还有一种产品就是大家都在探索的AR，VR，所谓的元宇宙，商业上如果能和现实对接上并且跑通，确实是个很大潜力的市场。

小头：到了流量时代，抢流量三级火箭比较典型的是完美日记，现实通过大面积广告抢流量，用低价化妆品先吸引消费者购买产品，这是第一级火箭。然后就是组建社区，把购买过产品的粉丝组建到自己的私域社群，这是第二级，第三就是在社群里面有各种社群活动形成品牌势能，这是他的第三级火箭。

老刘：确实起步很快，还有类似的吗？

小头：有点，比如得到，利用罗振宇前期的免费知识分享和60秒语音作为一级火箭，在流量时代赚足流量，然后倒流到作为二级火箭的得到app，三级火箭就是软件里面的城邦，以及各式各样的课程和培训。

老刘：你说的好像都是成功过的，有没有我现在能做的？

小头：现在也是还有机会的，在数据算法时代还没完全普及，品牌和普通人都还有机会

老刘：赶紧说，这个我最感兴趣了

小头：以各大内容网站为载体，通过视频创作内容来作为一级火箭，通过商品触达作为二级火箭，再通过触达转换到私域里建立三级火箭。

老刘：那不是跟前面两个说的一样？

小头：逻辑差不多，但是流量见顶，需要更多的内容输出，借助算法和数据，找到目标人群。再通过产品触达，完美日记是直接先通过产品触达，但是产品还有周期，频率不够，现在流量更贵，一级成本更高了。但是内容就不一样，输出可以更高频，毕竟娱乐消遣有更高的流量和触达，同时更容易在后期维护。

老刘：现在有成功的案例吗？

小头：有啊，你看现在的主播，通过视频做内容互动，再通过直播间销售产品触达，最后建立粉丝团，私域作为第三级火箭。

老刘：明白了，这不是抖音现在在搞的人设号吗？原来是这样，这个套路可以，我要学起来。

小头：学习可以，不要东施效颦哦

老刘：怎么说？

小头：之前汽车后行业都是这么想的，有个4S用高频的洗车免费作为一级火箭，通过保养维护作为二级火箭，第三级火箭是会员赚车险的钱，最后发现行不通

老刘：为啥行不通？

小头：那就要你自己琢磨了

学习思考：

都说套路得人心，是因为套路就是冲着人心去的。现在注意力这么稀缺，供给端争夺太厉害，都把流量成本提高了。需要通过制造一级火箭吸引流量目光，再人与群分，用二级筛选下留下的人群，最后才是品牌，社群的认同感。很多人都在想办法做好第一级火箭，却没想到第三级火箭更需要维护，更有价值，当然，也更难。所以创业开始之前，最好先做好漏斗模型，想好和搭建好三级火箭，成功起来比较容易，很多人第一级火箭推上去了，第二级火箭还在组装中，还没启动就掉下来了。

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