目录

创业融资最致命的策略BUG

创业者的初心与快钱套现

50岁创业者的融资韭菜史

实操加速型创业融资服务模式

融资失败与自我造血

生意思维是最欠缺的商业素养

独步江湖商业计划书的七种武器

战略型创业加速融资服务，不是资源串子幌子，用生意思维务实推进项目运营和股权融资工作，规避快钱式融资和巨坑式融资纰漏，回归初心、事业为重，在自我造血的过程中实现融资工作的稳步推进。

一、加速随笔：创业融资最致命的策略BUG与最坚持的姿态初心

创业者对外融资，往往刚开始就犯了致命的错误，这些错误看上去是面上的，其实往深了想就会被挖到创业根上，甚至会被推翻创业的初衷和出发点，这是很可怕的，最怕的是创业者自以为聪明，韭菜以为反过来在割镰刀的韭菜，这就麻烦了，这是一种更高级的自我欺骗和麻痹。很多时候你以为你走在通向成功的路上，其实往往你走偏了走向失败和陷井，却又不能自知，投资人一眼看出来你的BUG，但是基本上也不会真正告诉你，人家只是走开而已。 这两年我个人看了太多的创业项目，也见了不少创业者，如果说失败的创业者各有各的不幸，那么失败的创业者在刚开始对接资本的时候，就已经显现出了共性的弊病，这些早期的弊病往往是致命的，在融资策略上犯了致命的错误，表面上看会让创业者失去一次或几次融资成功的机会，但是后续往往造成心理上和心态上的失衡，这种失衡像野草丛生一般会毁了创业者的初衷和理想，甚至让创业者走向恶性循环的死胡同，走不出来，一直在死循环里重复过去的失败的故事，这是比较可怕的。
长话短说，回到主题上来，五种致命的创业融资BUG，是针对刚开始融资的创业者来说的，更准确的说是针对刚开始接触投资人的创业者来说的，这个时候如果创业者不懂得内在规则、基本原则和正确的姿态策略的话，往往会犯这五种错误。

（一） 五种致命的创业融资BUG，一开始犯了就已经自毁前程

第一种：宁滥毋缺，毫无底线，只要给钱就行
不少创业者把BP甩给你，你还来不及看，就直接和你说只要能投资就行，至于是个体户的钱、还是投资人的钱、亦或者是个人的钱，都不重要，最重要的是能给钱。至于这个钱是什么人的，根本就不在乎，说句不好听的你这是典型的饥不择食，连基本的商业礼仪都不懂，这样的创业者一定要注意，千万不要直接把BP甩给人家就要和人家要钱，然后囫囵吞枣连自己的项目都说不清，就想融资成功，这就是典型的想钱妄想症，心态和头脑都出了问题。 老话讲得好，上杆子的买卖不能做，因为不是陷阱就是亏钱，被逼到那一步了，请问你的创业项目是被逼到那一步了吗？一个饥不择食的创业者，一个什么都不看，只看钱的创业者，你说投资人能相信你是在创业吗？能相信你是要干一番事业的创业者吗？这是不可能的。有的创业者真的连基本上的商业规则和基本上的姿态都不懂得，就算你不懂得，你装一下总是可以的吧，至少不会让人一眼看过去就被人家看出来是个骗子，我这样说并不是鼓励你做个专业的骗子，而是你基本的规则都不清楚的情况下，就算你是真正的想干一番事业的创业者，也会被误伤，会被认为是初级骗子，直接切断和你的任何联系，一定要记住不是什么都能拿的。

第二种，低价贱卖，只要给钱，股权都可以谈
是的，我真的碰到不少创业者，一看你有合作的初步意向，甚至你还没有显示出任何意向的时候，就敢拍着胸脯说，只要投资意向是明确的，股权给多少都可以谈的，也就是估值是可以谈的，股权份额也是可以谈的，换句话说，只要给钱其他都可以桌底下聊。这就是典型的没有节操的创业者，这就是连基本的底线都守不住的创业者，这样的创业者还谈不上急功近利，而是愚蠢透顶的傻瓜式的饥渴式的创业者。

投资人会因为你股权便宜而投资你吗？你这不是搞笑吗？投资人投资你是看中你的事业，是看中你团队，是看中你未来的价值，看中一整套的商业逻辑和布局效果，看重你项目从商业范畴、资本范畴都是可以符合价值逻辑的，更看重的是你是否有一颗真正做事业干事业的心，这个心是最根本的也是最重要的，有了这颗心才能诞生出任何商业上的成功，这颗心才是一切价值的根源。 你能说出只要给钱，股权份额好上量这种话，你还配叫创业者吗？配得上创业者这个名头吗？你这不是赤裸裸的骗钱吗？这句话一说就说明你根本没有把自己的创业项目看成自己的事业，也根本没有这颗最原始的最重要的创业的心，你还谈融资，这不是自相矛盾吗？别说股权融资，任何的生意都不能这么谈。

第三种，广撒多踩，见得投资人多，一个没成功
不知道从什么时候开始，连创业融资都变成捡到篮子都是菜了，不少创业者固执地认为，主要见到足够多的投资人，就一定能融资成功，只要见到足够多的投资人，总会碰到给你钱的哪个，只要见到足够的投资人，总会碰到足够傻的那个，总之就是要见足够多的投资人，多踩鸡蛋、广撒网，东边不亮西边亮，见得多就一定能够成功。 任何事情都不是你做得多就能成功的，如果方向和策略不对，那么你的坚持和努力就是白费，况且不少人的努力本身就是一种骗局，只不过这种骗局把自己都给骗了，你说吓人不吓人，见太多的投资也没用，投资人投资你不是因为你见到了他，或者被你洗脑了，这是几乎不可能的，除非你真的是不世出的天才。投资人的投资决策归根到底是因为你的项目价值，价值是最原始的内核，其他的因素都是为了保障这个内核发展壮大，你应该做的是如何能保障自己的创业项目走向成功，尽其所能的搭建起来别人搞不定的商业架构，能找到属于你的最具优势的商业内核，这个是商业根基，找到这个根基再去对接适合你的资本，才能真正产生价值，不然一切都是白费，一切都是瞎忽悠。

第四种，高级低骗，把自己包装得太过，一看就是骗子
常见到有一类创业者，这类创业者脑壳都是被驴子踢过的，把自己包装得太豪华，什么名校海归、名流子弟、多次创业、无双人才，总之不管是多优秀，在这样的人面前都是黯淡无光的，都是不能比的，你说你认识某个投资人，他就说自己认识多少名流政要，关键是还要把合照搞出来让你看看。融资的第一趴先不和你谈项目，往往上来先谈自己多牛逼，谈自己多么手眼通天，这样的人真的很可怕，这样的人也真的是很弱智。 你想想如果你这么搞自己的话，别人都不傻，一眼看过去就知道你是个骗子，而且是那种惯犯的骗子，人家还会和你继续谈下去吗？说不准你还会被将计就计反骗一次，反手被割了韭菜，也不一定。这样的人无论是什么场合见到，都要鄙视而远之，都要背后戳起脊梁骨的，因为这种人连基本的合作的价值都没有，完全就是一个被化妆到极致虚假的符号化骗子。这种人做创业就是为了骗钱，当然投资圈也不乏有这样的投资人，但是我相信只要智商稍微在线，就不会着了道。创业者包装自己是可以理解的，但是一定要在客观事实的基础上，把自己最具价值最闪亮的最具优势的地方表现出来，很多时候实话实说实实在在反而凸显出一个人的真诚和厚道，而不是处处设防处处弄虚作假，这个要引以为戒的。

第五种，虚头巴脑，想法完美，没有真东西
这也是常见的现象，不少创业者你一接触的时候，上来就大谈特谈，从国际大势到宏观经济，从国家战略到行业趋势，说得头头是道，说自己项目商业模式的时候，也能天花乱坠、自圆其说，而且把自己项目的价值美化到可以普度众生的地步，这个真是比较吓人，你遇到这样的创业者，就记住一句话，千万别打断，你打断了就是要他的命，也许他最大的命格使命就是为了忽悠和吹嘘，所以千万不要打断他，让他说，等他累的说不动的时候，问他几个问题就可以了，放心，他肯定回答不出来，或者回答出来也是闪烁其词、虚头巴脑、以假乱真的，不信你试试。

不管他说得如何天花乱坠，你只要问题有多少个专利、有多少个发明、产品的样品出来没有、1.0版本的产品在那里、有几个技术人员、目前的产品上市了没有、卖的怎么样、客户反馈是如何的、用户体验的反馈是如何的、竞品分析得出来什么结论，这些基础的问题你问一轮就会发现，他和他这个项目真东西基本上没有，除了忽悠就是虚头巴脑，这个就搞笑了，你把自己和项目吹嘘的这么牛，怎么什么都没有，怎么什么都在计划中，这个时候他还理直气壮的说，你们的资金到位了，他的商业机会可以提前多少多少周期，这就更搞笑了，这成了明显的空手套白狼，这多吓人，遇到这样的创业者一定要防之又防，创业者也一定要引以为戒，千万不能沦为华而不实的大忽悠。

（二）创业者的姿态，拨开洋葱看看那颗初心，事业与快钱套现

第一、 创业是为了事业，而不是为了融资

这是创业者的初心，是要干一番事业，是要用事业为社会创造价值，这个听起来似乎是虚的，但是你仔细想想，当你的事业有所起色的时候，是不是为社会创造了价值，是不是也为自己创造了价值。很多创业者创业的出发点就是为了融资，就是为了把项目的估值做大，拿到属于自己的那笔融资就完了，要是你能做大那也还好，说明你为社会创造了价值，那只是拿走了属于自己的所得，这个无可厚非；但是如果你一开始就奔着融资去的，我看你很难做大，哪怕真的做起来也不是用做事业的心态去做，而是为了快钱，为了所谓的快速退出财务自由，这个做大一定不是基于业务本质的做大，而是基于资本的搭建和粉饰，很容易就会被戳穿，这个和想被头腾淘京米收购不是一个概念。

第二、融资是为了发展，而不是为了快钱

融资之前都说是为了发展，一旦资金到位就彻底变了，有了钱所有的坚持似乎都不见了，各种吃空饷、拿回扣、做黑账的手段真是千奇百怪，基本上是钱花完的时候，公司也基本上玩儿完了，这个在创业投资市场是司空见惯的事情，钱烧完了，公司也玩儿完了，似乎是前几年流量生意的共同终点，这些创业者其实一开始就是为了快钱，只不过用生意的逻辑把快钱的价值放大，以至于投资人也看不到这个背后的运转换逻辑。融资看上去说上去是为了发展，其实他们融资的初心就是为了快钱，就知道如何用一套所谓业务的逻辑去套现，用一套投资人表面上看得懂，其实根本上没看懂的运作模式去套钱，这是很可怕的，逻辑自洽几乎是一切骗局的典型特点。

第三、资本要落脚到业务，而不是个人腰包

还是那句话，看看创始人的腰包怎么变化的，融资之前什么也不是，融资之后钱都不是事，资本能落脚到业务吗？资本能促进业务的发展吗？很多时候表面上看钱被用于技术研发、产品开发、品牌营销、渠道拓展，但是用放大镜一看，这里面道行深得很，花出去的钱从来都是吃亏的，花大钱办小事儿，花大钱办傻事儿，到处都是冤枉钱，看上去这些冤枉钱都是公司的冤枉，其实都是股东的冤枉，不，都是投资人的冤枉，投资人却又看不懂。有被冤枉的就有被占便宜的，就有得了便宜好处的。我们从来不鼓励创业者就必须得是清苦的苦行僧的，就必须是苦逼的，但是你别忘了如果公司没有发展，业务没有起色，你拿了钱就就不想苦行僧，那你绝对是耍流氓，绝对是一颗没有心儿的洋葱。

第四、股权不是为了卖的，股权的根本是为了发展

这个时候本不应该老生常谈这个概念，股权不是卖的，因为卖股权的绝对不是真正的创业者，股权是公司的所有，股权是公司最高价值的体现，股权绝对不是为了卖的，之所以用出让股权融资，归根到底是为了发展，是为了业务，是为了寻找资本的支持，实现业务的进化升级，实现公司的进一步发展。当你开始用卖股权的心态去创业的时候，你其实已经不是一个所谓的创业者，你那叫破产重整，你也不在为了干一份事业而去奋斗努力，因为你已经在挖掘自己创业的根基和命脉，这与创业的初衷是相悖的。如果不能以做事业的心态去创业，你就会为了卖股权，就会为了快钱，就会为了个人腰包，就沦为一个不入流的创业骗子，你已经不是一个创业者，哪怕你在标榜创投市场上的割韭菜逻辑，但是圈子不大，人如果不好，就真的在没有起来的可能性了，创业归根到底要坚持你的初心，一旦偏离了就很难回来了。

二、加速随笔：50岁创业者的融资韭菜史，上瘾的培训课程与二房东的空手道

50多岁创业者一路走来的，经历过财务自由的少年得志，也经历过赔钱倒闭的中年危机，50岁再出发一定是认准了方向，这个时候的创业已经不是风花雪月初出茅庐，更不是乱拳冲撞鱼跃龙飞，更多的是对事业的执着和对初心的坚守，认准了能为市场带来最好的产品，能为客户带来真正价值，能为自己的商业修行带来一座属于自己的丰碑。可惜事不遂人愿，好好一个励志的创业故事，却被当下混乱的创业孵化、创业投融资市场戕害得灰头土脸，满脸苦楚，满心疲惫，满腹牢骚，满脑子破局。关于他的故事我不展开，我只说两个最坑爹的创业孵化套路，一个是纯粹的卖课程，一个是纯粹的二房东。

我不需要课程，我需要帮我搞定融资这件事儿，而不是向我卖课程

老大哥说我参加了几个知名的创业孵化社群，基本上都是交了一笔费用之后，就给我推荐课程，而且还要收我课程费，收我钱我不反对，但是你要帮你我办事儿啊，我的诉求就是对接投资人，对接资本渠道，帮我把项目融资的事情搞定，而不是天天给我上课，我现阶段并不需要学习什么财务管理、税务筹划、工商税务方面的东西，我其实需要的是帮我推进项目融资的事情，帮我实实在在的办事，哪怕给我梳理一下融资的策略，帮我看一下BP，告诉我应该如何与投资人谈，就是必要天天给我推荐课程，创业者真的没有时间去上八竿子打不着的课程，就算课程有价值，也没有时间去上，更没有时间天天去拿课程结业证，况且你的证书也是收费的。退一万步说，如果我自己要搞定所有采购、财务、人事、行政、业务、管理等方面的事情，那我还要团队干什么，我就是没有CFO，才想提供平台对接投资人，帮我梳理一下融资策略，看看我的估值行不行，天天卖一些课程，对我来说真没什么用，这不是浪费我的生命吗？50岁的创业者你可以割我韭菜，就是不要浪费我的时间和资源，这儿是要有良心的。

这还不算最狠的，最狠的是你交完会员费之后，竟然点灯熬油地上了两年课，像上瘾一样，不断在挑战自己的认知，每天都觉得自己在认知升级，每天都觉得自己在拓展认知边界，但是手头的创业项目基本上是停滞不前的，自己的执行力行动力大幅度下降，反而参加社群活动和交钱上课成了你日常最主要的任务，哪怕一次课没有上都觉得认知跟不上同学同伴，都觉得要被时代浪潮拍在了沙滩上，都觉得自己创业的项目是没有希望的，更是不成熟没有准备好的，必须上完这所有的课程才行，然后风雨无阻呕心沥血得坚持去上课，白白耽误两三年的光阴，还不能自省，失去了独立思考的能力，满脑子认知升级，你说气人不气人。这位50岁的老大哥毕竟经验丰富久经沙场，醒悟得比较快，虽然被割了韭菜，但是很快就跳出来，开始真正干事儿，真正做实事儿，真正在为自己的创业项目奔走东西寻找破局了，你能说这是觉悟的早吗？归根到底是觉得留给自己的时间好像也不多了，这是被时间的紧迫性逼醒来的，其实50岁知天命之年循道而行开始创业才是正当时。

入驻孵化器就是租房子，孵化器不是二房东，加速器不是活动卡

你如果问大哥入驻孵化器没有，还真实入驻了，不仅注册在孵化器，而且还租了办公室，虽然不大200多平，但是作为创业公司也够用了，毕竟只有7个人的项目团队，这已经算豪华了，孵化器承诺的租金优惠都被各种物业费、服务费、活动费拿走了，算下来还不如直接去租个写字楼办公间呢，至少从面子上来说，还能装一下门面，不至于走到哪里都被当成创业韭菜看。我问他什么是孵化器，他说不就是帮他融资帮他租房的服务平台吗？这真是让人无言以对，孵化器就是孵蛋的，也就是帮你完成创业从0-1的过程，帮你孵化出专利技术、孵化出1.0产品雏形，让你具备对接市场和资本的能力，打破只有资源和想法的商业壁垒，实现创业项目商业化运作的雏形。加速器是从1-100的，加速器就是让你快速发展壮大的，加速器就是能帮你做品牌，做渠道，做销售，做技术、做赋能、做资本的，甚至为你提供数字化、智能化转型服务，这不是现在的热点吗？为什么那么多云服务平台不懂得建立属于自己的加速器呢？这方面要向微软加速器学习。

回归正题，大部分人连孵化器和加速器都搞不明白，搞了一块地就要做孵化器，你有孵化的资格吗？孵化最核心的就是技术转化能力，加速最核心的是产业运营能力，如果你说你入驻了个孵化器，对方给你提供了优惠的办公空间，还给你提供各种课程，那我只能说，你碰到的是二房东，并不是孵化器，这就是赤果果的现实。国内真正适合做孵化器的就是具备各种科研转化能力的校产、科研院所、研究机构、科创中心，真正适合做加速的是具备资源运作能力的产业基金、产业资本、产业集团，真正适合做国际中心是具备离岸金融、跨境投融通道及国际化资源网络的组织机构，所以我为什么说深圳适合做孵化器，上海适合做国际中心，北京适合做加速器，就是这个道理，技术优势、国际化优势、资源优势，是三个不同的属性优势，不是说你都能搞，也不是说你就要在一个地方搞，搭配起来搞更有效果。回归正题，如果你要入驻孵化器，一定要搞清楚你是想租赁办公空间，还是要做投融资服务，还是想做技术转化，更要认清楚你眼吧前儿的孵化器到底是不是真正的孵化器。

三、加速随笔：加速型创业融资服务，实操推进项目融资，跳出以资源为幌子的FA巨坑

创业者到底需要什么样的融资服务，其实很多创业者都说不清，最简单的就是帮他们对接投资人，再有就是帮他们做个BP的辅导，一个是信息资源壁垒的衔接，一个是写写算算的服务，聊得比较深了，开始咨询一些股权结构和团队激励的事情，这里面其实衍生出了不少高价值的需求，但是这些真正的需求往往是隐性的，需要一定的专业基础和经验才能知道，有的创业者根本是意识不到的，能意识到的基本上是已经走了弯路受了教训，这些弯路和教训造成的成本很多是无奈的无法挽回的。融资服务里面最大的坑就是认知黑洞和信息壁垒，这里面有很多真实的需求、真实的价值都是需要建立在信任和专业认知基础之上，才能发掘出来，这不是单纯对接个资源就能解决的问题，很多时候创业者把融资这件事情想的太简单了，不懂行的FA也把这件事情想的简单了。

17年之后各种独角兽和创业明星雨后春笋，伴随而来的是各种不知深浅的创业潮，什么教育、医疗、文创、AI、硬件智能、企业服务、物联网、产业互联网等等各类创业项目顺势而起风起云涌，当然各种FA也是遍地丛生，只要是个人都敢搞FA，FA和资源串子一度风靡创投圈子，创业者自己也干起来了FA的勾当，毫无疑问这是FA野蛮生长的时代，总有自己上钩的收到伤害的创业者，更有受伤害比较深重的一蹶不振的FA，你去问问就知道基本上所有FA都遇到过收不回融资提点和服务费的项目和情况，很多很靠谱的融资顾问服务也被割了韭菜，这里面反映出中介型的业务天然的弱势和弊病，那就是过程和结果的不可控，更是信息时代穿透信息和资源壁垒后的无可奈何，完全靠信息壁垒和资源优势赚钱的时代已经过了，无论对于创业者还是FA，这个时代呼唤的都是精品化、专业化、重度化、订制化、体系化的深度融资服务，而不只是一个提供信息和资源的中介。

融资不只是对接资源那么简单，需要完备的筹备和体系化的专业服务，更需要周密务实的策划、布局、设计、推进。

创业者的融资需求是客观情况，这个融资需求是一项综合性的目标，甚至在A轮之前是最核心的一项目标，大部分项目在A轮之前就算有了自我造血的能力，也不能支持自己业务布局快速发展的资金需求，很多时候都面临资金匮乏的困境，这里面的被动和苦楚只有创业者自己知道。那么创业者在自己完不成融资工作的时候，往往想到找能提供融资服务的机构和个人，这里面几个涉及到几个关键的认识： 第一、创业者找融资顾问不只是为了对接资源的，而是为了促成融资这件事情的推进和成功，对接资源和融资成功中间是隔了十万八千里；

第二、融资需要的不是虚头巴脑的路演和无止境的忽悠，而是要先把自己的项目做到最实最好最靠谱，这里面不只是精准的市场定位、深入的商业认知、体系化的业务运作和更深层次的商业布局；

第三、融资是一项周密的布局工作，需要步步为营周密筹备，绝对不是对接资源加个微信那么简单，融资是一门独立的专业，需要有扎实的专业基础；

第四、融资是目标不是过程，过程是为了目标服务的，涉及到的工作还包括咨询、法务、财务、资本、运营、股权、治理等多个层面的综合性专业筹备。

那么要想穿透这多重的信息和认知壁垒，既能让创业者明白如何找融资顾问真正推进项目融资这件事情，又能让创业者实实在在体会到融资顾问的服务价值，而不只是虚头巴脑的所谓的资源对接和交易撮合，这里面最不靠谱的就是对接，因为对接之前要搞清楚有没有资格对接、能不能对接、具备哪些条件对接、怎么对接怎么落地的问题。

加速型创业融资服务的十大核心环节，每一个都关乎生死，每一个都需要周密筹备、步步推进。

笔者提出的加速型融资服务，就是要解决这些问题，让创业者真正搞清楚创业融资的内在逻辑、步骤路径、关键痛点和专业方法，我个人对加速型创业融资服务的定义是，通过为创业者提供市场调研、商业设计、BP优化、财务模型、股权结构、团队激励、融资策略、交易设计、协议谈判、资源衔接，这十个核心技术服务环节的体系化服务，这十个技术环节也是涵盖了创业融资服务的全部环节和步骤。

而在A轮之前的创业融资过程中，这十个环节都不需要太过复杂体系化的设计，只需要把里面最大的痛点、最常见的巨坑、最应该预埋的条款、最应该保障的权益、最应该制定的策略，做好做到位，在专业的基础上为创业者提供个性化的服务。这本身就是在一步一步推动创业融资的这件事，而不是所谓的对接资源或者搞信息壁垒，来割韭菜，归根到底这是务实的在推进融资工作，每一个环节都是融资必须要搞清的工作，包括前期的商业模式锁定，过程中交易设计，后期的保障机制，为创业者实实在在的提供极具价值和获得感的加速服务，让创业融资更高效更专业更务实完成才是加速型创业融资顾问真正要干的事儿。 这个事儿不是一般的FA能干的，需要对行业和市场有深入的洞察，需要对商业模式和企业战略有深入的认知，需要对股权融资有丰富的实操经验，需要对商业运营和资本运作有深度的融合经验，还要把握创投市场的规律、规则、规范，保障项目的核心利益。举个例子比如股权激励，如果是天使轮的项目其实内部团队基本上不会多出五个人，那就需要对每个人的做出精确的定位，有的是长期走下去的联合创始人，有的是能走一段的核心团队，有的是勉强跟着走的基本员工，那就有有所区别对待，这里面最关键的两个原则是：股权不能轻易分，人要区别对待，不能动不动就分股权，更不能一视同仁，具体的方法论和实操步骤需要创始人和顾问深入的讨论，把方法论的科学性和管理学的艺术性结合到一起。很多创始人喜欢用分股权来整合资源，这是大错特错的，股权是有限的资源是无限的，大部分资源都够不上用股权来整合，除非是战略型的资源。

写到这里，核心的内容基本上说完了，归根到底一句话，加速型融资创业顾问就是要实实在在的为创业者推进项目融资的工作和事情，而不是靠所谓的投资人资源去倒闭和忽悠创业者缴费，这不是人干的事儿，实实在在的工作产生实实在在的价值，才能赢得持久的价值合作。

结尾，A轮前创业者融资尴尬固执症状：

我的商业模式就是真理，任何人别想改变我的想法，凡是提出质疑意见的我就要反驳回去，不驳倒不行；
FA就是对接资源的，只有给我对接投资人资源才是靠谱的，我只要看到对接的资源就可以了，至于是什么资源先不考虑；
路演是肯定要参加的，参加的越多越好，先和投资人碰上面，见得越多越好，先不考虑运营的事儿；
创业不可能拿自己的钱，更不会等待项目自己慢慢赚钱，创业就是要融资的，不然要资本方干什么；
股权就是为了分的，核心创始人要分，核心资源也要分，分出去既能整合资源，还能凸显我的格局和价值；
不患寡而患不均，股权激励就要人人有份，均分就能大家都公平，要不偏不倚，大家都不容易；
创业就是要签对赌协议的，这个很正常，你拿了人家的钱就要干好，不然就不拿这个钱了，万一失败了也没办法；
我这次创业是下了大功夫，我自己年龄大了也没有太多时间了，不允许失败不允许融资不成功，我不知道后续怎么办；
我的事业是伟大的事业，更是正确的事业，不管投资人怎么说我，我都要在这个方向坚持下去，坚持不下去就继续借钱；
只要给我钱，股权要多少都是可以谈的，只要钱进来我就成功了，股权并不重要。

四、加速随笔：融资失败与自我造血，生意思维是最欠缺的商业素养，好现金流就是好生意

如果你去翻翻新消费新零售领域的创业项目，就发现那些牛闪闪的一匹匹黑马都消失在匆匆的商业世界中，16-17的无人货架30亿的资本规模，17-18的新零售便利店50亿的资本规模，19-20的新品牌新潮牌上百亿级的资本规模，现在风起云涌火爆异常的餐饮消费现象，这是个消费品牌的觉醒年代，这更是个硬科创项目的起飞时代。消费和科创两个大领域是正比还是反比是正相关还是逆相关，就像实体经济和虚拟经济，就像制造业和金融业，这里面的关系我们说不清。我们看到的是多少项目异军突起又转瞬即逝，多少项目资本盈门却又门可罗雀，多少创业者一时风头无两却又销声匿迹。

这里面看起来很热闹但也说不清，一说起来都说是后续资本跟不上，扩张太快资金链断链的问题，那么扩张太快是什么扩张太快，是销量扩张太快吗？是现金流增长太快吗？不是的，我们都知道是模式复制的太快，是摊子摊的太快，是输血太快造血不足失血过多然后阵亡的太快。 近来碰到不少创业者，很多都是大厂出来的，创业团队也是经验丰富，从做技术到销售，从做国内到海外的，从做管理到数字化的，五花八门，有个共性就是，创业者的基本素质和专业背景都是非常棒的，用行话说都是豪华团队，更有一个共性就是对商业的理解还是很欠缺的，基本上都是在职业取得一定成绩之后出来创业的，没有自我做事业的经验，在创业融资的过程中犯了很多常识性的思维认知层面以及实操布局层面的错误。 不少优秀的创业者在都碰到第一个最大的坎儿就是融资不顺畅，见了不少投资人但就是没有结果，尤其是被某一位在业内有影响力的投资人否定之后就大失所望，对自己的创业项目基本上失去自信，甚至怀疑自己的选择的赛道和所操持的项目。这个心态上打击是普遍存在的，碰到做智慧能源、智能家居、智能硬件方面的三个创业者就碰到这个问题，开始对自己的项目产生怀疑，其实你仔细问一下，他们其实并没有真正接触过几个投资人，而且接触的投资人都不是他这个创业领域的专业投资人，所谓隔行如隔山，不见得投资人就比他自己更懂他所在的行业。

这两位创业者之所以在创业信心上有所动摇，我看主要是几个原因：第一他们对自己的赛道认知不足，没有做过更深入的市场和竞品调研，对外部细分市场情况、外部的竞争者了解的不够深，研究调研的功夫不到位； 第二他们对自己的项目认知不足，对自己项目的优势，项目的核心竞争力，核心商业模式，尤其是对商业模式后续可能的演化路径升级路径不清楚，视野和目光被拘束了； 第三他们对股权融资的认知不深刻，认为投资人投资的项目才能成功，投资人不认可的项目发展前途也有限，更没有意识到融资这件事情的前因后果内在逻辑方法路径； 第四他们对商业的认知被拘泥了，认为创业项目肯定是要融资的，没有融资的话，创业项目基本上就做不下去就失败了，如果拿不到融资，自己的项目基本上没有做下去的必要。 这里面我谈两个最重要的问题，一个是创业项目必须具备的自我造血能力和融资失败的问题，另一个是创业者必须具备的商业素养的问题，这两个问题看上去简单，其实对于很多创业项目来说往往是致命的。

第一个问题是融资失败与自我造血的问题

我认为不管是科技项目还是消费项目，如果没有自我造血的能力，这类项目的融资就要重新审视了，如果不能自我造血，或者非得有投资人投资之后项目才能存活，那么这种项目天生就是有缺陷的，天生得了吸血鬼的病，需要不断输血、供血、吸血，这类项目天然的缺陷将会需要创业团队具备强大的背景资源支持，比如平台型项目、流量型项目、超特尖端科技项目，需要前期大量的资金投入，或者巨量的资金投入，才能让项目具备自我造血的商业能力，或者说才能卖服务卖产品，才能自我存活，这就需要创业团队有非常强大的资本和行业影响力，一般的创业者是做不了的。 资本价值就是未来预期现金流的折现，这个预期是穿透时空束缚，把未来预期价值叠加放到现在时点的，用当下资本的力量来帮助商业项目快速增长发展，甚至能突破这个时点的预期价值，这就是资本的增值，资本挣得就是这个钱，这个钱的根本是项目现金流的赚取能力，如果项目不具备这个创造现金流的能力，那么项目就没有创造价值的能力，就不具备资本价值，何来的股权投资呢？又怎么着投资人呢？ 不少创业者就是等着投资人给投钱才能做这个生意，或者找不到融资的话，就放弃了自己的创业项目，或者就对项目失去信心，这个犯了创业的大忌，如果融资不成功项目就失败了，那这个项目本身就不具备商业价值，更不具备资本价值。

任何项目都要把现金流作为第一要义，把客户作为第一要义，烧了流量起来的新生代消费品牌，一旦到没钱可烧的时候，品质、服务、品牌、内容、渠道能不能跟得上，尤其是新生代渠道抖音、快手、小红书对内容要求越来越严苛，跟新换代竞争异常激烈，所以那么多新消费品牌就灭亡在眼前，大家都是看得到的，此处不点名，归根到底是没有真正的服务客户根植客户内心的能力，也就是没有持续创造现金流的能力。 第二个问题是商业素养的问题 商道无形最忌讳的就是拘泥束缚死板，别说天马行空的商业构想和商业布局，就是一般的商业素养都是欠缺的，一般的做生意的商业素养都是欠缺的，定个价格不知道如何定价，跑个渠道不知道如何去找，甚至见个客户都不知道怎么谈，这个商业素养的问题对于不少创业者是个硬伤。比如有的创业者反馈，如果某一个投资人说他的技术不行，他就懊恼一阵，觉得自己的技术可能有重大缺陷，殊不知技术只是一个商业要素，可以通过其他要素的协作实现弥补，也可以和别人合作实现协同互补，有的投资人说他的市场在海外不具备国内市场优势，殊不知海外市场大多数情况下都是优势，国内市场只不过需要找个能做通国内市场的人而已，诸如此类数不胜数。 比如中国HR SaaS龙头北森，今年5月宣布完成2.6亿美元规模F轮融资。他有超过6000家的中大型企业，其中包括70%的中国500强企业，行业覆盖互联网、金融、汽车、房地产、零售连锁、制造、央国企等行业，无论从行业还是客户属性看来，资金实力都是充裕的，这就是现金流基础打的好，一开始不是奔着资本去的，一开始是奔着客户去的，一开始就把生意的基础做的好，把产品和服务做的好，能为客户创造真正的可持续的价值，一个成功的生意的逻辑，就不乏得到资本的垂青，这个是自然而然的。

创业是一条艰难的路，只有少数人才能迎来敲钟的那一刻，但是如果创业是为了做生意服务客户的话，创业也许并不是想想的那么艰难，你至少要为客户带来价值，要把商业的逻辑跑通，能用生意的逻辑让自己的项目开始服务客户、养活自己，这个是最重要的，也是生存之本，毕竟不是谁都是明星创业者，更不是谁都能出身名门，只能脚踏实地把商业模式做成熟，把产品和服务做专业，把客户服务能力做精深，建立可持续创造价值的真正的生意模式才是王道。

五、独步江湖七种武器：让你的商业计划书如有神助

第1种武器：打造背景-长生剑

（长生剑，不靠剑招，靠的是杀人无形的微笑，也就是气场）

也就是创始人和团队有没有社会背景，这个要素听起来是不是很社会，那就对了，从客观上来说背景是你选择某领域创业的第一诱因，是创业成功的第一核心要素，也是投资人为什么投你的第一要素，如果你是从国务院政策研究办出来的，你去做企业政策服务的项目，你这个背景就牛了。如果你是前百度人工智能研发的负责人，你来做一个人工智能算法的产品，你看看你牛不牛，各种资本方肯定是围着你转的，如果你是阿里巴巴跨境贸易的核心成员，你出来做跨境电商项目，你看看投资人是不是也是跟着你跑的，所以背景非常重要。这个背景就是要说清楚你做这个创业为什么是理所当然/实至名归的，你是最适合做这个创业的，你不做谁做，你做势在必行。

第2种武器：构建资源-孔雀翎

（孔雀翎，无论多可怕的武器，也比不上你自己的信心）

也就是创业者和创业团队有没有关键的社会资源，简单一点说你能不能获取关键的重要的社会和商业人脉的帮助，也就是你能调动多少社会资源，为什么很多网红/大咖也去创业，还没开始就有一大堆人投资人来帮他们，甚至投资他们还要排队，比如前北京万科老总毛大庆，比如老罗的每次创业，这就是他能调动太多社会资源，或者他所从事领域的社会资源，我们更聚焦一些，你能调动的商业资源，我们说商业本质上就是对商业资源的再配置再组合以及再创新，所以你要突出你的商业资源，这一点再你的ppt中一定要交代出来，凸显出来，比如我给你举了例子，你是企业家俱乐部/商会/行业协会的副会长等等。

第3种武器：本质创新-拳头

（拳头，弥补遗憾，坚持并领悟到了胜利所需的精神力量）

无论你是不是纯粹的互联网公司，你都要把创新点凸显出来，这就是说你为什么和别人不一样，哪里和别人不一样，为什么选你不选他，这个创新可以是商业模式的创新，比如之前的各种共享服务/O2O/销售模式创新等，技术的创新，比如在人工智能/大数据/物联网等细分领域的技术创新和应用，甚至是专利资源/课程体系/销售渠道等等方面的创新，这个创新很多时候也是你做这个业务的初衷和原动力，同时这个创新往往是针对一个核心的痛点来做的，你找到了这个痛点，并且创新性的提出了解决痛点的方式，这就是你创业的初衷，这是你商业体系价值的本质源泉，这就是我们常说的护城河/核心竞争力。一定要在商业计划书里面写清楚。

第4种武器：商业造血-霸王枪

（霸王枪，冒险是需要勇气的，勇敢的迈出去就能踹开阻挡你的绊脚石）

简单点说，你的整个业务体系必须已经完成在商业层面的验证，也就是说你的业务已经可以输出产品和服务，并且这个产品和服务可以在市场上卖出去换成钱，能够得到市场价值的体现，能够获得消费者的认可和付费，说白了，你的东西是能卖出去的，这就是一个产品和服务已经完成了商业闭环，能够实现变现，投资人看完就知道你的商业模式是站得住脚的，你的整个商业系统是可以挣钱的，这个很重要，我不鼓励所谓的 ppt 融资，什么都没有，拿出个商业计划书就要去和投资人谈，可能2015年可行，现在不可行了，现在的投资人比以前务实的很，不见兔子不撒鹰，而且我告诉你，不管你吹的有多玄乎，你最终的产品和服务都要能具备造血功能，能够完成商业变现才行。这一点是你做商业计划书的价值本质。

第5种武器：强势团队-多情环

（多情环，情与利的结合，一荣俱荣一损俱损，成败兼是一体）

我们的创业项目是在人的社会和商业环境中实现的，更需要人去完成，人是一切这个商业的最最基本要素，所有的创新也好/核心竞争力也好都是需要人去铸就的，投资人投资你的项目，本质上是投资的你的人和团队，所以团队的配置从原始出发点来说就很重要，你的创业不找到合适的人行吗？肯定是不行的，马云没有十八罗汉行吗，小米没有当时的联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强这样的人行吗，从融资角度来说，投资人几乎把人这个要素看作是第一位的，前面说的元素也是围绕人来开展的，你的团队介绍很重要，要把各自的优势写清楚，要把1+1》2的组合效果凸显出来，好的创始人素养，好的技术带头人，好的营销带头人，这是最关键的。

第6种武器：布局计划-离别钩

（离别钩，骄者必败，做到真处容不得半点飘忽不定以及骄傲自满）

这个计划大家不要直观的理解为运营计划，他更强调的是战略计划，战略布局的大的节点和步骤，比如你在3年之内或者5年之内公司的中期布局，我们不需要写长期布局，中期布局要写清楚的。看着很容易是不是，其实不是，把5年的布局计划写清楚是很考验你对外部市场/内部业务以及商业路径的深入理解的，而且也是考验你战略布局功力的，如果你囫囵吞枣/稀里糊涂胡乱拍脑袋写一堆，从你自身创业者角色出发你就知道你对你的商业布局根本就不清楚，对你的业务发展也不清楚，你这个创业能成功吗？再别说面对投资人了，他们看了就知道你的战略能力/业务能力是有限的是不清楚的，这就大大掉分，谁还会投资你。而且更重要的是这个计划是你做财务预算/融资估值的核心依据，如果你这个业务布局的机会做不好，你的财务预算和估值就做不踏实，不可信，那你怎么谈钱，这个计划一定要做到实处。

第7种武器：做实财务-碧玉刀

（碧玉刀，不需要人情练达，诚实才能带来自助者的运气），财务这块也是商业计划书中最压轴的，也是你谈钱的最关键环节，很多创业者往往在这一关的时候粗心大意失荆州，只给出一个融资多少钱释放多少鼓励的数字。这个财务模型一定要做踏实了，你的预期收益，你的运营成本，要专业/务实/客观，要体现出你对业务发展路径的把控能力，你对业务运营数字的精准预估能力以及你的财务专业水平，每个数字都要经得起考证和推敲，很多创业者往往把收益做的贼高，把成本做的很低，给一个太过乐观的估算，投资人一看就知道这家伙是骗子是要忽悠钱，而且这个步骤最考验创业者的人品和功力。不能上来就谈你缺钱只要给钱你就能一飞冲天等等，只要把工作做到位了，钱是水到渠成的事儿，投资人找你也是为了给你钱的。所以我能给你的建议就是要真正把财务模型做踏实了，把估值做客观了，找到可以客观对标项目的数据支撑，这一步是我们融资的关键，必须真诚对待，必须踏实对待，必须深入对待。

课程总结：拈花飞叶融会贯通

去伪存真，向真佛求取真经，融会贯通，悟商道不改初心

今天对《独步江湖做好商业计划书的七种武器》这套课程做个总结

首先要我说的是，为什么我们要学习实操的创业项目商业计划书，并且这些商业计划书都是融资成功的，因为这些BP都是创业者在商场上真刀真枪干出来的，是和投资人一次次讨价还价多次易稿打磨雕琢出来的，我们要学就要和真正的实干家学习，在他们的身上才能学到套路和方法，才能取到我们想要的真经。所以不要听一些投资人或者所谓商业顾问专家说很多如何做商业计划书的细枝末节的方法课程，这些其实都没有什么用，因为他们不是创业家，没有创业经验。

其次我要说的是，你做商业计划书首先不是给投资人看的，首要的是让你自己搞清楚到底你的商业价值是什么？到底是你商业存在的价值在哪里？如何做好你的商业系统个？如果不能说服自己，不能让自己颤抖，那你怎么说服投资人呢？所以前提是自明，自明的过程其实已经是你价值回馈的过程。

最后我要说的是，我的七种武器课程是心法层面的，是基于一个商业项目如何能在社会和市场上立足并胜利的关键成功要素。这七种武器是心法层面的东西，你要能真正领会，就能融会贯通，商业计划书可不只是个套路。

万字揭示战略投资谋局论（后篇）：集团企业产融互动的内在逻辑与战投布局的成功要素