第三终端产品招商，第三方招商？

投稿用户 • 2022年9月8日 am11:45 • 产业互联网 • 阅读 815

新医改推行之后，医疗卫生机制发生了重大变革，国家医疗资源向第三终端倾斜，第三终端的购买力得到了不断的提升，给行业带来很大机遇，也同时带来了很多挑战。

第三终端火了谁？

用不着去分析数据，只要看代理商会不会选品。

很多代理商不会选产品，上来就问底价、零售价，看空间，看患者价格接受度。这都是不懂得选品种的表现。

空间大、零售价格在你所认为的患者舒适范围，这都是众人的观点。

实际上，众人这样选择了，但都赚不到钱，根本原因为什么？

我们在评价一个代理商能不能抓住第三终端这个机遇时，看他选择产品时会不会关注以下这两点就可以知道：

首先，是药品效果的选择能力

代理商要选药品品种，会找关系不错的终端人员去问，说是调研。但调研来调研去，赚钱的好品种都是别人的，自己没有，为什么？没有人真正知道与自己无关的未来，调研的方向错了。

诊所、单体店、小连锁品牌影响力差。他们懂得，周边就那么多人群，患者复购复诊代表了周边用户群对小店的评价。因此，他们更在乎患者对药物治疗的良好体验。除非他们真的长周期认真观察，否则，他们无法知道哪个品种是好品种。等他们能给你答案了，这个品种的区域代理机会也没有了。

患者良好的治疗体验是怎么来的，一方面是药品真的好；另一方面，也是更重要的，那就是药品对相关适应症针对性要准确。最好的调查是自己或家人体验，没有什么比自己或家人亲身体验更准确快捷。

第三终端的药品一定具备快速体验性。啥叫快速体验性？就是针对患者问题，那个药品立竿见影，快速见效，同时，又高度安全，极小的不良反应。

代理商是否懂得选择效果好的药品是一回事儿，如何选择又是另一回事儿。

自己亲身体验，或者家人体验，同时，看这个药品和适应症方面是否有服务体系支撑。

准确地说，代理商选择的不仅是药品，而应该是这个药品是否具有指向“立竿见影、快速体验”的学术体系，更应该确认，这种体验承诺是否真实。

真实的好东西，大家都有勇气推荐给别人。

其二、看如何维护药品定价权

诊所、单体药店、小连锁都是靠利润支撑的。没有钱赚，他们就关门了。这个直猛道理背后，是他们所卖的药品有没有独立定价权。

什么叫独立定价权？简单说，我这家店要卖多少钱，都不会受到更低价格的挑战。

如今，第三终端店家最头疼的是，他们报出任何价格，患者都可以从其它地方买到更便宜的同样药品。他担心，慢慢地，就会让周边人认为，他这里卖的价格高。

因此，最好的定价权表现是，这个药品就我这家店里有，周边的店里没有。即便网上可以买到，但对于患者急于要解决的问题，远水解不了近渴，如此便OK。

代理商是否懂得选择有定价权的药品？

独家产品当然好。但问题的关键还不在这产品是不是独家。

有独家产品，市场营销秩序管理差，漫天放货，各家店随意指定价格，那第三终端店家依然没有定价权；

因此，选择有定价权产品的关键，是看这家药品企业是否懂得维护定价权，是否有能力维护定价权。

有定价权意识，知道怎么做，并且坚持认真地去维护定价权，这个品种促销力便差不到哪里。

代理商关注药品立竿见影的体验，其背后本质是这家企业拥有强大的学术能力，能够用药品为患者健康创造不一样的价值，这是患者竞争力和终端门店竞争力。

得患者、得终端门店，销售才能起来，那还担心没钱赚？

代理商关注药品的定价权，其背后本质是这家企业有强大的市场控销能力，能够为终端门店维护独特价值品牌，让合理的利润支持终端门店店家全力以赴的推广意愿。

有终端门店店家全力以赴推广，并帮助终端店家强化和周边居民客户关系，那等于不断放大和巩固你代理商可持续发展的资源，想不赚都难。

桂枝颗粒营销，效果立竿见影，

现在开始，重整市场，只做第三终端，

创新垂直服务控销模式，独家定价权，

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第三终端产品招商，第三方招商？

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