企业销售模式有哪些类型，企业销售模式有哪些类型和特点？

投稿用户 • 2022年8月31日 pm4:07 • 营销推广 • 阅读 701

常态销售

营销目标：标准化、系统化、规模化、自动化

赚钱机器这个运作第一次成交，第一次抓潜，然后追销，然后锁销，你永远需要尝试，赚钱机器系统必须要做好这个。

整个一条线拉下来，所有人知道干什么，然后形成固定的模式，效率非常高，赚钱机器、抓潜的机器在开通，能有客户进来，也会比较稳定。

财务目标：稳定现金流

通过注入流量，完整销售流程，这就能为你的企业贡献非常好的现金流。

周期：每天

因为文案、流量、销售流程都装备好了，因此只要员工上班，那么就能每天进行，每天都能获得现金流。

这类似每天营业的超市，淘宝店的正常标价的宝贝，每天投放广告的销售信。

短平快促销营销目标：多样化、品牌

短期促销主要是促进赚钱机器系统，完善赚钱机器系统，聚焦赚钱机器一个或者多个环节。

你要么去实现这个成交，要么实现这个追销，还有一个核心环节，聚焦的一个核心的环节主要是打通在这些点上的一些积累的没有转化的客户，增强系统为第—目标，就是让整个系统运作更有效率、能力更高。

财务目标：快速现金流

促销能有很好的现金流

周期：每月

短期促销，如果你可以频繁的每周做一次，每个月做一次，或者是每个季度做一次，每半年做一次，有固定的频率。

虽然是阶段性的，但是他的周期也是相对固定，这样整个做计划就比较容易。

持续时间：3-7天

促销的时间3天到一周内，这样就有一定的稀缺性与紧迫感，也能让赚钱机器有一个连贯性、连接性。

大型超市每个月有几天是对老客户进行特价促销的，大型网店一般一个月中，会有几个热销宝贝特价优惠促销中。

大型促销

在实现利润的同时，产生宣传，然后把更多的潜在客户送来。

时间长了之后，我们广告的作用，就可以慢慢地降低。

所以，实际上最终就变成了，运作这个整个企业机构。

当然你需要维持整个的结构，整个流程的完整性，不断地改进。

这种促销能够获取现金，同时能够获得最大限度的传播效果。

营销目标：强化品牌影响力

通过获得巨大的销售额，或庞大成交数量，或超高的成交价格，或打破一系列记录，制造这种震撼效应，成为行业标杆。

或发布的新产品，它能对行业中种种不可能，变成可能；让原本平淡普通的方面，产生精彩巨大改变，颠覆行业种种不可能。

财务目标：大量现金流

能够赚很多钱，然后能够很快速地赚钱。

这样的促销，在很短的时间内，会有大量的现金进来，这样就会满足你的现金流。

周期：每季度或每半年

一般半年、每个季度进行一次大型促销，不能太频繁；主要是奠定公司的行业格局与品牌影响力。

持续时间：1-4周

就是说，你是在短期内，给你的客户或者潜在客户一个巨大的刺激，然后希望他在你的整个销售流程中，然后跨越这步向前走。

也许他已经进入你的赚钱系统，很久没有成交了，你希望他跨越成交这个门槛。

也许他成交很久了，但是只成交了一次，而且从来没有被追销成功过，你希望他能够实现你的追销。

促销都不会延续太长时间，非常短期的促销是三天，然后，五天到两个星期不等。一般来说，这种促销是比较短的。

利润几何倍增策略

利润三大魔术支点：成交率、客户终生价值、抓潜数量。

那么倍增利润策略：提高成交率、提高客户终生价值、提高抓潜数量。

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