商业模式，商业模式包括哪些模式？

今天跟你聊聊赚钱这件事儿。

很多同学都问我说赚钱靠什么？我觉得赚钱其实靠很多，比如说你的个人能力，比如说你的体力精力，还有你的点子。

但实际上很重要的一条，大家往往都忽略了，那就是商业模式。

有人经常问我说商业模式是什么？如果你经常没事去百度或者是看一看，你会发现很多商业模式，包括商业模式的讲法是大不相同的。

比如说有人讲的商业模式是很多企业家要研究的具体细节，还有的人会说商业模式是组织发展的重要动力。

百科是怎么说呢？它说是管理学的重要研究对象。

有的时候在分析商业模式的时候，比如说一些企业它在市场当中，比如说与用户、供应商、合作伙伴之间的关系，尤其是彼此之间的物流、信息流和资金流等等，是重要的竞争力。

商业模式的英文叫business model，它出现的时间是50年代左右，广泛应用时间实际上是在90年代左右，但是有的人就认为商业模式成功，其实这个企业就会成功，并不是如此。

有的时候学会了一种商业模式，背后需要有比如说你的战略以及战术，打法，包括你的执行力等等，其实它是一个复杂的系统。

但是我曾经说过一句话叫无模式不商业，一旦你开始从事商业工作，你必须要依靠某一种模式才能跟用户发生关系。

比如说你开一个小卖部，你有没有想过一个小卖部的商业模式到底是什么？有人会说我租个地方就行了，其实并不是。

你如果是在一个小区当中，在一个门口的位置非常方便居民去实现购买，人流量足够巨大，那么在早先如果没有线上实现交易的时候，这种商业模式其实它就实现了一个为业主提供服务的一种有效的与用户之间连接的方式。

那么你这个小店的平米数以及对于用户的需求把握，换句话说就是你进什么货是相当关键的。

因为平米数量有限，那么你进的货如果不能有效为小区的业主提供服务的话，那么这些货就会滞压，到手上都是现金流的短缺。

抑或是你能进出来的这些货，你要看一下你的整个循环的一个体系。

几天一进货，别平时牛奶卖没了之后，下一个顾客来就没有，所以你看你即使经营个小店，你的模式经营又非常重要，尤其是线上方向的发展之后，模式的发展就越来越多元了。

比如说不同的商业模式，有人依靠线下，有人依靠线上，跟用户之间的连接系统又发生了大规模的改革。

我们过去跟用户之间是线下的物理连接，可是现在又变成了线上的点对点多方位的连接，在这些年当中，商业模式实际上是在巨大发展的。

那么我们该如何面对不确定性？其实当代时代的创业者必须要思考一个问题，就是我们怎么接轨最先进的商业模式，才能为自己去服务。

我前几年说商业模式说得比较多，今年说得比较少，原因就是近几年其实商业的现象风起云涌，各种各样新的商业模式的兴起，尤其是在疫情之下，很多人都开始对于商业模式进行重新的沉淀和探索。

确实在疫情这几年，商业模式更新的速度发展变得很快，它从过去的不确定性开始慢慢去带领人们去实现一种确定性，那么这种商业模式都必须是经由人们去探索的。

你可以想，疫情期间人们与用户之间交流的方式是什么？一定不是主要靠线下，它的线上就产生了这种交易、服务，包括信息流、物流以及财务流等等的这种流转的方式。

所以在疫情的时代，我们能够有效研究清楚商业模式是一个非常正确的选择。

你觉得疫情还有多长时间呢？不确定。

确实，也就是说在不确定的时代，我们要把握一定意义上的确定性，就是商业模式的研究基础。

我一直都在不断去市面当中去看一些优秀的商业模式，有一些模式经营得非常好，甚至是它商业模式的假想非常好，可是创始人的带领团队一开始经过打仗的时候去测试这种商业模式，结果就发现没过多久就失败了。

然而有些商业模式不怎么样，但是经过了有效的运营以及不断革新，这种商业模式也能不断跟随市场进行发展。

所以虽然刚开始起手的时候，商业模式并不怎么样，但是只要创始人不断去根据市场去调动，那么自己又可以。

这几年其实出现了一种新的商业模式，就是一个人就是一家公司这类的商业模式，慢慢的一个个体开始能够崛起，产生了可以一个人就是一家企业，产生的销售，甚至大于很多人组成公司的这种销售。

那么这种由个体时代的崛起超越群体的时代已经来临了。

过去其实你看一个公司是如何形成的，就是一个人可能忙不过来了，需要一家企业来共同去助力某一种商业模式能进行，所以你看超大型企业会越做越大。

可是由于互联网时代来临，个体时代的这种崛起，尤其是线上渠道的兴起，个人所占据渠道的把控性越来越强的时候，个人崛起的时代就来临了。

所以你会发现商业模式它的兴起，伴随人与人、组织与人之间的变化确实有很大的不同，但是怎么能够在个人时代当中仍然把握好商业模式。

确实市面当中在这个领域当中讲的人比较少，我查阅了大量关于商业模式相关的演讲以及相关内容，大部分都是围绕着一个企业怎么能促进叫做每一个个体实现组织化的运营发展形成的这种商业模式。

可是特别少的人去研究一个个人怎么能实现最大程度商业模式的成功。

所以个人时代的崛起必须要匹配个人时代的商业模式。

那么就这种商业模式我也在想有几个基本点，第一点就是怎么能够极大程度去创造一套专属于个人的商业模式。

这套商业模式它又符合灵活性强，随时能不断切换市场，甚至转向力比较强，俗话称船小好掉头也是这么个道理。

第二点就是它非常适合个人能够打造起来。

因为大部分的组织如果带动出个人的商业模式，实际上带不动的，我们称为叫小马拉大车。可是配套实现个人的商业模式价值，能够拥有这样的一种企业模式的配套，这种模式就可以被复制，而且不断运营。

同时在这个时代，个人面对高速的学习发展，怎么能够在运营商业模式进行商业实践的时候，又把学习结合在其中，通过个人的不断升级能让把握市场能力越强，这就是个人的时代要思考的很多问题。

当然了这种商业模式包括了商业画布用户的获取以及新商业模式的运营等等，这些全部都是个人时代商业模式的主题。

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商业模式，商业模式包括哪些模式？

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