故障模式的定义是什么,故障模式的定义是?

导读:这一部分内容,主要讲了三个概念,首先是商业模式的定义,其次是共生体概念的定义,最后是商业生态概念的定义。那么这三个概念有什么联系和区别。

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三个概念的定义

商业模式:是焦点企业与其利益相关者的交易结构。

共生体(生态圈):是焦点企业的商业模式及其利益相关者的商业模式的总和。

商业生态:是焦点企业的共生体及其竞争对手(包括同产品和替代产品)、合作伙伴、上下游等利益相关者的共生体的总和。

定义里面的焦点企业是指要设计商业模式的企业,比如书里面举例的DG公司,主营业务是生产销售滴灌设备,那么他的商业模式,就是与经销商,种植农户的交易结构。

故障模式的定义是什么,故障模式的定义是?

DG公司商业模式-图片来自《商业模式的经济学解释》

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商业模式与共生体(生态圈)二者的关系和区别

共生体是把围绕焦点企业的利益相关链条在拉长,比如设备卖给种植农户后,帮助农户生产了甘蔗,农户的甘蔗销售给谁?甘蔗卖给糖厂,那么糖厂的商业模式又是怎样的?也就是把利益相关者的商业模式(糖厂的商业模式,购买农户的甘蔗,生产糖然后通过渠道销售出去)也考虑进自己的商业模式设计里面,这样就形成商业模式的总和,也就形成了共生体。因此,可以看出共生体包含商业模式,它包含了原有商业模式里面利益相关方的商业模式。共生体在焦点企业的商业模式之外,还包括利益相关者的部分商业模式(与焦点企业的直接交易、间接交易和有可能的交易),是商业模式的集合。

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共生体与商业模式的关系

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共生体(生态圈)与商业生态二者的关系和区别

商业生态把范围进一步扩大,在共生体的基础之上,进一步纳入竞争对手,合作伙伴,产业链上下游等利益相关方。它是共生体的集合。比如DG公司的共生体包括经销商,种植农户,糖厂,银行,政府,化肥公司,化肥经销商。他的竞争对手滴灌企业2的共生体包括经销商、种植农户、银行等。商业生态包括DG公司的共生体,以及滴灌企业2共生体,还有其他竞争对手的共生体。

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商业生态与共生体的关系

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商业模式、共生体、商业生态三者的关系-图片来自《商业模式的经济学解释》

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DG公司案例分析

DG公司生产滴灌设备,可为种植农户提供增产、节水、节省人工、节约肥料等价值。DG公司在研发设计、产品质量、售后服务等方面虽然处于行业领先,但并没有转化为商业模式上的有效价值,很多小滴灌公司虽然产品质量不如DG公司,但由于不做研发设计,也不提供技术服务,有成本优势,可以跟DG公司打价格战。

DG公司面向种植面积广阔的大田作物(水稻、小麦等),解决了很多干旱地区缺水条件下的种植难题,其节水效果获得了社会的广泛认可。但大田作物每亩地收入仅为1000多元,增产产值为几百元,而DG公司的滴灌设备每年折旧价格为300元,因此,对于农户没有吸引力。

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如何解决农户的意愿?

主要需要解决收入带来的吸引力以及需要投入带来的成本投入风险,DG公司发现H省的甘蔗种植面积超过1000万亩,均提供给当地糖厂用以工业榨糖,种植农户按区域划分,将种植的甘蔗指定卖给糖厂即可。糖厂通过和农户共同在银行开设联合账户,在每年耕种期,糖厂给农户提供部分资金用于甘蔗种植,到收割期时,糖厂收购农户的甘蔗,扣除之前提供给农户的资金,将剩余的款打给农户。可以帮助农户解决资金和销售顾虑。

DG和某化肥公司合作成立一家农业服务公司,和农户、糖厂等签订定向服务合同,帮助农户整合土地,提供水肥一体化整体解决方案。农户享用这套方案前期不用投入资金,水肥一体化方案能够提高甘蔗产量,增产部分产值超过每亩1500元,这部分由农户、农业服务公司和糖厂三家分成。能带来更多的收入,农民的积极性进一步提高。

与之相关的,农业服务公司的先期资金投入压力,农业服务公司以甘蔗收入为抵押,糖厂帮忙担保向银行贷款解决先期的资金投入压力。同时,政府组织农业服务公司、糖厂等成立风险基金,以保证农户在遇到各种自然灾害等最差年景也有保底收入。进一步消除农民的顾虑。

通过收入的增加,收入风险的降低,资金投入门槛的降低,从而,解决农民的意愿问题。

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DG公司改进后的商业模式-图片来自《商业模式的经济学解释》

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