如何设计出清晰的创业模式图片，如何设计出清晰的创业模式图案？

投稿用户 • 2022年8月24日 pm5:40 • 产业互联网 • 阅读 634

讲道理，之前讲过BCD类资源了，应该讲A了，高稀缺高把控的。但是“我没那种命啊，轮也不会轮到我”，所以我确实没有遇到过A类资源。

考虑到A类资源的高稀缺高把控，那只要把业务和盈利模式设计好了即可。从这个角度出发，我们还是来探讨如何根据资源和短板来设计这两个模式。今天重点探讨盈利模式。从务实的角度，常见的盈利模式有以下四种。

一、卖产品。

这个是最清晰的，5块钱上货，10块钱卖出去。卖了10000袋货，赚了50000块钱，付了10000块的履约成本，剩余的费用如果能覆盖办公费用，人员费用，那就赚钱了，如果覆盖不了那就赔钱了。但是客户为什么不去买5块的？而要在你这买10块的？举个不太恰当的例子，你去一个车间说买1袋货，车间要是有样品，比较和善，也就卖你了，如果没有，讲道理不会卖给你，太麻烦了，而且即使卖给你，来回的车费也远远超过产品本身的价格了。

所以我们买菜会去菜市场，买饮料会去超市，而不是直接去农村大棚或者车间。所以什么东西在哪卖就是关键了，不合适的渠道不合适的地点不合适的商品，一定卖不出去，所以本质上，卖产品的利润来源就是细分，结合自己的资源把细分市场做到极致，获取做大利润。

二、卖服务。

市场上常见的服务两种，一种是针对B类客户的，比如卖广告设计服务，一种是针对C类客户的，比如说理发。很多外包公司采用压榨成本的方式获取利润，这个是客观存在的实际情况，但我认为这种是不合理的，应该同工同酬，合理的外包方式是我要是自己做广告设计服务，要组织一个5个人的团队，但是外包公司接了3家的广告设计服务，因为经验和工作项的重叠，组织了一个10个人的团队就可以了，对于整个社会是效率的提升，所以社会给予这个公司利润。

拿C类卖服务的业务就更好理解了，如果自己找了一个理发师，只给自己理发，那一定贵的离谱，但是一个理发师给N个人理发，价格就非常优惠了。

三、卖流量。

典型卖流量的公司就是淘宝、抖音等公司，因为有数量巨大的用户，也就是有巨大的流量，那把流量卖给客户就可以了，但是无论是淘宝和抖音都不直接卖，不是一个展现的价格就是固定的价格，本质上都是竞价排名，这些平台会把流量卖给出价最高的那个商家，商家会根据自己的毛利，最终出价到利润无限接近为零，这也就是为什么平台都赚爆了，但是商家哀鸿遍野的核心原因。

从盈利角度我不去评价对错，如果我们选择的盈利模式也是卖流量，那也一定要去按竞价排名去设计，才能获取最大利润。

另外说一下，这种盈利模式还有个各种文章都博眼球的方式，就是“羊毛出在猪身上”，比如说免费让客户坐大巴，通过卖大巴上的广告的方式赚钱。这种方式是可以落地的，但是前期设计盈利模式的时候一定一定不要这么设计，那是业务延展的事，创业初期，盈利模式一定要足够简单，不要搞所谓的创新。

四、卖技术。

可能有朋友会问，大型的电商平台的技术都很强大啊，为什么不是卖技术而是卖流量的盈利模式？很简单，盈利模式，靠什么赚来的钱，卖的就是什么，阿里也有卖技术的模式，比如阿里云，很多公司都在用，都在付费。很多卖技术的公司销售人员常用的说辞就是用我们的技术能介绍多少成本，但这个不足以打动客户。

对于任何一个公司来说，成本都不是第一位的，利润才是，对于绝大多数的业务模式，销量和利润基本上是一个含义，因为市场就在那里，毛利率的提升难度巨大，。所以卖技术，要告诉客户因为我们的技术，提升多少销量，方式可以很多，哪怕让库存管理更清晰，也会帮助客户提升销量。

我是老猴，只分享自己经历过思考过的务实干货。最大的问题是，可能太干了。

老猴创业思考笔记DAY5-渠道销售的逻辑与务实的实施路径

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