创业模式和机会成本的关系，创业模式和机会成本的区别？

大家好，我是鲨鱼哥！

今天给大家分享的主题是两种典型的失败者，看看你是不是对号入座了。

两种典型的失败者

第一种就是世界认知极强，个人认知极差，这是一种典型的失败者。第二种就是个人认知极强，对世界认知极差，这是另一种典型的失败者。

真正的成功等于世界认知加个人认知，能把这两种平衡好，那才是真正的成功者。

世界认知极强个人认知极差

先说第一种，第一种就是世界认知极强，个人认知极差。这种人一般有什么特色，一般就是见过大世面，在大公司干过，在一线城市待过，甚至在国外待过，也就是接天雷了，见过世面。

他有那种极强的世界认知，知道那种大集团大公司怎么玩，但是这种人往往创业，可以说是很知名的失败者，失败往往都很惨。

这就是那种对世界认知极强，但是对于个人认知极差的这种人，这种人往往自己创业的时候，第一次都是比较失败的。

同样很多公司都喜欢请空降兵，就是那种大公司待过的，会请到自己公司，想着能让自己力挽狂澜，但是最后发现是水土不服。核心的一句话就是不接地气，这是第一种，看看你是不是对号入座了。

个人认知极强世界认知极差

第二种就是那种，个人认知极强，世界认知极差。那这种人典型的特色是什么，就是个人能力很强，但是对世界认知极差。就是过于关注自己，俗称的就是不接天雷。

这种人在我们身边是比比皆是，我见过很多人，个人能力很强，但是赚的钱可能，远远差于他的能力，最后活得很悲催，就是赚不着钱。

能力很强这种类型的人，大多数都是认为自己会的，这个世界上肯定很多人都会，我自己不行。

因为他们认为，能力等于财富，但是事实不是这么回事。事实是真正的成功，一定是把个人认知和世界认知，能完美地结合起来，这才是真正创造财富的核心。

下来鲨鱼哥给大家分享几个案例，让大家深刻的明白，真正的那种玩家他是怎么去做的。

成功案例1:上海姑娘的生意脑

第一个案例，年前鲨鱼哥跟一个老哥聊天的时候，他的一个朋友，是上海的小姑娘，这个小姑娘一个月只用工作4天，每个月纯利润能赚六七十万，她是怎么做到的，这个故事可以说比较传奇。

这个上海小姑娘和几个朋友，在前一两年，她到青海去旅游。到了草原上，她看到了很多的羊，同行去的同事朋友看到这些羊，最多就是感慨风景很好，这个地方真的是风吹草地见牛羊。

这个小姑娘她就去思考，她就在想这个羊呢，这么好的羊可以说是纯天然的。这个是不是就是一个生意。

然后她就去问牧民，你们这个地方一斤羊肉多少钱？牧民告诉她，一斤羊肉也就是四五十块钱。她就在想，因为她自己以前的经历，是在很多酒店餐饮这个行业干过，她知道在上海，这种羊肉进货价是很高的，然后她就长了个心眼。

她随后就找了个没人的地方，给她以前的同事老板发信息打电话，就问你们现在进羊肉，在哪个地方进，然后这一斤多少钱？然后这个老板同事就告诉她，一斤羊肉上海贵得很，进货价百八十块钱左右。

然后她就测试地去问，她说如果我能给你把青海的好羊肉，每个星期给你店里去供应，你愿不愿意去采购。

这些同事，以前老板跟她都比较熟，然后有这样的好羊肉，我当然愿意采购了，他说ok。她就跟这个牧民开始协商，协商好了以后，她是怎么去做生意的。

她每一星期，让牧民从青海发一车活羊过来，然后她每一星期等这个货到以后，她只用工作一天。

这个货到了以后，她就给这些酒店，饭店打电话，让这些酒店，饭店过来拉货就行了。一周结算一次，就这样每一个月轻轻松松纯利润做到五六十万。

她心也不重，每一斤羊肉我就加个二三十块钱，就是成本物流去除过以后，我就加个二三十块钱。最后这些酒店用了以后，觉得羊肉特别好，就跟她签了常年的供货协议。

这个案例特别经典，这个小姑娘就是把世界认知和个人认知可以说完美的结合。其实做生意商业里边本质是什么？底层逻辑就是，不是物以需为贵，是物以稀为贵。

你想一下，在上海一线这样的城市，真正能采购到这种好的草原上的羊肉，真的是很难的。

别人都去玩，别人玩一圈回来以后，就只当旅游。但是她就把这种世界认知，快速的结合环境，结合所处的行业去加工，结合自己的个人认知去变现，这真的是一个很经典的案例。

成功案例2:大型超市的运作

第二个案例是我认识我身边的一个老哥，这个老哥他十几年前，就在一二线城市，做那种大的超市管理，是总经理的身份，对这种大型超市的各个环节，运作了如指掌。

但是随着年龄的增长，最后也要落叶归根，然后就回到老家，我们老家就是一个县城的，他怎么去把世界认知和个人认知结合的，这个案例更经典。

他回到老家我们县城一看，他发现在10年前左右，在我们这个县城，大型的超市规范化运作，大型超市几乎没有。都是这种小不点，小的个体户、夫妻店这种小超市。

他发现这是一个机会，最后经过深度的调研，他发现这个是物以需为贵，他有竞争力，为什么？他对这种大型超市的运作可以说是很熟悉。

同时他也发现，那几年县城已经陆陆续续，有比较大的超市了，他就发现这是一个机会。

在随后的五六年期间，他就用这种模式，只在这两三个县城，开两三千平方这样大型的超市。

因为他有在这种500强，这种大的超市工作过的经验，对各个环节，物流、配货、选品各个方面很熟悉。同样又了解当地的风土人情，又进行了实地的调研。

在随后的四五年期间，又在每个县的每一个镇上，一个县就有十几个镇，每个镇上再开连锁超市。

最后做到最极致就是在每一个村都有他的联络点，因为他也用的是自己品牌的名字，最后每一年营业额做到一个多亿。

有一次我就跟他聊天的时候，我就故意问他，我说你为什么不在城里去开这样的超市？他说城里我绝对不去。因为城里的路太硬，那都是世界500强，那都是很成熟的商业体系，再加上这个东西多了就不值钱了。

我也没资本，小胳膊小腿也斗不过500强，这些大型的超市，我就占山为王就行了，我说你厉害，最后他这个生意做的是风生水起。就在去年疫情期间，还做到盈亏平衡。

随后他又做了一个生意，就是把我们当地的这种土织布，就是土织布做成的衣服，做成这种纯棉的，可以说是各种工艺品。

他又把它贩卖到城里去，又一不小心，两三年又做成了一个小品牌，还有每一年营业额能做到两三千万。你看这个就是把世界认知和个人认知，结合得更精彩的一个案例。

失败案例1:错把平台当能力

再给大家分享两个失败的案例，曾经我的公司用过一个广州4a公司回来的策划总监，能说会道，思维很牛逼。

但是我让他服务很多客户做得都很失败，他动不动就跟我说，我们曾经的公司是怎么怎么的，其实这就叫错把平台当能力。

在这种人的世界观里，他们认为财富等于什么？财富等于认知，就是我有这种思维了，我就能赚钱。

但是事实上，赚钱一定是把世界认知和个人认知能完美的，比较好地匹配落地，这才是赚钱的核心。可以说第一种就是那种典型的营销主义。

失败案例2:错把财富当能力

第二种就是极度悲观的这种类型的失败者，他的思维里边，对财富的定义就是财富等于能力，其实就是典型的产品主义。

真正的赚钱，一定是世界认知加个人认知，既要产品牛逼，更要会营销，会营销比把产品做好重要一万倍。

其实真正那种赚钱的人，能力可能就会那两把刷子，就会一两个绝招。但是他能把这个能力，通过世界认知，放大放大再放大。

所以你经常就会发现，那种赚钱的人，都是五大三粗的。甚至可能感觉好像智商也不是特别高，但是为什么他们能赚钱？简单粗暴，人家把对的东西放大放大再放大，所以人家最后就成功了。

大家都知道小罐茶的创始人就是杜国楹，在近一两年的分享中，他无数次提过，他以前是个绝对的营销主义，但是现在是绝对的产品主义。

他认为只有产品才是长久不衰，其实他说这话是加个双引号的。他说这话的前提是，人家已经是一个营销高手了，所以他缺的是产品这一块，现在打的是产品主义的口号。

用一个很好的模型，把鲨鱼哥给大家分享的总结一下。

世界认知加个人认知，这两个圆形中间的这一块，就叫商业认知。所以能赚钱的高手，他一定是把世界认知和个人认知，用自己的商业认知，能很好地找到突破点，这才是真正的高手。

今天就分享到这里，觉得鲨鱼哥分享的对你有启发的话，点赞、关注、转发，我是鲨鱼哥。

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