作者：庞刚言商 / 来源：原创。

通过表象，看本质，通过本质，那么，一定要学会看清实质性的“内涵”。只有，真正搞清楚，弄明白，琢磨透了，那么，才能有效调整个人商业思路——【思路决定出路】嘛。

大家都在说生意越来越难做了，挣钱越来越难了。而我觉得，并不是生意没做，不赚钱，对“大众创业”而言，只能说，赚大钱的概率小很多，尤其，更不适合借钱创业投资了，对吗？

从“大众创业”的结果，与表象来分析，那么，生意经营的“难点”，到底体现在哪里呢？1.同行业之间的竞争。2.产品同质化超常。3.多元化市场经济发展体制。4.不对等的市场销售模式。5.新冠肺炎疫情影响。6.产能过剩。7.大众创业，构建了一个全民皆商的社会环境。8.复杂多变的国际局势，及经济环境。

这些内容，就是生意越来越不好做的主要因素——表象。

相比较之下，眼下，社会经济发展环境一片大好，然而，经商环境为什么会让大家感觉越发艰难了呢！难道，真的受“新冠肺炎病毒”影响，经济发展萎靡不振，社会消费力萎缩了吗？还是因为，生意经营，本来就不是一件特容易做的事情呢？

要想弄明白这个疑难问题，那么，不可否认的一种个别现象，那就是，在许多同仁感慨的同时，社会上，依然，有很多人，在不断为公司敛财，提升个人财富积累，并且，人家还是“日进斗金”之势头。这样的对比逆差，对许多同仁来说，是不是一种伤害呢？

面对这种巨大的数字反差现象，能说明一个什么样的问题呢？也许，你会羞涩的说，可能人家的能力比你强吧！也可能，是因为，人家的环境优悦吧！……。不管怎么说，都有一种比较合理的说辞。

其实，一个人的能力大小，环境孬好，在一定程度上，确实存在着相应的关系。但，不代表一定就能成功，或者说，在当前萎靡不振的市场经济环境下，能够做到公司顺畅发展。为什么呢？

因为，传统营销思维逻辑，发生了巨大变化。比较常态化的存在形式——本质：

超低价销售——引流效果。

导致生意越来越难做的真正原因，是购买的渠道多了，消费者有选择的余地，和机会。并且，在挣钱难的条件下，人家的商品销售模式，能够做到超低价销售，而你不行。因为，你只关切个人的切身利益，不愿意过多的“舍”……。所以，不太在意大家的感受。虽然，你已经做了很低销售，仍然，无法满足消费需求，达不到理想。

其二，返利营销模式

你不具备超常的商业思维逻辑。因为，人家非常清楚自己，应该赚取什么样的钱，不让消费者烦感，更适合消费需求，让消费者感觉开心，并主动付钱给你。因为，社会大众，已经厌恶传统商业逻辑思维——赚差价。更喜欢消费带来的红利，也就相当于，消费还可以赚钱。即：消费+创业。一举两得。你是否也觉得很棒呢！

其三，“隐利”销售。

“大众创业”时代，尤其，在移动互联网时代，信息闪电传速，那么人人不仅是媒介，更是商业体。

在这样的生活环境下，要想从事生意经营，不仅，要解决“透明化”的市场信息，从中获利，那么，就要有超强的商业逻辑思维，设计一套完善的生意经营系统，进行系统化，模式化，数字化，平台化运营管理模式，从产业链环节溢出效益。

反观，直白的传统商业思维逻辑，面对新零售思维，之所以丧失了市场竞争力。因为，消费者觉得你黑心——竟然，敢在TM的眼皮底下，堂而皇之剥削，太残忍……。

人家懂得“隐利”销售。不仅，要从消费者兜里大掏特掏，而且，还能做到，把大家的钱掏空，让TM丢失工作，还能哄人开心。这就是你不精明，无法比拟的地方。

其四，“股份”制运营模式。

商业逻辑思维上，讲究的是强强联合（这就是巨大的资本市场功效），才能构建庞大的商业体系，对市场经济才有制衡的力量。

而你，只是一种“单体”运营模式，很难与之抗衡，也不存在相应的市场竞争，因为，级别悬殊太大，根本不在意你如何销售。强大的资本市场，从来都不在乎商品销售的价格悬差，思考的是社会团体——流量。有了人流量，变现很轻松。

以上内容，只是“表象”，与“本质”。如果，只停留在这种层面上，我相信，大家都有应对之策。那么，下面才是重点，最令你头疼的。你觉得会是什么呢——【内涵】？

“电商文化”，对社会的影响力。

大家，已经感受到了“电商文化”，对整个社会的改造，与颠覆。不仅，让新生代，拥有了很多的人生幻想，从此以后，也养成了新一代，普遍的“懒人”社会现象——足不出户，可工作，赚钱，消费。而且，为“懒人”，打造了经济池神话。这就是，为什么新一代，非要学习大家，天天辛苦劳作，赚点生活费的悲催思想情怀。这不是TM想要的人生。毕竟，新生代具有勃勃野心，因为，TM非常坚信，通过网络平台，一定能过上富人生活……。

很多年轻一代，非常相信美好未来，一定能创造奇迹。所以，尽十亿流量齐聚网络，许多年轻朋友等待奇迹再现，有一天，也能够砸到自己头上……。

显而易见，传统商业环境，已经面临着严峻的消费力干涸，即便，留下来的残羹剩饭，也没很强的消费能力的老弱病残……。

这就是“电商文化”的攻心策略。

并不是，大家完全相信电商平台化运营模式，能给TM创造更大价值，而是，被人蛊惑，“资本”对社会发起文化宣传，诱导人性。曾经，有过几句经典语录：天下再不会有难做的生意。从来对钱不感兴趣。中间商剥削了大家的利益（鼓励直销模式）。996工作机制，是大家改命的机会……。

所有的一切都不重要，重要的是，大家都选择了相信，支持，追随……。

真的是经商难度提高了，还是人心受蛊惑，扭曲了社会消费观了呢？这个社会，真的需要足不出户的“懒人”，和懒人经济吗？

没有创新能力的经济，完全可视为“传销”。大家同意这种定义吗？欢迎留言探讨。

同时，也希望国家，能够做出快速反应（构建配套法制体系），针对这样的市场营销思维，彻底根除，以绝后患。还原实体经济蓬勃发展生机，才是社会经济发展，最正确方向。

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